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許彪/文
張裕(資訊 行情 論壇)近些年的業(yè)績增長受益于行業(yè)的快速發(fā)展，2005年我國葡萄酒總銷量為43.43萬噸，同比增長18%，銷售收入首次突破100億元。從數(shù)據(jù)來看，中國葡萄酒行業(yè)有加速增長的勢頭。
張裕有100多年的歷史，品牌優(yōu)勢明顯。2005年張裕第一大股東張裕集團的改制順利完成，張裕集團不再是國有控股公司，對上市公司張裕的發(fā)展也起到很好的促進作用。經(jīng)過改制，原本由煙臺市國資委完全控股的張裕集團，股權(quán)將呈現(xiàn)三足鼎立的變化：張裕管理層和員工受讓45%的股權(quán)，國外投資者占43%，煙臺市國資委仍保留12%的股權(quán)。
張裕集團是張裕A、B股的實際控制人，改制后，張裕集團演變成一個民營與外資合資的企業(yè)，也使得張裕A、B由以往的國有控股公司變更為民營、外資和國有等共同管理的合資企業(yè)，以往公司治理結(jié)構(gòu)中的國有股一股獨大的色彩不再存在，進一步推進了公司股權(quán)多元化，使得公司法人治理結(jié)構(gòu)進一步完善，促進了公司管理效率的大幅提高，成本與費用大幅降低。
張裕是國內(nèi)葡萄酒釀造的龍頭企業(yè)，2005年公司進一步加快了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，加大了高檔葡萄酒和高檔白蘭地銷售力度， 使得產(chǎn)品銷量大幅提高。公司成功推出的高檔品牌“解百納”和“酒莊酒”的銷售量分別達到8200噸和620噸，帶動公司葡萄酒毛利率同比上升了1.06個百分點。
由于葡萄價格上漲，產(chǎn)品成本上升，因此從今年1月開始，張裕對主要產(chǎn)品進行提價，提價幅度大約在5%-15%之間，其中解百納提價9%左右。葡萄約占生產(chǎn)成本30%，2006年葡萄價格上漲帶動生產(chǎn)成本上升10%-15%，產(chǎn)品提價幅度基本可以抵消生產(chǎn)成本上升幅度。
張裕不僅在經(jīng)營上成為國內(nèi)葡萄酒業(yè)的龍頭，更有意從行業(yè)標準上整合創(chuàng)新。2006年2月22日，張裕在國內(nèi)首次推行全新葡萄酒質(zhì)量分級標準。將葡萄酒的檔次分為“大師級”、“珍藏級”、“特選級”及“優(yōu)選級”四個級別。在當前國內(nèi)消費者對葡萄酒鑒賞能力不高的階段，有助于提升張裕品牌的認知度，預(yù)計將對公司品牌提升、擴大市場銷售、產(chǎn)品升級都會產(chǎn)生積極效果。
預(yù)計2006年張裕的解百納和酒莊酒繼續(xù)保持快速增長，解百納達到11000噸，酒莊酒達到850噸，同比增速仍將在30%以上。受公司中高檔產(chǎn)品銷量增長帶動，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的影響，2006年張裕平均毛利率仍將穩(wěn)中有升。此外，公司的營銷策略漸趨成熟，與主要競爭對手比，公司鋪貨率和市場均衡度明顯領(lǐng)先，未來業(yè)績增長信心得到進一步提升。
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