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　　“走出去”，重組、上市后的中國城商行加快了其攻城掠地的步伐。走出去的一個很重要理由，誠如摩根期坦利亞洲區副主席吳長根而言：只有布局均衡、收入結構均衡的銀行，才能永立全球銀行業前位。套用一首歌曲來說，這是屬于城商行的《光榮》。

　　為什么？敢想敢做的人不平庸

　　南京銀行董事長林復

　　我們4年以前就講，南京銀行何處去？總結了全國、全世界的一些小銀行發展的路徑，比如興業銀行，原來僅僅在福建也是一個小銀行，就因為在監管部門的許可下，走出了福建，現在變成一家全國性的股份制商業銀行。我們感覺，在中國一個社區銀行、一個小銀行不一定能活得好，很有可能就活不下去了。

　　針對城市商業銀行我們總結了三大出路：一是做大做強，變成全國性的商業股份制銀行；一是被人家購并；還有一條路，做社區銀行、精品銀行，但想活得長活得好很困難。

　　北京銀行副行長許寧躍

　　在符合

銀監會有關資產和質量管理的前提下，跨區域會有助于城商行更好地發展。

　　上海分行今年10月28號開業，短短的一個月，資產跟負債都達到了15個億。這一點對北京銀行資產的結構，包括延伸公司業務和個人業務，應該說是非常好的。將近一年也證明城市商業銀行在跨區域的過程中，有能力對它進行資產、風險，包括業務配置的管理。

　　銀監會批準北京銀行在西安設立全資機構，區域化擴張會作為北京銀行發展中一個非常戰略和重要的一部分。其他的股份制商業銀行本部在其總資產中，實際上也就占1/10，9/10主要還是靠跨區域的擴張。對于北京銀行來說，總量基本上北京占了90%到95%以上，所以跨區域經營對北京銀行未來的發展，我想會帶來很多的機會。

　　徽商行行長李和

　　跨區域的事應該是兩方面的，關鍵還是市場的情況和監管當局給我們的渠道和市場的繁榮程度是有關的。從中小銀行來說，沒有資金引入渠道，只有地方性的渠道，資金來源是受限制的。第二就是流動性的問題，每一個地區的產業結構不一樣，支撐他的經濟結構是不一樣的，資金的流動是不一樣的。

　　如果中小銀行處在這樣一個地區里面，產業結構的調整就會使銀行陷入困境。但如果像匯豐、花旗47%在外面，西方不亮東方亮，中小銀行會增強抗風險能力，不光是一個做大做強的問題。

　　吉林銀行副行長程松彬

　　跨區域經營實實在在是城商行生存的需要。作為城商行來講，原來都是以城市為依托組建的，但是這個城市即使再發達、再發展，

蛋糕總是有限的，所以你要一直依托于這樣的城市，這個銀行就沒有辦法持續的生存下去，只有走出你那個城市，先省內后省外，這樣可能路徑就能夠順暢，這樣我覺得就能縮短一些發展當中的距離。

　　吉林銀行現在設立的目標就是08年內，要在省內所有的地、市、州建立分行。目前我們已經有兩家分行，在省行的總部所在地沒有建立分行，這樣吉林省還有六個地區沒有分行，完成了整合之后，我們就想把這個目標設到省外去，就是東南沿海一帶，改革開放前沿的城市，只有這樣走起來，才能持續地發展下去，像吉林省這樣一個比較相對落后的省份，依靠省內的資源把一個城商行做大，我們覺得是沒有能力的，所以只能走這樣一個路徑。

　　怎么做？付出的努力有人能懂

　　南京銀行董事長林復

　　這確實是非常嚴峻的問題，城商行本身就沒有優勢。走出去以后，要打天下和全國的銀行爭人家的那碗飯確實是不容易的。要因地而宜，比如南京銀行今年二月份到泰州市分行，正因為泰州市沒有城市商業銀行，我們去了以后就找當地黨委政府企業，跟他說我是你的本土銀行。經過半年運轉，站住了腳還賺了錢。當然，到了其他的地方去可能就沒有這個優勢了，但是到什么地方去，我們用什么特長來發展，我們正在研究，我想我們將來也會在這方面做出研究的方向。

　　北京銀行副行長許寧躍

　　跨區域給北京銀行帶來了更多的發展機遇。到今年9月底，北京銀行總資產達到了3067億，總體的規模比較大。IPO以后，資本充足率將近達到20%，在這種情況下，我們進入天津市場。從某種角度上，我們還是具有一定的優勢。因為北京銀行已經經歷了12年的發展，它無論從它目前的治理結構，包括它自身內部的管理和公司業務和個人

零售業務的品牌，所以應該說到天津去，這兩個城市相對來說比較近，而且在這樣一個區域市場上，應該說北京市場可能會比天津市場競爭更激烈一些。相對來說各行在那邊，對資產的需求更大一些。

　　進入天津和上海，我們實際也就派去一個行長，主要是利用當地本土的人才和資源。這次我們西安招聘四、五千人報名，實際上就是把我們的網點資源、人力資源社會化，通過在北京這個區域的優勢，嫁接到我們的天津、上海和西安。

　　趨勢？　把夢做到最巔峰

　　北京師范大學金融研究中心主任鐘偉

　　銀行業處在一個重組的大階段，即便是處于上海、南京、北京這樣的一個銀行業的風水寶地也是要跑馬圈地的，不跑馬圈地，即便現在是膘肥體壯的城市銀行也不行。

　　跑馬圈地無非是幾種結果：一是成功了，成為一個非常好的銀行；另外就是可能不成功，被其他銀行把你兼并了。即使如此，也比你不跑馬圈地強。在擴張過程當中，如果遭遇一些意外被收購了，談判條件也是不一樣的。

　　由于銀行業的擴張，必然的結果就是金融網點的飽和度，密度肯定會增加，金融幅度更充分，客戶服務更充分，業務條線更加完整，也使得整個銀行業在未來能夠有一個大、中、小不同類型的銀行。所以城市商行在發展過程當中，無論是采取什么策略，都是董事會做出的策略，成功或者失敗的利益和風險他們都是仔細權衡過的，最重要的一點，監管部門要有氣度接受和理解城商行擴張的愿望。

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