中國聯(lián)通：未來新增用戶規(guī)模不樂觀

　　廣發(fā)證券

　　李太勇

　　不分拆情形分析：

　　收入增長驅(qū)動(dòng)因素分析：影響運(yùn)營商的收入增長因素主要為兩個(gè)，即新增用戶規(guī)模和用戶的ARPU值。

　　未來新增用戶規(guī)模不樂觀。首先國內(nèi)移 動(dòng)普及率不斷提高，客觀上新增用戶規(guī)模在減小。競爭對(duì)手增加，未來面臨粥少僧多的局面，如果沒有資費(fèi)及服務(wù)的競爭力，現(xiàn)有用戶面臨被搶走的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)新增用戶的規(guī)模取決于運(yùn)營商的手機(jī)補(bǔ)貼力度、營銷策略等，而這取決于運(yùn)營商的財(cái)務(wù)實(shí)力，目前來看，中國聯(lián)通在幾大運(yùn)營商之中不占優(yōu)勢，結(jié)果也只會(huì)造成營銷成本的增長高于收入的增長。

　　另外未來增發(fā)移 動(dòng)牌照后，相信相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)將會(huì)出來旨在扶持新運(yùn)營商的政策，如強(qiáng)制要求老移 動(dòng)運(yùn)營商(中國移 動(dòng)和

中國聯(lián)通)提供話音業(yè)務(wù)的漫游，推出“號(hào)碼可攜帶”業(yè)務(wù)，不對(duì)稱資費(fèi)政策等，雖然中國聯(lián)通相對(duì)于中移 動(dòng)屬于弱勢運(yùn)營商，但是相對(duì)新移 動(dòng)運(yùn)營商還是強(qiáng)勢運(yùn)營商，相關(guān)監(jiān)管政策的出現(xiàn)將會(huì)加大聯(lián)通用戶向新運(yùn)營商轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)。

　　用戶ARPU值提升空間有限。ARPU值的影響因素主要為用戶月度使用分鐘數(shù)(MOU)、資費(fèi)水平、用戶質(zhì)量。MOU預(yù)計(jì)還會(huì)保持提升趨勢，有利ARPU值的改善。二是資費(fèi)下降的趨勢仍將明顯，3G將使話音業(yè)務(wù)的成本大幅下降(運(yùn)營商可能直接上全I(xiàn)P的設(shè)備系統(tǒng))，預(yù)計(jì)新運(yùn)營商將會(huì)以低價(jià)話音策略來吸引用戶，競爭形勢更趨激烈，因此預(yù)計(jì)資費(fèi)還將呈下降趨勢，國外3G發(fā)展已經(jīng)證明了這種趨勢，話音ARPU值在上3G后下滑速度進(jìn)一步加快。三是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的豐富將會(huì)增加用戶的使用率，用戶的數(shù)據(jù)收入占ARPU值的比重不斷上升，但數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的比重目前在3G用戶中占的比重仍不高，目前最多也不超過30%，而且數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的資費(fèi)下調(diào)的空間更大。四、新增用戶仍將以中低端用戶為主，新用戶將會(huì)拉低ARPU值。五、從前面所考察的國外運(yùn)營商的情況來看，3G業(yè)務(wù)啟動(dòng)后，運(yùn)營商的ARPU值基本仍呈下降趨勢，上升的是少數(shù)。

　　成本因素分析：

　　影響中國聯(lián)通盈利的主要成本因素：主要是C網(wǎng)的營銷成本和G網(wǎng)的折舊與攤銷支出。

　　假設(shè)不分拆情況：

　　競爭形勢可能迫使聯(lián)通啟動(dòng)G網(wǎng)的手機(jī)補(bǔ)貼。其中營銷成本主要包括手機(jī)補(bǔ)貼成本、代理成本及廣告營銷等。營銷成本的變化主要取決于未來的競爭環(huán)境、終端成本、未來的監(jiān)管政策等。從未來的競爭環(huán)境來看，將會(huì)更趨激烈。競爭的加劇將會(huì)迫使手機(jī)補(bǔ)貼成本和廣告營銷成本上升。隨著聯(lián)通GSM網(wǎng)用戶離網(wǎng)率的提高加上中移 動(dòng)手機(jī)補(bǔ)貼力度的加大，未來不排除公司可能啟動(dòng)G網(wǎng)的手機(jī)補(bǔ)貼的可能，本人認(rèn)為，如果公司不啟動(dòng)G網(wǎng)手機(jī)的補(bǔ)貼力度，GSM網(wǎng)絡(luò)的用戶離網(wǎng)率還會(huì)上升，GSM網(wǎng)絡(luò)的盈利能力將會(huì)持續(xù)下滑。一旦G網(wǎng)啟動(dòng)補(bǔ)貼，聯(lián)通的營銷成本將會(huì)上升較快。

　　C網(wǎng)的手機(jī)補(bǔ)貼成本。從2005年下半年以來，公司為了盡早實(shí)現(xiàn)CDMA網(wǎng)絡(luò)的盈利，從05年下半年開始有意控制了手機(jī)補(bǔ)貼力度，使C網(wǎng)在去年4季度開始實(shí)現(xiàn)盈利。減少手機(jī)補(bǔ)貼力度的結(jié)果雖然使C網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了盈利，但公司的新增用戶數(shù)隨之大幅下降，直到今年4季度重新加大手機(jī)補(bǔ)貼力度，新增用戶才開始上升，營銷費(fèi)用與新增用戶的增長之間翹翹板的關(guān)系。如圖32和33所示。

　　增加新的移 動(dòng)運(yùn)營商，競爭的加劇將會(huì)促使中國聯(lián)通進(jìn)一步加大營銷力度，手機(jī)補(bǔ)貼力度將會(huì)進(jìn)一步加大，雖然公司通過大規(guī)模定制及采購手機(jī)降低成本，但隨著手機(jī)功能的豐富，終端的綜合成本下降的空間并不大。

　　總體我們認(rèn)為聯(lián)通的營銷成本仍將保持上升的趨勢。

　　折舊與攤銷支出：預(yù)計(jì)近2年將會(huì)相對(duì)平穩(wěn)。

　　CDMA網(wǎng)升級(jí)到3G不影響上市公司的折舊攤銷支出。上市公司不擁有CDMA的網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)，因此CDMA的相關(guān)投資對(duì)上市公司的盈利不產(chǎn)生直接影響。因此不分拆的情況下，預(yù)計(jì)中國聯(lián)通將會(huì)首先選擇升級(jí)CDMA網(wǎng)絡(luò)到3G網(wǎng)，但這些資本支出不會(huì)對(duì)上市公司構(gòu)成負(fù)面影響。

　　GSM網(wǎng)的折舊與攤銷保持平穩(wěn)。如果不分拆，預(yù)計(jì)中國聯(lián)通1-2年內(nèi)G網(wǎng)不會(huì)升級(jí)到3G，G網(wǎng)的投資仍將主要集中在投資在GPRS/EDGE上，因此預(yù)計(jì)未來2年內(nèi)，上市公司的資本支出會(huì)相對(duì)平穩(wěn)，折舊與攤銷的增量也主要表現(xiàn)在這一部分投資上。而中聯(lián)通2代GSM網(wǎng)的投資主要集中在1999-2001年，如果按7年折舊計(jì)算，07年開始部分2代G網(wǎng)設(shè)備的折舊將會(huì)完畢，因此未來幾年折舊將會(huì)產(chǎn)生一部分減量，將會(huì)與上面所分析的增量之間抵消，因此總體我們認(rèn)為G網(wǎng)的折舊與攤銷未來2-3年將會(huì)保持相對(duì)平穩(wěn)的態(tài)勢。

　　分拆條件下的情形：

　　GSM網(wǎng)單獨(dú)發(fā)展，用戶增長空間依然有限。新增用戶規(guī)模如前面所分析的結(jié)論一樣：客觀上新增用戶規(guī)模呈下降趨勢，新增用戶規(guī)模還取決于未來的競爭環(huán)境，新增移 動(dòng)牌照及相關(guān)的不對(duì)稱管制政策，將會(huì)使聯(lián)通的新增用戶規(guī)模增長空間有限。在3G時(shí)代，中國聯(lián)通將不會(huì)視為弱勢運(yùn)營商而被優(yōu)待，相反可能需要承擔(dān)相關(guān)的義務(wù)。

　　ARPU值預(yù)計(jì)相對(duì)穩(wěn)定。雖然目前的ARPU值很低，未來開展

增值業(yè)務(wù)有利提升ARPU值，但短期中聯(lián)通GSM網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢不明顯的情況下用戶質(zhì)量難以改善，未來競爭形勢面臨資費(fèi)繼續(xù)下調(diào)的趨勢，樂觀的估計(jì)是ARPU值相對(duì)穩(wěn)定。

　　受競爭所迫未來必將啟動(dòng)G網(wǎng)的手機(jī)補(bǔ)貼，未來營銷費(fèi)用面臨上升的壓力。受競爭加劇的影響，同時(shí)為了吸引更多用戶入網(wǎng)鎖定用戶，未來預(yù)計(jì)將會(huì)啟動(dòng)G網(wǎng)的手機(jī)補(bǔ)貼，這將會(huì)導(dǎo)致G網(wǎng)的營銷成本上升。目前中國聯(lián)通在GSM網(wǎng)的增值業(yè)務(wù)還處于起步階段，過去主要圍繞CDMA網(wǎng)做增值業(yè)務(wù)，未來還需重新培育與推廣GSM增值業(yè)務(wù)的品牌。

　　GSM網(wǎng)升級(jí)到WCDMA面臨資本支出較大的壓力，折舊與攤銷未來將會(huì)持續(xù)增長。中國聯(lián)通的G網(wǎng)目前還面臨網(wǎng)絡(luò)覆蓋不夠完善、大部分區(qū)域網(wǎng)絡(luò)技術(shù)還相對(duì)落后(大部分區(qū)域還是支持話音與短信的2G網(wǎng)絡(luò))，與中移 動(dòng)相比還存在較大的差距，為了降低競爭優(yōu)勢，中國聯(lián)通必然首先在網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量上下功夫減少差距，可能會(huì)采取快速加大3G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋方式獲取優(yōu)勢。因此早期資本支出的大幅增加，將會(huì)帶來折舊與攤銷的快速增長。

　　C網(wǎng)用戶資產(chǎn)出售價(jià)值估計(jì)：

　　CDMA用戶資產(chǎn)出售價(jià)值：

　　按每用戶企業(yè)價(jià)值(EV/SUB)計(jì)算，目前中國聯(lián)通的每用戶企業(yè)價(jià)值在為1162元，而中移 動(dòng)每用戶的企業(yè)價(jià)值為4543元。因聯(lián)通CDMA的用戶ARPU值高于GSM的用戶ARPU值近40%，但低于中移 動(dòng)的ARPU值在31%左右，CDMA的ARPU值仍呈下降趨勢。我們也認(rèn)為CDMA的用戶價(jià)值要高于中國聯(lián)通平均的用戶價(jià)值，但低于中移 動(dòng)的每用戶企業(yè)價(jià)值。

　　C網(wǎng)資產(chǎn)的重估價(jià)值：我們認(rèn)為，參考CDMA用戶的ARPU值和盈利能力，我們認(rèn)為每CDMA的用戶價(jià)值在1600元-2000元左右的定價(jià)是相對(duì)合理的，按目前CDMA的用戶數(shù)計(jì)算，CDMA的用戶價(jià)值在550-680億元左右。加上聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)投資規(guī)模在1000億元左右，扣除折舊及近年收回的成本，目前網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的價(jià)值預(yù)計(jì)在730億元。加上用戶資產(chǎn)價(jià)值，CDMA購買方合計(jì)購買CDMA網(wǎng)絡(luò)的預(yù)計(jì)總成本在1410億元左右。

　　分拆后DCF估值結(jié)果：分拆后，CDMA用戶的價(jià)值重估所獲得的現(xiàn)金收入在DCF模型中我們直接計(jì)入非核心業(yè)務(wù)價(jià)值，計(jì)入后我們計(jì)算的分拆后聯(lián)通紅籌的DCF的估值結(jié)果為10.13-11.16元，對(duì)應(yīng)的A股價(jià)格為3.63元和4.12元。如果不計(jì)入出售CDMA用戶的現(xiàn)金，根據(jù)DCF模型(WACC=12.18%，永續(xù)增長率為1%)計(jì)算的GSM+長途與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的結(jié)果為紅籌的估值結(jié)果為6.68元，對(duì)應(yīng)的A股價(jià)格2.47元。

　　出售CDMA后，根據(jù)前面的分析我們認(rèn)為07-08年的公司的盈利能力在前幾年將會(huì)低于不重組的結(jié)果。

　　基于目前的股價(jià)高于幾種情形下分析的估值結(jié)果，我們建議賣出中國聯(lián)通。

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