CFO視野：澄星股份--發(fā)展新技術(shù)走向國(guó)際

　　澄星股份(資訊 行情 論壇)專業(yè)從事磷化工產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，年磷化產(chǎn)品生產(chǎn)能力超過50萬噸。公司是中國(guó)精細(xì)磷化工產(chǎn)品的生產(chǎn)和出口基地，無論是產(chǎn)品質(zhì)量、品種數(shù)量、市場(chǎng)銷量、外貿(mào)出口量還是人均勞動(dòng)生產(chǎn)率均居行業(yè)首位。

　　法國(guó)羅地亞集團(tuán)是世界精細(xì)化工行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)，在世界企業(yè)五百?gòu)?qiáng)中排名第173位，是世界第六大化工巨頭，在許多產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)都有所作為。

　　澄星股份若想鞏固住自己在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，在國(guó)際市場(chǎng)開拓出新的領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)該借鑒羅地亞集團(tuán)的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　市場(chǎng)以及客戶類型比較

　　2001年到2004年澄星集團(tuán)向前五名客戶銷售額占總銷售額的比重逐漸減少。

　　該公司以主要向五大客戶銷售，逐漸將產(chǎn)品分散至更多客戶。實(shí)現(xiàn)了由單一經(jīng)營(yíng)向多角經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。這種經(jīng)營(yíng)模式有利于降低企業(yè)貨款收回、客戶壟斷等銷售風(fēng)險(xiǎn)。

　　澄星股份的磷化工產(chǎn)品出口占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的30%以上，出口所帶來的利潤(rùn)占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)的45%以上。這說明澄星股份對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的開拓已經(jīng)相當(dāng)成功。但其主要出口產(chǎn)品涉及黃磷等初級(jí)產(chǎn)品，一方面使得其出口產(chǎn)品的盈利能力低于銷往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的產(chǎn)品的盈利能力(產(chǎn)品的銷售收入占比低于對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品利潤(rùn)占比)；另一方面，由于國(guó)家出口退稅政策的執(zhí)行嚴(yán)重滯后，致使澄星股份大量的出口退稅資金不能及時(shí)到位，對(duì)自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生了負(fù)面影響，從而降低了出口利潤(rùn)所占的比重。

　　對(duì)比羅地亞集團(tuán)，我們發(fā)現(xiàn)：一個(gè)卓越的公司，要做的就是國(guó)際化，走向世界，迎合世界各地消費(fèi)者的胃口。

　　羅地亞在全球已經(jīng)遍地開花。這種全球化戰(zhàn)略會(huì)極大地降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。附圖顯示，羅地亞集團(tuán)在歐洲以外的業(yè)務(wù)占整體業(yè)務(wù)的52%。羅地亞集團(tuán)的全球化策略使其可以擺脫對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)重依賴，能夠在經(jīng)營(yíng)中分散風(fēng)險(xiǎn)，形成多點(diǎn)開花的格局。即使在某地區(qū)的產(chǎn)品市場(chǎng)處于蕭條階段，其他地區(qū)的亮點(diǎn)也會(huì)沖銷灰點(diǎn)。

　　CFO的思考

　　從供給角度講，中國(guó)磷礦資源豐富(黃磷礦藏占全球的75%以上)、勞動(dòng)力資源具有無限潛力，以及考慮到發(fā)達(dá)國(guó)家與中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略的良好互補(bǔ)性，澄星股份有發(fā)展壯大成為本行業(yè)世界巨頭的客觀可能性。

　　從市場(chǎng)需求的角度講，基于世界市場(chǎng)以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大潛力，澄星股份也擁有不斷壯大、領(lǐng)先世界的契機(jī)。

　　從技術(shù)角度講，出于對(duì)蘊(yùn)藏巨大商機(jī)的中國(guó)廣闊市場(chǎng)的渴望，國(guó)外巨頭也樂于在某種程度上與國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓、科研合作。

　　同時(shí)，國(guó)內(nèi)高校、科研機(jī)構(gòu)與企業(yè)之間的聯(lián)系正在逐步加強(qiáng)，這種關(guān)系的確立會(huì)使國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)方面實(shí)現(xiàn)巨大突破。面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的行業(yè)洗牌期，國(guó)內(nèi)化工行業(yè)的巨頭澄星股份有著迫切的希望而且有條件走出國(guó)門，進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)外市場(chǎng)份額，成為中國(guó)精細(xì)化工企業(yè)走向世界的橋頭堡。

　　實(shí)現(xiàn)這一美好的夢(mèng)想，澄星股份應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)自身硬件、軟件建設(shè)，克服企業(yè)成長(zhǎng)過程中瓶頸現(xiàn)象。

　　從澄星股份CFO視野分析，應(yīng)該關(guān)注以下四點(diǎn)：

　　1、積極發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)品

　　澄星股份可以用高新技術(shù)如新化學(xué)合成技術(shù)、高新分離技術(shù)、新的制備與加工技術(shù)、新型環(huán)保與能源技術(shù)等增值現(xiàn)有無機(jī)精細(xì)化工產(chǎn)品。

　　澄星股份還可以與國(guó)內(nèi)從事磷化工的研究單位、設(shè)計(jì)單位、技術(shù)中心、學(xué)校、大型企業(yè)進(jìn)行合作，從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上統(tǒng)一步調(diào)甚至統(tǒng)一安排。這對(duì)公司的發(fā)展將有很大好處。

　　2、科學(xué)拓展產(chǎn)業(yè)鏈

　　做好礦磷電化結(jié)合工程，爭(zhēng)取從成本控制上獲得競(jìng)爭(zhēng)力，從下游高附加值產(chǎn)品的發(fā)展上去占領(lǐng)化工行業(yè)的領(lǐng)先地位。如果這一舉措取得成功，澄星股份將增加自身進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

　　3、開拓國(guó)際市場(chǎng)，尋找良好的戰(zhàn)略合作伙伴

　　澄星股份的產(chǎn)品決定了它的客戶基本上都是國(guó)際巨頭。作為一個(gè)有遠(yuǎn)見的企業(yè)，應(yīng)該看到更多的增長(zhǎng)點(diǎn)與更大的發(fā)展空間。澄星股份要做到能借助于跨國(guó)公司的品牌、市場(chǎng)營(yíng)銷能力實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，爭(zhēng)取在自己精通的核心領(lǐng)域里做成世界范圍內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　4.重視環(huán)境保護(hù)，推行清潔生產(chǎn)

　　采取行之有效的措施，對(duì)生產(chǎn)中產(chǎn)生的三廢進(jìn)行治理，做到達(dá)標(biāo)排放，不以犧牲環(huán)境來換取經(jīng)濟(jì)效益；開發(fā)更加合理的工藝路線，從源頭做起，減少三廢的產(chǎn)生，更加有效地保護(hù)環(huán)境；采用清潔生產(chǎn)工藝生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，替代目前重污染工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品，將是國(guó)內(nèi)精細(xì)化工產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展的必由之路。

　　課題負(fù)責(zé)人：劉姝威

　　執(zhí)筆人：趙耿華 劉詩薇

　　作者：中央財(cái)經(jīng)大學(xué)中國(guó)企業(yè)研究中心