朱益民

　　僅從投資銀行團隊規模、保薦代表人數量看，有著170人、50余名保薦人代表的平安證券在整個證券行業雖然只算中等偏上水平，但卻擁有著諸多重量級大券商不敢小覷的驚人能量。

　　中國證券業協會披露的107家證券公司會員承銷業務排名顯示：2007年，平安證券股票及債券主承銷家數23家，行業排名第5；股票及債券主承銷金額171億元，行業排名第15。到了2008年，平安證券股票及債券承銷家數21家，行業排名躍至第2，僅次于中信證券；股票及債券承銷金額162億，行業排名一舉殺入前10。

　　與具有央企、國企背景及資本實力雄厚的國際大行相比，平安證券毫無異議地成為代表中國本土草根投行崛起的新銳王牌，而成就平安證券投資銀行今日江湖地位的卻是往日眾多大行不屑一顧的中小企業融資服務優勢。

　　現如今，在多層次資本市場建設的大背景下，中國創業板推出的風生水起再度把市場的目光聚集到平安證券的身上。這位中小企業項目融資投資銀行業務領域的領跑者，在等待創業板推出的這些日子都做了些什么？擁有多少創業板上市項目儲備？其保持行業領先優勢的秘密是什么？帶著這些問題，記者采訪了平安證券投資銀行董事總經理龔寒汀。

　　《21世紀》：創業板推出在即，所有券商投行業務部門都在積極備戰，平安證券都做了哪些籌備工作？

　　龔寒汀：2005年的時候出現了股改、資產證券化等新業務，為了迎合這種需求，我們專門成立創新業務部，定位于專做創新業務。后來資產證券化業務沒有開展起來，股改也成為一個大眾化業務了，所以創新業務部的定位就進行了調整，這個部門也可以做傳統的投行業務，但仍然側重于研究、嘗試投行的一些創新業務。

　　去年三四月份的時候，創業板即將推出的預期開始升溫，我們就把創業板業務放在這個部門，但這并不是說只有這個部門能做創業板業務，而是希望這個部門率先做一些嘗試性的工作，比如說第一二個項目讓他們率先推出，等到掌握了一定規律之后，再向全事業部推廣。

　　證監會出于監管需要要求券商撤銷區域部門。盡管如此，創業板的業務一直沒有停止，如對于創業板上市項目的儲備，歷史儲備項目的跟蹤以及現在的首批擬推薦的創業板上市企業的篩選等等。

　　今年3月份，我們看到創業板推出是動真格的了，就在內部成立了一個創業板工作小組，由投行業務部的1個董事總經理牽頭負責，各個業務部門執業總經理配合推進創業板項目，這就是平安證券推進創業板業務的基本組織架構。同時在內部制訂遴選創業板企業的標準和體系，并據此在現有項目，同時在現有良好客戶資源區域中遴選新企業。中后臺方面，主要是根據新的保薦辦法，加強保薦人管理、完善保薦制度，制訂標準化作業流程和模塊，以適應創業板的新變化。

　　從今年三月至今，為創業板所做的主要工作包括，第一就是跟監管部門和交易所的積極溝通，包括參加中國證監會、深圳證券交易所組織的征求意見會議、研討會等；第二就是加強與地方政府及企業的溝通，參加各地政府組織的創業板企業研討會，跟當地企業交流券商對于創業板的理解，儲備新的創業板項目資源；第三就是對手中的項目進行清理排序。

　　《21世紀》：目前平安證券為創業板首批上市做了多少項目儲備？

　　龔寒汀：目前我們現有的項目儲備大約有30家，同時也在遴選一些新的項目。但是很難說哪些項目完全符合創業板的上市標準，因為最后的政策標準尚最終確定，我們是邊溝通，邊篩選。總的來說，我們對項目資源是有信心的。

　　《21世紀》：如何看待創業板推出給平安帶來的市場機遇？

　　龔寒汀：雖然創業板推出對中小企業融資服務具有特殊優勢的平安證券是一個十分重要的市場機會，但是我們仍然保持著相當謹慎的心態。因為創業板對中國資本市場來說是一個全新的新生事物，在企業挖掘、IPO發行定價方面與中小板融資服務的傳統理念完全不同，我們一是擔心中國投資者是否已經具備足夠的風險承受能力，二是如果投資銀行業務部門篩選企業的標準過于寬松，那么一些不是很好的企業涌進創業板市場，盡管從法律角度看或許沒有保薦中介機構的責任，但是對創業板的長期健康發展卻是一個極大挑戰。因此，我們要做的就是要盡量把真正具有高成長潛力，或者具備真正的自主創新的高科技，或者屬于新經濟模式而發展空間也很廣闊的企業推上創業板，在看到商業機會的時候，我們更感到社會責任的沉重。

　　《21世紀》：平安證券如何在創業板推出后繼續發揮中小企業融資服務的行業領先優勢？

　　龔寒汀：在中小企業融資服務方面，我們還是沉淀了一些獨特的競爭優勢。

　　一是我們是完全市場化成長起來的券商，和那些具有國企背景的老牌券商相比，在爭奪上百億大項目融資上我們肯定不具備優勢。但我們選擇了市場化的發展道路，強調專業價值、客戶價值最大化、服務至上。

　　經過多年積累，我們在中小板市場已成功樹立了自己的品牌，且客戶忠誠度非常高。一家上市公司通常會在做完IPO之后，后續的再融資、并購重組業務都會繼續找我們，如果我們不具備應有的專業服務價值，客戶也就不會持續讓我們服務。

　　在專業方面，我們強調專業、價值。敢于創新并且堅持，在中小板上市的許多企業都是細分子行業的龍頭，對這些細分子行業的價值挖掘，我們通常都是第一個，如從事海水養殖的好當家，從事裝飾工程的金螳螂等。

　　在團隊合作方面，我們實行資源共享、信息共享的大事業部運作模式，事業部為項目組提供流程化作業標準與模板，提供各類專業和信息的支持，在各業務部門之間，多年來也保持了良好的合作關系。

　　目前，在273家中小企業上市保薦家數中，我們的市場份額已經牢牢占據10%，中小板企業保薦家數、承銷金額連續三年行業排名前三，被深交所評為最佳保薦機構。

　　二是，創業板的推出，相當于中小企業融資服務產品線的向前延伸，此外我們也將考慮把中小企業創業板上市融資和平安證券以及平安集團的直投業務展開相結合。平安金融控股集團的優勢是可以為客戶提供從風險投資、股權融資、債權融資、創業板、中小板上市、企業并購、銀行信貸、信托計劃、資產管理等全方位、多樣化量身定做服務，可以最大化滿足客戶對金融產品的服務需求。三是平安企業文化具有特殊魅力，有較為公平合理的獎懲激勵機制，公司投行核心團隊非常穩定。我們有52名注冊保薦人代表，其中核心團隊20人左右，在公司從業達5年以上的占到核心團隊的80%。

    新浪聲明：此消息系轉載自新浪合作媒體，新浪網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內容僅供參考，不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。