證券時報記者 張燕平

　　本報訊 鼎漢技術(shù)(300011)首次公開發(fā)行A股并在創(chuàng)業(yè)板上市網(wǎng)上路演10月12日舉行。公司高管層和保薦機構(gòu)就公司發(fā)展戰(zhàn)略、新的利潤增長點及本次發(fā)行的有關(guān)問題等與投資者進行了交流。

　　公司董事長顧慶偉在路演中表示，公司發(fā)展目標是成為中國軌道交通領(lǐng)域一流的電源設(shè)備供應商，公司的龍頭產(chǎn)品已經(jīng)使公司在相關(guān)行業(yè)站上龍頭地位，公司未來將加快其他產(chǎn)品的研發(fā)，力爭在多元化的產(chǎn)品線上多出精品。

　　對于公司上市后的發(fā)展戰(zhàn)略，顧慶偉表示，公司專注于軌道交通電源領(lǐng)域，充分發(fā)揮軌道交通信號智能電源系統(tǒng)在國家鐵路、城市軌道交通市場確立的優(yōu)勢，結(jié)合用戶需求和技術(shù)發(fā)展趨勢，進一步提高公司現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有率，并迅速搶占新產(chǎn)品市場份額，提升公司產(chǎn)品的市場銷售規(guī)模。“公司也在積極探索和創(chuàng)新國際鐵路市場的開拓模式，促進公司產(chǎn)品市場銷售規(guī)模的進一步擴大，將公司發(fā)展成為具有持續(xù)自主技術(shù)創(chuàng)新能力和高效市場拓展能力的一流軌道交通電源產(chǎn)品供應商”。他說。

　　鼎漢技術(shù)認為，公司最大的投資亮點是受益于國家持續(xù)的鐵路發(fā)展計劃。鼎漢技術(shù)進一步表示，隨著公司向更多軌道交通電源應用領(lǐng)域拓展，產(chǎn)品線將更加豐富，新的盈利點將逐步形成，將支撐公司持續(xù)增長。公司在軌道交通信號電源的細分領(lǐng)域處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，市場占有率穩(wěn)居第一，近三年的業(yè)績表現(xiàn)很好。公司擁有自主創(chuàng)新能力和先進的管理能力保證了公司快速發(fā)展。

　　對于公司新的利潤增長點，公司董事、財務(wù)總監(jiān)、董事會秘書張霞介紹，本次募集資金后，軌道交通電力操作電源將成為公司新的利潤增長點，預計到2013年可實現(xiàn)近20%的市場占有率，成為軌道交通電力操作電源的主要供應商。目前，公司已成功獲得沈陽地鐵一號線、北京地鐵十五號線、重慶地鐵一號線等項目。此外，軌道交通屏蔽門電源等系列軌道交通專用電源都將成為公司新的利潤增長點。

　　為應對我國軌道交通電源市場存在季節(jié)性波動，公司根據(jù)有計劃地組織采購、生產(chǎn)，同時準備合理數(shù)量的存貨，以應對軌道交通電源設(shè)備年底的大宗采購，盡量使公司的采購、生產(chǎn)在全年處于相對均衡的水平。

　　同時，鼎漢技術(shù)還堅持以銷定產(chǎn)、兼顧中短期需求預測作為生產(chǎn)原則，根據(jù)產(chǎn)量要求制訂半成品生產(chǎn)計劃、從而制定原材料采購計劃，多年來已基本適應國家鐵路電源設(shè)備市場的季節(jié)性波動情況。具備較強柔性的供應鏈全流程運作已獲得ERP信息系統(tǒng)全部支撐。

　　公司認為，未來幾年，公司對國家鐵路市場的依賴程度將會大大降低，在從國家鐵路市場獲取穩(wěn)定、持續(xù)經(jīng)營收入的同時，將從城市軌道交通市場、國外鐵路市場及其它鐵路市場獲得更多的訂單，公司經(jīng)營的季節(jié)性波動將逐漸趨于平滑。

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