新浪財經訊 9月24日上午消息，萊美藥業創業板A股發行今日上午進行網上路演。該公司董事長邱宇表示，公司已通過了國家食品藥品監督管理局的GMP認證，在未來公司將進一步努力提高產品質量，以達到國際標準，推動公司生產的原料藥首先進入歐美市場，帶動制劑的出口，參與國際市場的競爭。

　　他一并透露了公司的創新計劃：新產品研發是公司發展的重中之重，今后公司將繼續圍繞核心技術平臺，瞄準抗感染類和特色專科用藥進行開發創新活動。經公司新產品開發審評委員會(由生產、科研、銷售、財務、審計部門的相關人員和行業專家組成)科學論證，公司確定了未來三年新產品開發計劃，該計劃涉及18個項目，其中1個項目為自主創新，12個項目為新藥，5個項目為仿制藥。

　　邱宇表示，以上項目開展以后，公司創新能力、成長性、市場競爭能力以及盈利能力將大幅提升。

　　當問及公司的營銷相比其它藥企的最大獨特優勢在哪里時，邱宇表示主要有兩點：一是針對我國醫藥行業生產企業眾多，市場競爭激烈，產品銷售方式已經相對成熟，形成了細化招商、總經銷、數據庫營銷以及顧問管理式營銷等。公司在發展過程中結合自身特點，并充分吸收利用上述營銷方式的優點，建立了適合公司發展的營銷組織模式。

　　二是公司所采取的前述營銷模式的創新點在于公司對營銷的管理上，即采取了“1+1”的新型組織模式，具體來講就是一個市場技術內勤加一個大區銷售團隊。采取該種組織模式的原因在于：我國醫藥行業目前普遍存在醫藥制造企業過分依賴銷售人員，從而導致公司的客戶資源被一線的銷售人員牢牢控制，公司藥品的銷售很大程度上受制于一線銷售人員，進而使得醫藥制造企業在藥品營銷價值鏈上處于被動地位，如果銷售人員大規模離職則對公司藥品的銷售帶來不可估量的不利影響。

　　“基于上述原因公司采取了“1+1”的新型組織模式，在該模式下，公司為每個大區銷售團隊配一個市場技術內勤，市場技術內勤主要負責公司客戶的日常維護工作，包括與客戶日常交流溝通、訂貨發貨管理、市場信息搜集分析等，由于市場技術內勤的支持，一線銷售人員可以從重復性的客戶日常維護工作中解放出來，把全部精力投入到市場開拓上來。”邱宇表示。

　　同時，邱宇透露，公司在全國有23個銷售聯絡處，主要在各個省會城市，主要銷售負責者都在公司有占股，公司銷售費用占銷售額的10%。(安安 發自上海)