本報記者 李果

　　昨日是創(chuàng)業(yè)板首批三家公司：特銳德、神州泰岳和立思辰進行網上路演的日子，也是A股的投資者第一次有機會可以與創(chuàng)業(yè)板的上市公司有直接交流的機會。記者在昨日的網上路演中看到，投資者的提問可謂“相當踴躍”，體現(xiàn)出對創(chuàng)業(yè)板較高的關注熱情。

　　特銳德

　　業(yè)績與鐵路投資相關性較大

　　青島特銳德是一家主要設計、制造220kV及以下的變配電一二次產品以及提供相關技術服務。公司是由青島特銳德電氣有限公司于2009年6月4日依法整體變更設立的外商投資股份有限公司，是我國專門從事戶外箱式電力成套設備制造的骨干企業(yè)。 深圳一家券商的電力設備研究員介紹稱，特銳德在箱變領域有著較強的領先優(yōu)勢，尤其是在鐵路行業(yè)的應用中，領先優(yōu)勢最為明顯。

　　而特瑞德副總經理屈東明表示，盡管公司的經營業(yè)績目前與鐵路投資有較大的相關性。但是公司目前已經著手拓寬市場領域和公司的產品線，逐步減少與鐵路行業(yè)的相關性，但是在5－10年內，公司的主要客戶將還是以鐵路系統(tǒng)為主。

　　有投資者問，作為創(chuàng)業(yè)板過會的首批公司，特瑞德當前經營面臨的最大問題是什么？特瑞德副總經理屈東明回答到，公司當前經營面臨的問題有：生產場地不能滿足發(fā)展要求，目前公司主要生產經營場地均為租賃取得，雖然在公司創(chuàng)業(yè)初期有利于降低創(chuàng)業(yè)風險，但隨著公司業(yè)務規(guī)模的迅速擴大，現(xiàn)有租賃場地不利于保障公司生產經營的穩(wěn)定性，也不能滿足公司進一步的發(fā)展，生產設備投入不足，影響了產品生產。公司成立初期，因資金約束只能購買一些國產設備，在先進設備方面投入較少，經過幾年的超負荷使用，這些設備的故障率都有不同程度的增加，影響了公司的正常生產。

　　神州泰岳

　　看好和中國移動的業(yè)務關系

　　北京神州泰岳軟件股份有限公司，主營業(yè)務主要有IT運維管理領域的發(fā)展，主營業(yè)務為向國內電信、金融、能源等行業(yè)的大中型企業(yè)和政府部門提供IT 運維管理的整體解決方案，包括軟件產品開發(fā)與銷售、技術服務和相應的系統(tǒng)集成等。而在昨日的網上路演中，投資者將問題的矛頭指向了神州泰岳與中國移動飛信業(yè)務的關系上。

　　有投資者問到，目前神州泰岳的業(yè)務構成過度依賴飛信業(yè)務，但如果電信行業(yè)發(fā)生重大變化，比如對信息化建設的投資規(guī)模大幅下降，則將對公司收入和盈利產生重大不利影響。請問公司將如何規(guī)避該業(yè)務波動風險？

　　對此問題，承銷商中信證券表示，飛信業(yè)務做為迎接3G時代的戰(zhàn)略性產品，目前其用戶數(shù)量保持了快速增長的態(tài)勢。2008年末，中國移動的手機用戶數(shù)量為4.57億，而截止2009年7月末中國移動飛信業(yè)務活躍用戶數(shù)量僅為5000多萬，隨著飛信平臺的豐富和完善，飛信業(yè)務活躍用戶數(shù)具有較大的增長空間，公司業(yè)務也將保持增長。

　　不過中信證券的回答卻并未讓投資者滿意，接下來又有人問到：現(xiàn)在騰訊在IM市場遙遙領先，飛信并非中國移動的核心業(yè)務，一旦久不見收益，這個業(yè)務的風險很大，你們怎么看待這個問題，神州泰岳有沒有新的利潤增長點？

　　神州泰岳董事長王寧回答到，首先，飛信是中國移動3G戰(zhàn)略的核心業(yè)務之一，中國移動是非常重視的；其次，飛信業(yè)務已經給中國移動帶來了很大直接和間接的收益；第三，飛信與騰訊的產品有明顯的差異，這種差異將會給飛信帶來很多的競爭優(yōu)勢；第四，公司在中國移動農網上已經復制了飛信的盈利模式，這種復制公司還將進一步發(fā)展。我們對公司利潤的持續(xù)高速成長有充分的信心。

　　立思辰

　　新業(yè)務的模式是創(chuàng)造價值

　　北京立思辰科技股份有限公司，作為辦公信息系統(tǒng)服務提供商，主要面向政府機構及大中型企事業(yè)單位，針對辦公和業(yè)務流程中各類信息的流轉和處理，以管理型外包服務為核心，提供辦公信息系統(tǒng)解決方案及服務，協(xié)助客戶降低辦公成本。

　　在昨日的網上路演中，有投資者問，既然公司上的是創(chuàng)業(yè)板，能不能說說公司新業(yè)務模式的特點是什么？立思辰董事長池燕明表示，首先我們與客戶形成的是長期伙伴關系而不是對立關系，我們?yōu)樗麄儎?chuàng)造價值，他們也期待我們創(chuàng)造五大價值，我們以三年到五年的合同的形式確認下這種關系。我們與供貨商也是一種良好的合作關系，有共同發(fā)展、開發(fā)市場、為用戶創(chuàng)造價值的共同理念，我們的收入因為長期合同具有累加的作用，就像儲蓄一樣。隨著客戶逐漸增多，我們的收入和收益持續(xù)增長。

　　而對于“文件管理外包服務細分市場，各主要參與者的市場份額是多少？”的問題，商華忠也做了詳盡的回答：2008年度，在國內文件管理外包服務細分市場中，富士施樂憑借其多年的積累、較為豐富的軟硬件產品線，在涉外企業(yè)市場擁有很強的優(yōu)勢，整體市場占有率為47.81%，排名市場首位；本公司市場占有率為5.68%(2007年市場占有率為4.55%)，排名第二位；惠普、理光、東芝、佳能、柯美等文件設備供應商，在市場中也占有一定份額。

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