納市機會窗口關閉SP突圍 SP面臨三大挑戰機會

　　2月4日，在美國被投資人和銀行家親切喚做QD的王秦岱應邀為納斯達克股票市場敲響了收盤鐘，這也是王秦岱為成功登陸納斯達克所做的簡單的慶祝儀式。這一天，華友世紀在納斯達克發行了單價為10.25美元的688萬股存托憑證，每股存托憑證相當于100股普通股股票，共募集資金7052萬美元。上市的成功使得納斯達克上中國專業移動互聯網增值服務商的數量達到了三家，再加上主要收入來源于無線業務的TOM，移動互聯網新四大SP的格局業已成型。

　　如果說靈通、空中是以短信和彩信的純SP概念敲開了美國資本市場的大門，那華友世紀則用了“SP+軟件”的概念打動了投資者。華友世紀除了擁有龐大的短信、WAP、彩鈴等SP業務，還包括系統集成業務，是一家電信增值服務內容提供商及綜合軟件開發商。"我們為中國聯通做無線增值服務綜合管理平臺，同時也在為中國電信做3G的實驗。"王秦岱說。

　　華友世紀的前身是UT斯達康的增值業務部，由于這項業務在當時無法賺錢，UT斯達康在2000年上市之前便把此部門剝離，剝離之后成立的新公司繼續做增值服務。"那個時候所說的增值服務，完全和亞信接近，主要做互聯網的一些軟件和集成項目。"曾任亞信總裁的王秦岱在那時全面負責亞信的業務運營。2001年從亞信辭職之后，王秦岱瞄上了無線互聯網，他看中了華友斯達康的平臺，收購了其絕大多數的股份，并引入了戰略投資者和風險投資，其中的代表就是美國著名投資基金Fidelity(富達)。

　　由于先期上市的掌上靈通和空中網股價因移動運營商的政策影響均長期在發行價之下徘徊，納市對中國SP概念股信心已經盡失。去年曾打算上市的美通無線就因此而被迫退出上市程序，與他們命運相似的還有被中華網收購的掌上中萬維，去年中華網也曾打算把其分拆出后拿去上市。但是就在打擊和退出后的幾個月，華友世紀卻成功的叩開了納斯達克的大門，這不能不讓業界驚嘆王秦岱對美國資本市場的了解。"時機很重要。我不覺得華友世紀的時機是把握最準的，但華友沒有錯過時機。"曾全程參與亞信上市的王秦岱說。"互聯網中有很多人錯過了時機，其實就差那么兩三個月。資本市場的窗口就這么大，你每次可以估測一下，如果你沒有趕上。也許就要等上個三年五年。"

　　華友世紀在2003年前九個月的營收為1530萬美元，利潤為240萬美元，到了2004年前九個月的營收為3940萬美元，利潤為1190萬美元，增速很快。其最大的優勢是其WAP業務處在國內領先的地位。從主業角度考慮，掌上靈通的主業短信已經被認為是"夕陽業務"，而空中網的主業彩信雖然被看好，卻一直未能大規模發展起來。相比之下，WAP業務已經被看作是當前移動增值市場的真正主流和未來突破的基點所在，其發展勢頭異常迅猛，據稱2004年年底中國WAP用戶數就已達到4000萬，市場規模接近14億元。

　　此外，有美國資本市場豐富經驗的王秦岱也號準了華爾街更青睞"技術主導型的公司"的脈，所以其在建立管理團隊的時候，就聚集了一批有思科、北電、AT&T等公司背景的管理人員，同時他們也以原老華友的底子攬下了建設中國聯通服務平臺的活，這就讓華友既具備了有面對大眾消費者的移動增值業務，又有類似于亞信這樣的面對運營商層面的軟件集成業務，盡管其中軟件業務與SP業務的比例為1:9，但是有軟件概念附身已足以使他們"逆流而上"了。"我個人感覺近期內以移動增值服務這個概念很難再成功上市了，華友十分可能是最近一兩年最后一家從中國去納斯達克上市的SP。"王秦岱不客氣地說。

　　三大挑戰與機會

　　雖然王秦岱在機會窗口關閉之前順利的為自己加了一床資本的"被子"，但是移動增值服務的冬天還是讓王秦岱打了個冷顫。"上市的這幾家SP不可能會消失，但是現在面臨的問題是如何建立自己的核心競爭力。"

　　王秦岱在華友上市的一個月內，迅速完成了對兩家公司的收購，這兩家SP具有在全國范圍內為中國移動用戶提供彩信和IVR服務的資質，通過收購，王秦岱鋪設了一條從2G到2.5G的全產品線，能夠服務于各大運營商，具體業務涵蓋IVR、短信、彩信、Java/BREW、WAP、流媒體等。"這樣可以攤薄成本。"王秦岱認為在SP產品同質化競爭的情況下，只能盡量把自己花錢所獲得的內容加進每一個產品里。"比如我一百元買了索尼的一個鈴聲，可以把它放在IVR上，又可以放在彩鈴和WAP上，這是典型的成本攤薄。"

　　為了能得到更多的內容，華友世紀在3月中旬與三家唱片公司簽定了授權許可協議，這三家唱片公司分別是華納音樂(Warner Music)、百代唱片(EMI)和Ocean Butterflies唱片公司。根據授權許可協議，華友世紀將可以在其彩鈴服務中使用這三家唱片公司的版權音樂，并在IVR中使用華納音樂和Ocean Butterflies唱片公司的版權音樂。"和他們的合作是保底加提成，先給個幾十萬或者幾百萬的保底費，然后大家再按收入五五分成。這樣的合作能確保我們的內容更為豐富。"與靈通、空中這樣穩妥守住自己荷包的SP不同，華友世紀在產品上更具侵略性。"我們不會坐在錢上，我們要用它來迎接挑戰，創造機會。"

　　華友世紀所認為的三大挑戰是：一、內容商和運營商如果不認可SP這樣的中間商該怎么辦；二、在互聯網上免費的內容在手機上卻要付費，用戶不認同價值怎么辦；三、現在SP的客戶都不是直接到達的客戶，而是移動運營商的客戶，沒有客戶資料，該如何了解客戶需求。

　　"如果不是這些挑戰存在，我并不需要急于去上市。其實那幾家SP也是一樣，大家都在看誰到底能化風險為機遇。"王秦岱認為移動互聯網要比有線互聯網慢兩到五年，現在這時候正如有線互聯網的泡沫時期，"那時他們的股票都成垃圾股了。我們現在起碼還有錢賺，而且有資本市場的支持，足以走到第二春。"

　　三大挑戰對其他的SP來說同樣存在，而且大家都面臨著沒有核心競爭力的困境。"王秦岱認為核心價值是指對手在短期內無法復制的競爭優勢，那么：同時他指出“今天的SP嚴格的說均尚未形成自己的核心價值。”王秦岱堅信，唯有形成核心價值的SP才能抵御風險，迎接3G時代帶來的前所未有的巨大商機。

　　戰略性突圍

　　王秦岱認為華友世紀將來肯定會從無線增值服務領域向有線進發，但是他會專門對此進行并購或者與別人合作，甚至再成立一家公司專門去做有線互聯網，最后讓他們相互運作。"例如，現在的HAWA網就是我們在有線互聯網上做的一個實驗。當然，有線和無線的融合會來得很快，這樣的實驗品可以使我們更了解有線互聯網。"王秦岱此時正在醞釀著下一次的收購。

　　盡管四家SP在向無線互聯網挺進的戰略類似，但TOM和華友世紀也有自己一些獨到的戰略布局。

　　TOM在去年進行了多元化與國際化的嘗試。與Skype合作推出即時通信服務，并收購了印度最大的游戲提供商Indiagames以拓展其國際渠道。華友世紀則確定了兩個主要方向，一個就是做內容，做非運營商渠道；還有就是把自己做成僅次于移動卓望的無線SP，成為移動運營商主要的分銷平臺，"這主要基于我們擁有的軟件技術。"王秦岱的確野心很大。

　　當然，未來的3G也是這些SP戰略布局上的重要考慮。據王秦岱透露，華友世紀已經把工作的重心轉向了為3G做鋪墊上了。TOM則早已在香港運營了一年的3G服務，"香港市場還不如深圳，可為什么我們還要去做呢？就是要在經驗上拿分。"王雷雷斬釘截鐵地說。(來源：《IT經理世界》 作者：杜晨)