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導讀：比較購物網站PriceGrabber.com近期剛剛上市，它是本領域發展速度最快的公司之一，目前已經連續16個季度保持贏利。《商業周刊》記者日前對該公司CEO進行了專訪，希望了解PriceGrabber.com如何從競爭激烈的市場中脫穎而出，未來又將如何發展。
目前，比較購物網站和上世紀90年代時的搜索引擎一樣灸手可熱。而且和當初在線搜索公司一樣，無論大的還是小的價格對比服務供應商都在全力爭奪盡可能多的用戶。現在
，一個可以與Google相提并論的公司還未出現，這一市場中最大的巨頭當屬Shopping.com。這家公司剛于去年秋天進行了IPO，緊隨其后的還有Shopzilla.com和PriceGrabber.com。Google的Froogle和雅虎的購物頻道在這一市場的競爭中都已落在了后面。
PriceGrabber.com公司CEO卡姆蘭-波爾桑賈尼(Kamran Pourzanjani)說，他的公司在市場中擁有一定的優勢，因為他們目前還未上市，并不依賴風險資金支持，而其它一些由風險資金作后盾的公司往往會面臨投資者們收回投資的壓力。盡管公司已經擁有了1600萬用戶，數據庫中存有1050萬種商品，同時還擁有6500名商業客戶，要想從市場競爭中脫穎而出還需要更多的努力。《商業周刊》記者最近對波爾桑賈尼就公司所面臨的挑戰等問題進行了采訪，詳細情況如下：
問：比較購物網站大同小異，PriceGrabber.com是如何保持特色的？
答：我也經常聽到這種說法。但是我們提供了很多特殊的服務功能，現在很多公司都向我們學習，因為這些特色的確產生了效果。
問：小型企業如何使用你們的網站？
答：我們網站的銷售商中，有一半以上都屬于小型零售商和企業。很多都通過我們擴大銷售，進入國內或國際市場。我們將小型企業與大型企業一視同仁，這也為它們提高了經營水平。我們的店面服務還為銷售者提供展示和出售商品的機會，注冊產品并不收費，只有當這些產品售出時才需交費。
問：你們有什么進一步發展的計劃？
答：一周前，我們推出了旅游頻道，目前還處于測試階段。我們有一個汽車頻道，為人們提供了一種全新的購車方式。我們知道，將所有的信息提供給用戶是最重要的。
問：國際市場如體打算？
答：國際市場意味著一個巨大的機會。大約八個月之前，我們的英國網站開通了。事實上，過去三年里我們已經建立了多個外文網站，其中包括葡萄牙語和西班牙語等，它們向南美洲和拉丁美洲的用戶提供服務。下一步我們將邁入歐洲，在法國和德國發展的可能性大一些。
問：你們已經連續16個季度保持贏利，你能夠在如此激烈的競爭中繼續保持這一勢頭嗎？
答：當然可以。競爭并非壞事，在付費搜索市場，由于關鍵詞服務費有所提高，因此競爭并沒有帶來贏利上的損失。經過多年努力，我們已經擁有了一個對我們的服務非常信任的客戶群體，商家們通過與我們的合作也取得了發展和進步，比較購物網站可以幫助他們以最低的成本獲得最多的消費者。
問：你說你對風險投資并不感興趣，你們公司的下一步戰略是什么？
答：我們目前擁有足夠的能力實施自己的戰略，因此我們并未尋求外來支持。但是，我們會時時對自己的戰略和財務情況進行評估，幫助我們更好地發展。我們將對所有未來的投資打開大門，無論是第三方投資還是上市。
問：雅虎和Google的實力更強，知名度也更高。你打算如何與這些巨頭在比較購物市場進行競爭？
答：在近期，每個人都還有發展空間。與大公司競爭對于我們來說不是新鮮事，我們的競爭對手中，絕大多數都實力雄厚，我們的目標是要向用戶提供最好的比較購物體驗，同時要將目前良好的資金狀態保持下去。從遠期來看，在這一領域的強者最終會是那些向網上購物者提供最為需要和最為有效的解決方案的公司。一直以來，我們都以創新和質量領導整個產業。(烈日）
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