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　　“大樹底下好乘涼”這句頗具名氣的廣告語(yǔ)，道出了長(zhǎng)嶺（集團(tuán)）股份有限公司曾經(jīng)擁有的那種從容和自信。但自該 公司預(yù)報(bào)1999年度虧損，加入“首虧一族”后，人們不禁發(fā)出種種疑問(wèn)，作為老牌上市公司和知名的大型家電生產(chǎn)企業(yè)， 緣何出現(xiàn)虧損，這棵大樹是否依然茂盛？記者日前就此采訪了該公司有關(guān)方面負(fù)責(zé)人。

　　該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，以往陜長(zhǎng)嶺的銷售主要是依靠一些大批發(fā)商來(lái)做，其弊端就是，公司對(duì)產(chǎn)品的銷售價(jià)格控 制不力。去年初，長(zhǎng)嶺牌電冰箱的市場(chǎng)價(jià)格有些混亂，有時(shí)在同一地區(qū)市場(chǎng)的同一型號(hào)冰箱出現(xiàn)好幾個(gè)不同的價(jià)格，使得冰箱 的市場(chǎng)價(jià)不斷走低，不但吃掉了相當(dāng)大一塊利潤(rùn)，還影響了長(zhǎng)嶺冰箱在消費(fèi)者心目中的形象。為此，公司為穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，及 時(shí)調(diào)整了銷售策略，采取了向零售傾斜的辦法，這便影響了批發(fā)商的積極性，迫使其轉(zhuǎn)向其它環(huán)節(jié)進(jìn)貨，從去年3、4月開始 ，長(zhǎng)嶺冰箱的銷量急劇下降，這是造成公司去年虧損的一個(gè)主要原因。另外，公司去年新產(chǎn)品開發(fā)速度過(guò)慢，開發(fā)規(guī)劃有失誤 之處，大量的新品都集中在下半年，這也影響了公司利潤(rùn)的完成。

　　針對(duì)這種局面，該公司今年狠抓了大中城市零售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，使長(zhǎng)嶺冰箱在各地大型零售商場(chǎng)的銷量迅速上升。以前7 0％左右的冰箱銷售要依靠批發(fā)，現(xiàn)在通過(guò)零售渠道的銷量已超過(guò)了批發(fā)量，在此基礎(chǔ)上，該公司還有選擇地恢復(fù)了一些批發(fā) 業(yè)務(wù)，使公司在確保對(duì)市場(chǎng)監(jiān)控力度的同時(shí)，擴(kuò)大了銷售。

　　發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，全力加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，是陜長(zhǎng)嶺今年向扭虧為盈目標(biāo)邁進(jìn)的又一重要舉措。目前，該公司已向市 場(chǎng)推出了“新世紀(jì)”、“保健”、“節(jié)能”、“小康”4大系列新品電冰箱。其中，“新世紀(jì)”系列冰箱解決了直冷式外拉抽 屜導(dǎo)軌結(jié)冰這一世界性難題，屬國(guó)際首創(chuàng)。采用二次蒸發(fā)、高效絕熱層等先進(jìn)技術(shù)，并通過(guò)國(guó)家節(jié)能鑒定的“節(jié)能”系列冰箱 ，比同型號(hào)冰箱節(jié)能55％以上，是市場(chǎng)上的熱銷貨。到今年一季度，已有20多個(gè)型號(hào)的新款冰箱面市，受到消費(fèi)者青睞， 一季度冰箱回款額比去年同期增長(zhǎng)33％，產(chǎn)量同比增加89％，企業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的好勢(shì)頭。

　　此外，記者還了解到，隨著紡織行業(yè)的復(fù)蘇，該公司的清紗器、條干儀等具有高技術(shù)含量的紡織電子產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)很 快，今年一季度的生產(chǎn)計(jì)劃一再調(diào)整，仍供不應(yīng)求，頭3個(gè)月紡電產(chǎn)品的產(chǎn)量和回款分別增長(zhǎng)了150％和135％。該負(fù)責(zé) 人表示，通過(guò)去年的教訓(xùn)，公司將下大力氣抓好內(nèi)部管理，充分調(diào)動(dòng)人的積極性，做到企業(yè)資源的最大利用和生產(chǎn)成本的最低 化。記者張棟