豐樂種業(yè)：“啞鈴”型經(jīng)營模式帶來高效益
http://whmsebhyy.com 1999年8月23日 09:13 上海證券報
合肥豐樂股份有限公司立足高科技，注重優(yōu)質(zhì)種子的開發(fā)與銷售網(wǎng)絡(luò)的營造，構(gòu)建起“啞鈴”型現(xiàn)代經(jīng)營模
式，把小小的種子營銷做成年銷售額高達(dá)２億元的大產(chǎn)業(yè)，公司資產(chǎn)和市場份額不斷得以高速擴張，豐樂種業(yè)從全國２７００
多家國有種子公司中脫穎而出，綜合實力和規(guī)模位居我國種子行業(yè)之首，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化做出了突出貢獻(xiàn)。科技開發(fā)：由點到面
織大網(wǎng) 早在８０年代走向市場之初，公司即抓住農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整剛剛起步的機會，在全國同行中率先自籌資金建立科研
所，選育和開發(fā)農(nóng)民急需的西瓜新品種。公司先后選育出“豐甜”１至７號甜瓜種子、“豐樂”１至７號西瓜種子，品質(zhì)達(dá)到
國際先進(jìn)水平，占據(jù)全國４０％的市場，使我國西瓜生產(chǎn)在短短幾年內(nèi)全部實現(xiàn)了雜交化，全國數(shù)百萬瓜農(nóng)為此增收增效。
１９９７年公司上市后，豐樂種業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域從西瓜、甜瓜種子向蔬菜種子和大田種子拓展。為了彌補大田作物
種子科研開發(fā)力量上的不足，公司借助外部科技資源，與省內(nèi)外科研機構(gòu)、高等院校開展了面上的廣泛合作。在雜交水稻方面
，與江蘇鹽城地區(qū)農(nóng)科所合作開發(fā)了高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)雜交稻新品種“特優(yōu)５５９”，１９９８年在全省推廣面積達(dá)１００萬畝，種子
供不應(yīng)求。最近，公司又與中國水稻研究所共同組建了雜交稻育種研究中心，總投資達(dá)１０００萬元。
隨著公司的迅猛發(fā)展，良種開發(fā)經(jīng)營的領(lǐng)域越來越廣闊，單靠借助外力已無法適應(yīng)需要，公司必須建立起自己的
先進(jìn)科研體系。今年１月５日，公司建立安徽豐樂農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)研究院，請來中國工程院院士盧良恕擔(dān)任名譽院長，同時與中
國科學(xué)院等離子體物理研究所和安徽省農(nóng)科院分別組建等離子體生物工程研究中心和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化研究開發(fā)中心。“一院兩中心
”集聚國內(nèi)外科技人才、技術(shù)和品種資源，將有力提升公司的科技開發(fā)能力，豐樂科研網(wǎng)絡(luò)也初步形成。種子銷售：突破地區(qū)
封鎖見高招
為了打破種子行業(yè)地區(qū)封鎖、市場割據(jù)的局面，公司在走向市場的初期，就逐步“自織”起全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)。
１９８７年，公司牽頭組建滬浙皖西瓜種子產(chǎn)銷聯(lián)合體，建立國內(nèi)種子行業(yè)最大的產(chǎn)銷聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)。１９９７年，在聯(lián)合體的基
礎(chǔ)上，公司在全國組建了１１８家豐樂種業(yè)連鎖店，統(tǒng)一價格銷售，規(guī)范管理市場，當(dāng)年就取得明顯成效，西瓜、甜瓜種子銷
售量創(chuàng)歷史最高水平，市場份額由３３％提高到４０％以上。 公司上市后，為進(jìn)一步突破種子行業(yè)半計劃管理體制的束縛
，公司積極實施資本運營，加大全國范圍內(nèi)種子行業(yè)內(nèi)資產(chǎn)重組力度，先后在全國各地投資興建了２３家控股子公司，昔日松
散型的合作被以資本為紐帶的緊密型合作所取代，此舉有力地打破了種子行業(yè)地區(qū)割據(jù)的體制障礙。公司與浙江省種子公司共
同組建了浙江豐樂蔬菜種子有限責(zé)任公司；在湖北荊州建立了一個合資公司，開發(fā)江漢平原種子大市場；公司以資金和管理優(yōu)
勢在阜陽組建了以開發(fā)雜交玉米種子為主的合資公司。通過重組，公司逐步突破地域限制，極大地拓展了發(fā)展空間。通過建立
銷售網(wǎng)絡(luò)，去年公司銷售總額達(dá)到２．５億元，比１９９６年增加１倍多。
以科技和市場為立足點，豐樂種業(yè)獲得長足發(fā)展。公司１９９７年和１９９８年利稅分別達(dá)到５６５７萬元和６
０５３萬元。為了更上一層樓，公司制定了跨世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，即立足種子產(chǎn)業(yè)，依托證券市場，建設(shè)高科技、大網(wǎng)絡(luò)、全
系列的農(nóng)業(yè)大公司、大集團，計劃到２００２年實現(xiàn)銷售收入１０億元、利潤１．５億元、創(chuàng)匯１０００萬美元，凈資產(chǎn)規(guī)模
達(dá)到８億元以上。
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