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英才/古風
她的賺錢心經卻是從當家庭主婦的母親那里得到的靈感。
巴巴拉.科科倫，現今紐約房地產市場舉足輕重的人物，她從1000美元起家開辦房地產經紀公司，發展到現在年收入超過20億美元，她的賺錢心經卻是從當家庭主婦的母親那里
得到的靈感。
經驗一：人們往往是通過封面來判斷一本書的。媽媽把院墻的石頭漆成白色，整個院子就會生輝的事例，讓巴巴拉總結出第一個"真理"：意識決定物質。她在經商的過程中發現，人們往往是通過封面來判斷一本書的。因此在商界，她認為金錢最好花在能夠塑造成功形象的東西上。
經驗二：充分利用你已經擁有的東西。從媽媽那里學到的"把自己的優勢善加利用"，在出租公寓時同樣有效。一套并不比其他公寓面積大的住房，因為將飯廳與客廳隔開，讓客戶認為自己得到了更多的空間，因而很快出租出去。這讓巴巴拉更加堅信，即使競爭對手擁有你無法匹敵的東西，只要自己能夠認清自己已經擁有的，并且加以充分利用，依然可以脫穎而出。
經驗三：讓人注意你。媽媽的經驗"如果你想引起別人的注意，就將你的名字寫在墻上"，逐漸讓巴巴拉知道如何成為萬眾注目的中心。她首先通過公布科科倫報告，發布房地產租賃市場的統計數據，吸引了媒體的眼球，這種方法成為她的宣傳手段中最為得意的一筆。另外，她還通過制造競爭對手銷售數字的新聞，通過風聞其事來制造新聞，采用老套嘩眾取寵表演的辦法等，不僅使她成為焦點人物，而且促進了公司的銷售業績。
經驗四：營造供不應求的氣氛。"如果客戶有十個，而小狗只有三只時，小狗就成了搶手貨"，媽媽的這個經驗成為巴巴拉的一個推銷策略。她利用"人人想要到大家想要的東西"的心理，成立"一日售房日"，設定最后期限，從而制造出供不應求的局面。在客戶的你爭我搶中，閑置了數年之久的幾十套房子頃刻售出。
巴巴拉從媽媽那里學到的商業教誨還有很多，這些簡單的秘訣對于其他商業人士同樣具有啟發作用。
個人簡介：
巴巴拉.科科倫是當今紐約房地產市場舉足輕重的人物，最顯赫的曼哈頓房地產經紀人。
巴巴拉在她的第22個工作失敗之后向她的男朋友借了1000美元，辭去女招待的工作，在紐約城里開辦了一家微不足道的房地產營業所。如今，科科倫集團的年收入超過20億美元，已經成為紐約主要的房地產公司，巴巴拉的富有程度超過了她兒時的任何夢想。
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