國(guó)際金融報(bào)記者 黃宇 發(fā)自上海

　　●過(guò)去5年中，正大集團(tuán)并沒(méi)有取得與中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速相應(yīng)的增長(zhǎng)

　　●正大集團(tuán)的中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)在2003年的收入僅為35億美元，比亞洲金融危機(jī)后的1999年的水平還低

　　●現(xiàn)年65歲的謝國(guó)民在他描繪的中國(guó)擴(kuò)張藍(lán)圖中，零售和分銷(xiāo)成為正大集團(tuán)中國(guó)業(yè)務(wù)此番擴(kuò)張的重點(diǎn)

　　進(jìn)入中國(guó)已25年的正大集團(tuán)董事長(zhǎng)謝國(guó)民日前再次表達(dá)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)和投資中國(guó)市場(chǎng)的信心，但在旁觀者看來(lái)，正大在中國(guó)的發(fā)展，特別是上世紀(jì)90年代中期以來(lái)的發(fā)展并非那般令人振奮，謝國(guó)民所描繪的正大中國(guó)擴(kuò)張藍(lán)圖，在國(guó)際觀察人士看來(lái)也并不樂(lè)觀，他所剖析的種種，甚至讓人對(duì)這家立足泰國(guó)的華裔家族跨國(guó)企業(yè)的未來(lái)產(chǎn)生憂慮。

　　7月中旬，正大集團(tuán)董事長(zhǎng)謝國(guó)民在“第三屆世界華人論壇”上表示，在未來(lái)10年到15年，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度還會(huì)加快，增長(zhǎng)幅度將相當(dāng)于建國(guó)50多年來(lái)的總和。中國(guó)未來(lái)將是全球經(jīng)濟(jì)最具活力的地區(qū)，將成為拉動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的龍頭。這里市場(chǎng)廣闊，勞動(dòng)力成本低，許多行業(yè)還處于起步階段，蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)�！拔覀兪冀K看好中國(guó)的發(fā)展前景，未來(lái)也將繼續(xù)堅(jiān)持投資中國(guó)的政策�！�

　　可能正是他的這番表態(tài)再次引起了國(guó)際媒體的關(guān)注。曾經(jīng)在2000年、2001年連續(xù)將正大評(píng)為泰國(guó)企業(yè)首位的《遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評(píng)論》在它最新一期的報(bào)道中披露，盡管這個(gè)龐大的泰國(guó)家族企業(yè)集團(tuán)目前仍是中國(guó)規(guī)模最大的外國(guó)投資者之一，但其核心的農(nóng)業(yè)綜合業(yè)務(wù)正面臨日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，從摩托車(chē)到購(gòu)物中心在內(nèi)的其他投資也舉步維艱。過(guò)去5年中，正大集團(tuán)并沒(méi)有取得與中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速相應(yīng)的增長(zhǎng)，它的中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)在2003年的收入僅為35億美元，比亞洲金融危機(jī)后的1999年的水平還低。

　　作為1979年首家進(jìn)入中國(guó)的外資企業(yè)，謝國(guó)民與中國(guó)政府的良好關(guān)系從來(lái)不是秘密，這使正大集團(tuán)在中國(guó)改革開(kāi)放的初期充分享受了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但上世紀(jì)90年代以來(lái)，在戰(zhàn)略決策、金融危機(jī)以及中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等內(nèi)外力的共同作用下，正大在中國(guó)一度步履蹣跚。這樣的境況可以說(shuō)到現(xiàn)在也沒(méi)能徹底扭轉(zhuǎn)。

　　這難免讓人深思，在謝國(guó)民屢屢表達(dá)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)信心的同時(shí)，是否也需要重新衡量對(duì)集團(tuán)中國(guó)戰(zhàn)略的信心呢？

　　零售藍(lán)圖

　　謝國(guó)民在接受專(zhuān)訪時(shí)表示，正大之所以放棄在泰國(guó)本國(guó)的零售業(yè)務(wù)，卻相信能在中國(guó)取得成功，是因?yàn)檎�大在中�?guó)廣大農(nóng)村地區(qū)的強(qiáng)大地位將為易初蓮花采購(gòu)到最質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品

　　度過(guò)亞洲金融危機(jī)的險(xiǎn)象環(huán)生之后，正大集團(tuán)在2000年重新登上企業(yè)排行榜的首位，成為泰國(guó)企業(yè)的“大哥大”。時(shí)至今日，盡管亞洲商界舞臺(tái)上財(cái)富新貴蹁躚接踵，現(xiàn)年65歲的謝國(guó)民無(wú)疑仍然是當(dāng)之無(wú)愧的亞洲超級(jí)商界大亨。他日前接受《遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評(píng)論》專(zhuān)訪時(shí)，描繪了一幅繼續(xù)在中國(guó)擴(kuò)張的宏偉藍(lán)圖，在他的規(guī)劃中，零售和分銷(xiāo)成為正大集團(tuán)中國(guó)業(yè)務(wù)此番擴(kuò)張的重點(diǎn)。

　　但這兩者，觀察人士皆頗多質(zhì)疑。

　　1997年起，正大在上海浦東新區(qū)陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)投資興建一座超級(jí)購(gòu)物中心，因?yàn)樵庥鼋鹑谖�機(jī)一度停工，幾經(jīng)反復(fù)之后，正大廣場(chǎng)購(gòu)物中心最終于2002年開(kāi)張，但耗資已高達(dá)5億美元。身處上海地價(jià)最昂貴的地段，正大廣場(chǎng)的招租情況并不理想；開(kāi)業(yè)不多久更傳出要被整體轉(zhuǎn)手的消息，但沒(méi)有合適的買(mǎi)家，正大只能勉強(qiáng)維持，到現(xiàn)在2年過(guò)去，正大廣場(chǎng)的人氣見(jiàn)長(zhǎng)，但依然有不少零售攤位空置。

　　正大似乎吸取了這個(gè)教訓(xùn)：對(duì)于旗下的另一種零售業(yè)態(tài)易初蓮花超市，它打算像大多數(shù)在華的大型零售商一樣租用店面，而非自行建造店面。不過(guò)，事情發(fā)展緩慢。易初蓮花駐北京的一位經(jīng)理說(shuō)，由于超市選址進(jìn)展遲緩，到明年年底前在北京新開(kāi)9家分店的計(jì)劃被推遲了。在福州，當(dāng)?shù)孛襟w曾報(bào)道說(shuō)正大去年請(qǐng)求當(dāng)?shù)卣�府官員協(xié)助尋找合適的開(kāi)發(fā)商，以便開(kāi)設(shè)4家分店。然而一年多過(guò)去了，福州仍然沒(méi)有出現(xiàn)一家易初蓮花。

　　《遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評(píng)論》分析認(rèn)為，中國(guó)零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已趨于白熱化，包括家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)仍趦?nèi)的外國(guó)零售業(yè)巨擘正在迅速擴(kuò)張，上海華聯(lián)、江蘇蘇果等本土企業(yè)也不甘示弱，各自都建立起日益廣泛的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，在選擇供貨、物流和經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)方面也積累起豐富的經(jīng)驗(yàn)。

　　在許多有易初蓮花的城市里，家樂(lè)福、沃爾瑪以及本土零售商早已擁有更佳的地理位置。專(zhuān)注于中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的咨詢公司AcessAsia的合伙人保羅.弗倫奇說(shuō)：“建立一個(gè)新品牌是難上加難。人們習(xí)慣于在附近購(gòu)物，而不會(huì)特意跑到很遠(yuǎn)的易初蓮花去。”

　　德國(guó)管理咨詢公司羅蘭貝格的一位行業(yè)分析師認(rèn)為，正大進(jìn)入這個(gè)行業(yè)太晚，而期望得到的卻太多。他表示，搜尋好的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)需要時(shí)間和金錢(qián)，中國(guó)所有的大型零售商都不約而同地尋求全國(guó)性擴(kuò)張。

　　據(jù)透露，正大曾邀請(qǐng)沃爾瑪和Tesco加盟，成為中國(guó)易初蓮花的合伙人，但均遭拒絕。正大后來(lái)聘請(qǐng)了沃爾瑪?shù)那叭胃倍�事長(zhǎng)阿爾文.約翰遜(AlvynJohnson)擔(dān)任易初蓮花中國(guó)區(qū)的董事長(zhǎng)。

　　24小時(shí)便利店原本是正大集團(tuán)今后在上海的另一重要投資計(jì)劃。正大是擁有目前世界最大的連鎖便利店“7—11”的經(jīng)營(yíng)權(quán)的四家公司之一，謝國(guó)民對(duì)此也曾寄予厚望，稱(chēng)如果沒(méi)有什么人為的阻力，在上海一天開(kāi)1家沒(méi)有問(wèn)題。但從現(xiàn)在的情形看，這一計(jì)劃尚未見(jiàn)實(shí)施。

　　謝國(guó)民在接受專(zhuān)訪時(shí)表示，正大之所以放棄在泰國(guó)本國(guó)的零售業(yè)務(wù)，卻相信能在中國(guó)取得成功，是因?yàn)檎�大在中�?guó)廣大農(nóng)村地區(qū)的強(qiáng)大地位將為易初蓮花采購(gòu)到最質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。正大與中國(guó)農(nóng)民的長(zhǎng)期合作將為易初蓮花采購(gòu)到新鮮和越來(lái)越受歡迎的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)正大與貨運(yùn)商之間的長(zhǎng)期合作能使產(chǎn)品及時(shí)運(yùn)到超市里。

　　這與謝國(guó)民的另一擴(kuò)展重點(diǎn)又扯上了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

　　分銷(xiāo)制勝

　　展望未來(lái)，謝國(guó)民談到，要建立擁有數(shù)千代理商的全國(guó)性分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)中心，他們將向中國(guó)消費(fèi)者出售從摩托車(chē)到電冰箱在內(nèi)的各種產(chǎn)品

　　羅蘭貝格的行業(yè)分析師認(rèn)為：“正大的優(yōu)勢(shì)在于其規(guī)模。它擁有覆蓋中國(guó)農(nóng)村地區(qū)的廣泛的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。”而謝國(guó)民認(rèn)為：“在今天的中國(guó)，最重要的不是工廠，而是擁有代銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，而后你就可以出售任何產(chǎn)品了，甚至汽車(chē)，如果你想那么做的話�！�

　　確實(shí)，目前在中國(guó)，正大70%以上的收入仍來(lái)自其廣泛的動(dòng)物飼料和家畜飼養(yǎng)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。據(jù)悉，正大在農(nóng)業(yè)綜合業(yè)務(wù)上的市場(chǎng)占有率仍居榜首，盡管只有區(qū)區(qū)17%，但此項(xiàng)業(yè)務(wù)依然是盈利的。

　　需要指出的是，正大同時(shí)承認(rèn)它在關(guān)鍵的動(dòng)物飼料市場(chǎng)上的占有率正在不斷萎縮。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，正大的種子和動(dòng)物飼料價(jià)格比較貴，盡管技術(shù)先進(jìn)，但許多農(nóng)民還是轉(zhuǎn)向了價(jià)格便宜的本地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給正大施加的壓力越來(lái)越大，中國(guó)的農(nóng)民并沒(méi)有對(duì)特定品牌表示忠誠(chéng)。中國(guó)西南部廣西自治區(qū)的一位家禽飼養(yǎng)農(nóng)戶說(shuō)，“對(duì)于我們這些飼養(yǎng)家禽的農(nóng)民來(lái)說(shuō)，成本是頭等大事�！�

　　這似乎與謝國(guó)民的論斷有些相悖，正大農(nóng)業(yè)有工廠，也有網(wǎng)絡(luò)，但并不意味著市場(chǎng)。

　　農(nóng)業(yè)綜合業(yè)務(wù)今后仍將是正大在中國(guó)核心業(yè)務(wù)。謝國(guó)民說(shuō)：“我們一向與農(nóng)村地區(qū)的人打交道。我們向他們出售從種子到家畜在內(nèi)的各種產(chǎn)品。對(duì)于正大，這正是與他們建立零售業(yè)務(wù)的好機(jī)會(huì)。最終我們還可以采購(gòu)他們生產(chǎn)的各種產(chǎn)品。正大可以利用現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)渠道，而非中間人，來(lái)進(jìn)行運(yùn)作�！�

　　謝國(guó)民認(rèn)為，正大在中國(guó)打下的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)將給其大型超市易初蓮花的供貨提供有力支持，并可最終通過(guò)公司設(shè)在農(nóng)村地區(qū)的銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售產(chǎn)品。

　　展望未來(lái)，謝國(guó)民談到，要建立擁有數(shù)千代理商的全國(guó)性分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)中心，他們將向中國(guó)消費(fèi)者出售從摩托車(chē)到電冰箱在內(nèi)的各種產(chǎn)品。

　　作為正大的全國(guó)性零售網(wǎng)絡(luò)的一部分，謝國(guó)民還提到摩托車(chē)業(yè)務(wù)的4000名銷(xiāo)售代理商，他打算把這些人與正大多達(dá)2萬(wàn)名的種子及家畜銷(xiāo)售代理人合在一起，建立出售各種產(chǎn)品的全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)。

　　正大的高級(jí)主管們承認(rèn)，把謝國(guó)民的理想變成現(xiàn)實(shí)是需要時(shí)間的。這是一種委婉的說(shuō)法，我們是不是可以這樣理解，依靠分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)來(lái)賺錢(qián)，或者說(shuō)正大“網(wǎng)絡(luò)盈利模式”的成功經(jīng)驗(yàn)是需要時(shí)間的。

　　既圓且方

　　謝國(guó)民認(rèn)為不怕我們能力不夠，最怕的是不懂得請(qǐng)能力強(qiáng)的人來(lái)幫忙。不要什么事情都以為自己了不起，哪怕你就真的了不起，你一天只有16個(gè)小時(shí)，最多就是工作16個(gè)小時(shí)，如果你能夠找到一百位比你強(qiáng)的，那你的力量就增加了一百倍

　　一周7天，每天工作14個(gè)小時(shí)，65歲的謝國(guó)民曾公開(kāi)表示，自己想要退休了。自己希望找點(diǎn)時(shí)間暢想那悠閑的生活：乘游艇出海，或者到農(nóng)場(chǎng)看看斗雞。人們自然而然想到的是正大這艘大船的接班人問(wèn)題。

　　謝國(guó)民的3個(gè)兒子都在國(guó)外頂尖的商學(xué)院接受過(guò)教育，如今都在正大集團(tuán)擔(dān)任“非常有挑戰(zhàn)性”的職務(wù)�！皯�(yīng)當(dāng)把孩子放在師傅的腳邊，而不是立刻讓他們做老板，”謝國(guó)民曾說(shuō)。為此，在聘請(qǐng)了沃爾瑪?shù)那叭胃倍�事長(zhǎng)阿爾文.約翰遜(AlvynJohnson)擔(dān)任易初蓮花中國(guó)區(qū)的董事長(zhǎng)后，他安排兒子謝漢文擔(dān)任該公司的總裁。

　　在一家美國(guó)投資銀行任職并專(zhuān)注中國(guó)消費(fèi)及零售業(yè)務(wù)的一位外國(guó)銀行家評(píng)價(jià)說(shuō)，易初蓮花的管理層訓(xùn)練有素，并從易初蓮花與Tesco在泰國(guó)的合作中學(xué)到了零售業(yè)的許多知識(shí)。

　　2004年年初，謝國(guó)民在中央電視臺(tái)接受《對(duì)話》節(jié)目的采訪，再次被問(wèn)及“什么樣的人更適合成為正大接班人”的時(shí)候，他巧妙地未直接表態(tài)，只表示，希望接班人如正大的LO鄄GO，既圓且方，將來(lái)會(huì)組織一個(gè)管理委員會(huì)去看人才，而不是去監(jiān)視他們的管理，一山不能容兩虎，你要給誰(shuí)就要給他充分的權(quán)力，否則這個(gè)總裁搞不好，搞不好你換他，你要準(zhǔn)備有充分的一流的人才隨時(shí)可以去代換，而不是自己跳下去插手。

　　但從另一個(gè)方面可以看出謝國(guó)民對(duì)接班人的看法。他表示自己“交權(quán)”的時(shí)候最想對(duì)接班人說(shuō)的是“大公無(wú)私”四個(gè)字，他說(shuō)，不怕我們能力不夠，最怕的是不懂得請(qǐng)能力強(qiáng)的人來(lái)幫忙。不要什么事情都以為自己了不起，哪怕你就真的了不起，你一天只有16個(gè)小時(shí)，最多就是工作16個(gè)小時(shí)，如果你能夠找到一百位比你強(qiáng)的，那你的力量就增加了一百倍。

　　《國(guó)際金融報(bào)》 (2004年09月03日 第九版)

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