古玩行業及古玩商 | ||||||||||
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http://whmsebhyy.com 2004年09月03日 17:59 《藝術市場》 | ||||||||||
文/金 眼 古玩行業是一項知識性、專業性極強的文化行業。它必須具備豐富的歷史知識,必須經過多年的市場實踐,特別是要經歷買與賣的流通過程,經手大量的古董實物,只有這樣才能夠逐步地掌握和認識古玩。
歷史上北京城內的古玩鋪只不過百余家,不屬于古董行的珠寶玉器行也不過百八十家,除此之外,還有些掛貨鋪(注:主要指經營品種雜亂的那種)。由于歷史上民族工業不發達,有錢的企業家較少,只有一些軍閥、權貴購買和收藏。雖然民國期間有吃洋莊的,但相對來說要比國內市場小得多。古玩行的服務對象主要還是國內的上流社會,并且與上流社會的交往很多,在交流與鑒賞中,古玩商的眼力得到了各界人士的尊重。在改革開放的今天,由于社會發展,新興的行業很多,古玩行業也得到了很大的發展,迅速增加至幾千家,而古玩與旅游商品混雜經營的更是難以計數。由于認為此行業賺大錢,因而懂行的要上,不懂行的也要上,十幾年來竟然發展成了擁有上萬人的古董大軍。而且人員的組成成份十分復雜,有自上輩傳代的,有行業退休的,有的過去是工藝品廠的,有的是畫家或藝術家,有的則是經過多年的收藏積壓了大量的古玩不得不開個商店進行周轉和流通……可以說上到藝術家下到半文盲,形形色色,什么人都有。他們中大部分人缺乏專業常識和經驗,缺乏鑒別眼力,亂買亂賣的多,真正具備專業知識,懂行規行話的不過百分之一二。這是當前古玩行業的基本概況。 民國期間,古玩行業有了自己專門的古玩商會,商會每年選舉一次,會長副會長均具備相當高的眼力,有一定的組織能力和群眾基礎。它的主要工作是對外維護本行業的信譽,處理行外行內經營方面的糾紛,保護會員的權益,召集行內進行交流活動,對愿意公開的古玩可以在行內封貨競拍交易。如果商會發現有里外勾結挖掘祖墳行為的將被除名,有違背行規、欺行霸市行為的被停止會員資格,并公開告示不與其進行交往和交易。由于商會能夠保護經營者的利益,有能力制止行內的歪風邪氣,因而得到了會員的擁護和支持。 目前古玩界也成立了古玩商會。但是由于某些政策的不明確性以及行政監管機制,缺乏對古玩行業經營理念和方式的理解,特別是缺乏了解市場,對古董的鑒別水平跟不上形勢,因而無法有效地規范市場抑制違法經營行為。而商會受行政指令的制約,無法有效地行使權力,不能充分地發揮商會的指導和專業性作用。因此,要使古玩市場規范化,必須出臺具體明確的法律政策,這些法律政策應該既適應改革開放的古玩市場,又能夠進行有效的監管;不但要準確地打擊走私活動,而且要保護經營者的合法權益。要使市場規范化,還必須依靠行內群體,依靠專業商會,用行內自身的監管機制使本行業逐步沿著健康的經濟軌道發展。 古玩行業是一門特殊的行業,它根據本行業的經營特點制定了相應的行規。由于其服務對象主要是針對那些文人墨客以及有身份、有地位、有經濟實力、具備一定文化修養的各界人士,因而與其它行業有不同的經營理念。 一、沒有退貨的規矩。古玩行業是憑借知識和眼力的行業,懂得的人、內行的人才會買,既然懂古玩,買真買假一般說沒有退貨的規矩。它包括很多復雜的原因。例如古董,基本沒有價格行情標準,在交易過程中雙方要經過歷史、文化、鑒賞觀點、識別能力等綜合知識的較量之后自愿成交。同時由于對售后的傷殘損毀無法有效界定雙方責任,因而更看重的是買賣雙方經過長期接觸交流產生的友情和信任,所以在交易中或交易后能做到相互友好協商。 二、交易忌圍觀。當商店有顧客并與店主交易時,其它人應該暫時回避。這樣做的原因也是多方面的。其中主要是存在價格、商品等方面的保密性,特別是內行顧客,無論價格高低商品真偽,一般均會向其他人保密。 三、沒有詐騙之說。凡是買賣古董的必定是行家,行家必須具備一定的鑒賞眼力,而古董的真與假、年代和品位等方面又極其復雜,理解和認識、觀點和結論都各有不同,是行家們共同論證及考證研究的項目。并且又與行情、價位和市場買賣流通交錯在一起,不具備極強的專業素質和識別眼力就不可能征集到好、少、精、奇、絕的古玩藝術品,況且有些古董連賣家都研究不透。實際上買賣古董是買賣雙方知識領域方面的較量,也許賣家賣漏了,也許買家買假了買錯了,只能各自總結經驗教訓,它與欺詐行為是兩種不同的概念。所謂古玩行一般人不敢涉足,難就難在真假上,對外行人來說無法理解古玩業的內涵。 四、不能爭買爭賣。如果購買商品的過程中,買家拿到手中的商品與賣家討價還價時,而第三者也想看想買,這時不能向買方手中索取,只有在不成交后買家把商品放下以后,第三者才有權再拿到手中審視并與賣家交易。而前者既然已經放棄便無權再進行交易。 五、索賠要實事求是。如果買家損壞商品必須賠償,賣方不能為此故意提高商品價格。賠償金額要按買價的基本行情價格互相友好協商。 六、同行業忌妄評。如果買方購買某商店的商品以后,其它商店及商家不應該對其真假好壞及價位等進行任何不利于商家的評價。這不但是商業領域的職業道德,更是古董業必須懂得的職業道德。 七、嚴格的保密性。歷史上古玩業在商品、價位、真偽方面以及商家之間的各種信息是相互保密的,即使得到了某些信息也僅是心知肚明,從不擴散或外傳,更不能有意貶損對方。 八、外行的界定。無論專家、行家高手,還是收藏家、愛好者,凡不與內行打交道、不懂行內的基本行話與行規者都視為外行。凡是不經過市場運作,不進行市場流通和交易者,不但不能掌握識別真偽的本領,而且無法在專業研討和交流中進行溝通。 九、委托交易較靈活。委托中間人銷售商品,如果被委托人不愿買賣雙方見面,賣方可擬定銷售商品的最低價位,委托人從中賺錢多寡均應不予干涉;如果買賣雙方經中間人允許直接交易,成交后各付中間人10%費用。 十、合作互惠共擔風險。商家之間關系較好,在相互信任的基礎上,其中一人買到的貨物,另一方看好,可以進行合股加棒,并共同制定銷售價位,商品被售出以后雙方各得成本與利潤的50%。無論商品真偽或滯銷,其責任雙方承擔,也不能單方面毀約。 十一、看重良好的口碑。古玩行業十分重視口碑,如果某商家講信用,為人正派,辦事公正,有知識有眼力,被視為人緣好,行內均愿與其打交道。如果為人不好,終歸會在行內被逐漸疏遠冷落,不但知識眼力得不到提高,而且與其做生意的人也將越來越少。 以上只是古玩行業一些常見和普遍應用的行規,也是本行業最基本的要求。
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