雅芳模式受政府禮遇 或成中國(guó)特色直銷體系

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　　商務(wù)部官員：建立有中國(guó)特色的直銷體系

　　文/本刊記者　王萬(wàn)軍 北京市華一律師事務(wù)所 合伙人 劉忠 律師

　　廈門會(huì)議之后不久，商務(wù)部再次邀請(qǐng)5家企業(yè)舉行秘密會(huì)議，單層次直銷模式的代表企業(yè)雅芳位列其中，其他參會(huì)的4家企業(yè)也與雅芳模式非常接近，而多層次直銷模式的代表企業(yè)安利卻未獲邀參會(huì)。饒有趣味的是，一直被外界認(rèn)為曾長(zhǎng)時(shí)間向安利叫板的如新公司也未在此次會(huì)議上出現(xiàn)。

　　“立法的目的就是規(guī)范直銷，建立一個(gè)有中國(guó)特色的直銷體系。”

　　在9月10日召開的廈門會(huì)議上，商務(wù)部外資司副司長(zhǎng)鄧湛第一次明確提出了“建立一個(gè)有中國(guó)特色的直銷體系”的目標(biāo)。

　　在講話中，鄧湛并沒有明確講解什么是“有中國(guó)特色的直銷體系”。然而，廈門會(huì)議所關(guān)注的內(nèi)容及透露出來(lái)的相關(guān)信息越來(lái)越清楚地表明，與“有中國(guó)特色的直銷體系”最為接近的直銷模式極有可能是雅芳模式。

　　雅芳模式受到中國(guó)政府禮遇

　　就在廈門會(huì)議結(jié)束后不久，商務(wù)部在北京再次召開秘密會(huì)議。令市場(chǎng)人士大感意外的是，此次參會(huì)的企業(yè)僅為5家。有一位了解此次會(huì)議內(nèi)情的權(quán)威人士不肯透露具體是哪5家企業(yè)參加了這次會(huì)議，他只是告訴記者，單層次直銷模式的代表企業(yè)雅芳位列其中，其他參會(huì)的4家企業(yè)也與雅芳模式非常接近，均擁有數(shù)量龐大的專賣店；而多層次直銷模式的代表企業(yè)安利卻未獲邀參加。饒有趣味的是，一直被外界認(rèn)為曾長(zhǎng)時(shí)間向安利叫板的如新公司也未在此次會(huì)議上出現(xiàn)。

　　其實(shí)，雅芳獲得中國(guó)政府禮遇已不是第一次了。今年4月22日，國(guó)務(wù)院副總理吳儀訪美并出席中美商貿(mào)聯(lián)委會(huì)。當(dāng)天晚上，美國(guó)政界及工商界為吳儀副總理舉辦了一個(gè)酒會(huì)，雅芳CEO鐘彬嫻專程赴會(huì)，受到吳儀接見。6月18日，雅芳CEO鐘彬嫻訪問中國(guó)，國(guó)務(wù)院副總理吳儀再次接見了他。尤其令人玩味的是，鐘彬嫻6月份的中國(guó)之行，正值中國(guó)直銷立法的敏感時(shí)期。當(dāng)時(shí)美資直銷巨頭高層紛紛訪問中國(guó)，如，5月如新CEO賀楚門訪問中國(guó)，6月初安利溫安洛赴重慶為新門店揭幕。在外資直銷巨頭高層頻頻閃現(xiàn)的身影中，唯有鐘彬嫻受到了吳儀副總理接見的高規(guī)格禮遇。比如賀楚門，也只是全國(guó)政協(xié)、商務(wù)部、國(guó)務(wù)院發(fā)展基金會(huì)以及人民日?qǐng)?bào)的高層分別會(huì)見了他。

　　雅芳模式適合中國(guó)國(guó)情

　　在談到為何要建立“有中國(guó)特色的直銷體系”的原因時(shí)，鄧湛在廈門會(huì)議上表示：“考慮到直銷在我們國(guó)家的發(fā)展歷程，我們認(rèn)為目前全面開放直銷市場(chǎng)的條件還不成熟。公眾對(duì)直銷的認(rèn)識(shí)還存在一定程度的偏差，對(duì)于區(qū)別合法的直銷和經(jīng)濟(jì)性詐騙(包括傳銷和變相傳銷)的能力相對(duì)薄弱。這些因素的存在給經(jīng)濟(jì)性詐騙者提供了一些可乘之機(jī)，阻礙了直銷業(yè)在我國(guó)的健康發(fā)展。”

　　而雅芳模式相對(duì)來(lái)說(shuō)，似乎更可以消除經(jīng)濟(jì)詐騙。由于雅芳采取的是單層次直銷模式，計(jì)酬方式相對(duì)簡(jiǎn)單，大大壓縮了經(jīng)濟(jì)詐騙對(duì)這種模式的利用空間。而更為重要的是，雅芳在轉(zhuǎn)型過(guò)程中最為徹底、干凈，雅芳通過(guò)大量開設(shè)專賣店、店中店、專柜等，使其專賣店(專柜)在全國(guó)遍地開花。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，雅芳目前在全國(guó)已擁有5700多家專賣店及2000多家專柜，其終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量?jī)H位居中國(guó)郵政及柯達(dá)專賣店之后，成為中國(guó)第三大終端系統(tǒng)。而鐘彬嫻更是在去年宣布，2004年雅芳將在中國(guó)再開500家店。

　　現(xiàn)在人們所說(shuō)的直銷模式，在很大意義上說(shuō)的其實(shí)是多層次直銷。而雅芳現(xiàn)在的模式已經(jīng)與傳統(tǒng)意義上的直銷模式相去甚遠(yuǎn)，雅芳模式從更大程度上來(lái)說(shuō)，應(yīng)該就是工廠直銷模式。

　　雅芳大中華區(qū)總裁高壽康在談及這種模式的意義時(shí)曾表示：“通過(guò)開設(shè)大量的專賣店的好處是，跑得了和尚跑不了廟，并且也方便政府監(jiān)管。”

　　也正是因?yàn)檫@樣，雅芳這幾年鮮有違規(guī)消息傳出。而這幾年卻正是中國(guó)直銷市場(chǎng)的多事之秋。盡管這幾年政府對(duì)傳銷和變相傳銷采取了嚴(yán)厲的打擊措施，也對(duì)轉(zhuǎn)型企業(yè)加強(qiáng)了監(jiān)管，但各種傳銷與非法傳銷依然屢禁不止，轉(zhuǎn)型企業(yè)違規(guī)運(yùn)作的現(xiàn)象也普遍存在。

　　廈門會(huì)議信號(hào)

　　而廈門會(huì)議發(fā)出的信號(hào)也拉近了“有中國(guó)特色的直銷體系”與雅芳模式的距離。

　　就在廈門會(huì)議召開前夕，雅芳獲得了商務(wù)部 “單層次直銷模式試點(diǎn)”口頭承諾的說(shuō)法在坊間廣為流傳。盡管此說(shuō)法被商務(wù)部有關(guān)官員否認(rèn)，但廈門會(huì)議上鄧湛的講話卻使這一說(shuō)法看起來(lái)并非空穴來(lái)風(fēng)。

　　鄧湛在廈門會(huì)議上表示：“我們將來(lái)的這種開放，我們一定是分階段、以點(diǎn)帶面這樣的一種方式，并要求可以在一定階段進(jìn)行識(shí)別。”

　　按照常規(guī)理解，采用“以點(diǎn)帶面”方式，一般便會(huì)設(shè)立“試點(diǎn)”。只是試點(diǎn)是一家還是幾家，則還要看最后的結(jié)果。

　　廈門會(huì)議公布的“25%”獎(jiǎng)勵(lì)制度限制則將“有中國(guó)特色的直銷體系”與雅芳模式的距離進(jìn)一步拉近。

　　廈門會(huì)議公布的《直銷業(yè)管理?xiàng)l例》規(guī)定：“直銷企業(yè)支付給推銷員的傭金、獎(jiǎng)金，以及其他經(jīng)濟(jì)利益總和，不應(yīng)該超過(guò)其零售總額的25%。經(jīng)過(guò)商務(wù)部批準(zhǔn)后，可以適當(dāng)提高報(bào)酬比例，但最高不能超過(guò)30%。”

　　而按照此限制，單層次直銷最為合適，而多層次直銷在此范圍內(nèi)的可操作性則難度極大，因?yàn)槿绻�發(fā)展了太多的層級(jí)，25%~30%的利潤(rùn)將被層層攤薄，由此將大大失去以前高額回報(bào)率的吸引力。從直銷發(fā)展規(guī)律來(lái)看，即使要做多層次直銷，也只能是有限層次的直銷，并且層級(jí)將大大減少。

　　未來(lái)模式看雅芳

　　盡管有關(guān)直銷的各項(xiàng)法規(guī)仍未最后確定，但全國(guó)人大法工委也派人員出席了廈門會(huì)議。一些法律專家據(jù)此認(rèn)為，按照我國(guó)立法的常規(guī)程序來(lái)看，有全國(guó)人大法工委人員出席廈門會(huì)議，這預(yù)示著這些法規(guī)已經(jīng)基本定型。

　　業(yè)界似乎也越來(lái)越善于領(lǐng)會(huì)政府的意圖了。廈門會(huì)議的與會(huì)企業(yè)中，如北京的寶健、大連的珍奧，以及未參會(huì)的正道國(guó)際集團(tuán)等，盡管已經(jīng)開設(shè)了大量的專賣店，但現(xiàn)在更是積極跟進(jìn)雅芳模式，開店的步伐是越來(lái)越快。

　　而在9月20日，原十大轉(zhuǎn)型企業(yè)之一的美商日暉也在香港召開第一屆專賣店加盟招商大會(huì)(中國(guó))。在中國(guó)市場(chǎng)沉寂達(dá)3年之久的美商日暉此番重新進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，重頭戲便是推出龐大的專賣店計(jì)劃。其來(lái)自美國(guó)的CEO道格拉斯表示，日暉(中國(guó))公司將以最快的速度在中國(guó)內(nèi)地開設(shè)1000家專賣店，以后將視市場(chǎng)情況，3年內(nèi)在中國(guó)內(nèi)地開設(shè)5000~10000家專賣店，總投資將達(dá)2億美元以上。

　　各大直銷公司猛開專賣店，通過(guò)這一現(xiàn)象，我們是否可以將其視為“未來(lái)模式看雅芳”的一個(gè)信號(hào)呢？

　　雅芳模式為“過(guò)渡模式”？

　　不過(guò)，從廈門會(huì)議內(nèi)容來(lái)看，“有中國(guó)特色的直銷體系”即使采用雅芳模式，也將只會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)存在。

　　廈門會(huì)議上，商務(wù)部提出的直銷開放原則是“內(nèi)外一致、資質(zhì)嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)審批、逐步開放”十六字方針。鄧湛表示，我們將來(lái)的市場(chǎng)開放一定是分階段的。

　　商務(wù)部副部長(zhǎng)馬秀紅在廈門會(huì)議上談到這一方針時(shí)，還以改革開放“摸著石頭過(guò)河”作比，她說(shuō)：“并不是全都摸索清楚了再去做，而是看準(zhǔn)一步做一步，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷完善我們的做法。”“先把平衡點(diǎn)找出來(lái)，然后在實(shí)踐中不斷地找到更多的共同點(diǎn)修改。”

　　談到目前立法的態(tài)度，馬秀紅副部長(zhǎng)表示：“我覺得一開始我們應(yīng)該定得嚴(yán)格一點(diǎn)，規(guī)范一點(diǎn)，也更便于監(jiān)管。然后創(chuàng)造出來(lái)一個(gè)非常好的基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)上我們要不斷地?cái)U(kuò)大它的適用范圍。這也是我們直銷企業(yè)健康發(fā)展非常重要的一個(gè)基礎(chǔ)，也是我們進(jìn)一步擴(kuò)大直銷業(yè)的態(tài)度，最終使更多的企業(yè)能夠進(jìn)入。所以這也是非常重要的一個(gè)方面，在我們的法規(guī)規(guī)范以后，也要給予充分的考慮。”

　　從馬秀紅副部長(zhǎng)的講話中可以看出，逐步開放有兩層含義，其一是逐步對(duì)更多的企業(yè)進(jìn)行開放，其二是對(duì)直銷領(lǐng)域逐步開放。目前的種種跡象表明，“有中國(guó)特色的直銷體系”在現(xiàn)階段就是雅芳模式，而按照目前中國(guó)直銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀觀察，這種模式將會(huì)存在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。只有待市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)范以后，直銷模式才會(huì)進(jìn)一步放開。

　　不過(guò)，從現(xiàn)在的立法進(jìn)程來(lái)看，未來(lái)的直銷模式將在很大程度上向雅芳模式看齊。可以這么說(shuō)，只要開放，就比禁止要好一些，但直銷市場(chǎng)的開放遠(yuǎn)不會(huì)像某些直銷公司此前所預(yù)測(cè)的那么令人樂觀。現(xiàn)在看來(lái)，直銷開放初期，將是一半是火焰，一半是海水。