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寶潔中國:沼澤地的拯救


http://whmsebhyy.com 2004年10月20日 17:25 《21世紀商業評論》

  

  作為一個在中國翩翩起舞的日化巨人,寶潔一直是中國日化行業本土成長的絕對標桿和“活教科書”。但最近,巨人開始變得有些拖泥帶水了——

  寶潔深陷中國特色的“游擊戰、陣地戰”沼澤地,在本土對手全面學習寶潔、發動價格戰和渠道戰的浪潮中,寶潔被迫作出“到農村去”的變革,但效果似乎并不理想。

  在一場巨人與矮子之間的戰爭中,到底誰改變了誰?

  這是寶潔為我們描繪的一幅大中國區遠景——“展望2020年,寶潔產品進入大中國的家家戶戶,遍布各式各樣的銷售網絡。我們將成為大中國首屈一指的消費者用品公司,銷售額突破350億美元,趕上1998年全球銷售總額”。

  可是,對于羅宏斐執掌的寶潔中國,和雷富禮執掌的寶潔全球來說,恐怕這已經是一個已經被放棄的目標。

  寶潔今時已不同往日,品牌教父寶潔正在中國市場全面展開救贖。

  在長達10年和本土企業競合的生存游戲里,它的中國對手已經開始熟悉寶潔的套路,從隨著寶潔爬行變成拽著寶潔奔跑;不僅如此,在寶潔的身后,還有并不需要向寶潔學習的全球競爭對手虎口奪食。

  寶潔只有一點點地變。

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