格力電器總經理董明珠：空調押寶外銷不理智

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　　她剛剛入圍美國《財富》雜志評選的世界商界50位女強人，在中國空調界，她更是大姐大，她就是格力電器(資訊 行情 論壇)股份有限公司總經理董明珠。10月13日晚，在珠海格力集團總部，本報記者獨家專訪了這位“棋行天下”的非凡女人。

　　與董明珠數次謀面，每次皆匆匆一見，10月13日，有幸在珠海將她請進我們的“家電會客廳”。在長達1個多小時的訪談中，董明珠自始至終顯得親切、隨和，就像鄰家大姐， 而

　　她精辟的觀點和對空調界獨到的見解，卻顯示出作為世界商界女強人的不同凡響。

　　記者：在財富本月評出的世界50強女強人中，中國家電界有三位入選，您是其中一位，對此有何感受？

　　董明珠(以下簡稱董)：這些年來得過不少榮譽，而這一殊榮卻顯得特別厚重。她不僅是對我個人的肯定，更是對我所在企業的認可。能在本次世界級的評選中，一路過關斬將脫穎而出，是很不容易的，它顯示了格力電器的了不起，為此，我感到自豪。

　　記者：您認為格力與其他國有企業相比，最大的區別是什么？

　　董：與其他國企最大不同就是我們在經營中，堅持原則，沒有私利，把國企當作自己的企業來做。不可否認，體制會影響到企業持續發展，但如果經營者有一個好的心態：不管企業姓公姓私，都把它做好，體制就不成問題，也就不會影響經營。

　　記者：今年9月，格力電器收購了格力集團下屬4家企業大部分的股權，成為格力集團最大的股東。由于目前這4家企業處于虧損狀態，業界認為格力電器吃了大虧，您是如何看待這次收購的？

　　董：眼前不賺錢的，并不代表永遠沒得錢賺。其實，從長遠看，本次收購是劃算的。首先，有利于品牌的統一管理。其次，收購的是一筆巨大的無形資產，它能給企業帶來利潤。目前，我們做空調的原材料都要通過外部采購，收購后，某些材料，如緊俏的壓縮機等我們可以考慮自產自銷，降低空調整機成本；因此，從這個角度看，收購對我們有百利而無一害。

　　記者：剛才您談到壓縮機的緊缺，這正是2004冷凍年空調市場的一大特點。眾所周知，今年壓縮機供給緊張影響到工廠的生產，市場頻喊斷貨，這種狀況會否持續到2005年？

　　董：不會。事實上，今年出現的貨源吃緊是假象。據估計，04冷凍年，全行業的庫存已達到800多萬臺。斷貨現象的出現有兩大原因：一是外銷增大，或為國外企業做貼牌，致使國內市場貨源緊張；二是商家對天氣判斷失誤導致的盲目囤貨，引發旺季市場貨源供給不足。

　　記者：今年，空調市場頻傳漲價聲，但是雷聲大雨點小，真正漲價的企業并不多，在新冷凍年，空調價格走勢如何？

　　董：隨著原材料的漲價，空調降價的空間將會越來越小。因此，2005年空調整體價格將出現上揚，但不排除個別靠銀行貸款的小企業，為求生存也會打價格戰，不過，這種低價格的空調在質量上一般都得不到保證。

　　記者：今年，外銷市場增長迅猛，并首次超過內銷。是否可以這樣理解，外銷將會成為空調企業避開競爭慘烈的國內市場，尋找生存的重要途徑？

　　董：外銷市場充滿變數，國內空調企業不可押寶于此。今年外銷出現的大幅攀升，得益于國家實施的出口退稅政策，而大量二、三線品牌企業的倒閉，也為一線品牌加大出口讓出了空間。未來外銷市場是否風光依舊，還要看國家出口退稅政策有無變化。目前，為爭奪外銷定單，國內企業間大打價格戰，使得空調出口價已低于國內價格，必將影響到空調的外銷市場。

　　記者：04冷凍年，格力與國美分道揚鑣。在渠道為王的時代，格力會否“妥協”，與國美重修舊好？

　　董：國美與格力乃至其他廠家的矛盾，說白了就是利益之爭。對此，我認為在渠道上，誰能維護廠家和消費者的利益，我們就與誰合作。

　　(本報記者 趙萍 珠海報道)

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　　董明珠入圍本屆《財富》世界商界女強人50強，排名第42位。

　　她今年49歲，江蘇南京人。是中國最大的專業化空調企業———珠海格力電器股份有限公司總經理、全國“五一”勞動獎章獲得者、珠海市政協常委。

　　14年的時間，她從一名最基層的銷售人員成長為當今中國最大的空調企業———珠海格力電器股份有限公司總經理。

　　她是一位有著傳奇色彩的市場營銷高手，從1995年至今，她領導的格力電器連續9年銷量和銷售收入、市場占有率居全國同行業之首，納稅超過25億元。其獨創的區域銷售公司模式，被經濟界和理論界譽為“二十一世紀經濟領域的全新革命”。