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本報記者 林雨
網絡營銷難道只是大企業才能玩得起的么？隨著網絡的發展，越來越多的中小企業也開始考慮開展網絡營銷。然而動輒上萬元一天花費的網絡廣告對小企業們并不現實，眾多的企業家由此自創一套小企業特有的網絡營銷成功之道，并開始從網絡營銷中嘗到甜頭。
江蘇無錫長旺軟門裝飾有限公司現有人員規模也不過十幾個人，算得上是典型的小企業了。主營業務為制造各類軟門簾、軟門及相關產品。在接觸網絡之前，在當地只是一個名不見經傳的小廠。
網絡的快速發展讓長旺看到了契機，2003年底，長旺公司果斷決定建立企業的網站，迅速開始啟動利用互聯網來拓展業務。然而，網站建成后的流量幾乎為零，更談不上網站帶來的業務了。
此時，該公司在比較了網絡廣告、競價排名、通用網址等各種網絡營銷手段之后，果斷選擇了注冊通用網址這條路，以一年1000元的價格注冊了“門簾”和“軟門簾”兩個詞。事后該公司總經理劉志豪坦言：“選擇網絡廣告當然好，但是其天價的費用非我們這些小企業所能承受。選擇通用網址，除了其準確的地址欄輸入直達功能外，通用網址與sina、sohu、Tom、百度、中國搜索聯盟與慧聰等知名網站，以及全國2000多家地方信息港的合作更讓我們看重。就拿新浪來說吧，只要網民用新浪搜索‘門簾’這個詞，我們長旺公司的廣告條就會出現在頁面的最上端，極其醒目，與做網絡廣告幾乎一模一樣。而在其它門戶網站中，如果沒有廣告條，也會在醒目位置顯示我們公司的文字鏈，相當于買了一個競價排名。
自從長旺注冊了兩個通用網址之后，其網站的點擊量有了明顯的提高，至今網站的瀏覽量累計達100萬人次。銷售額從去年11月注冊通用網址后，至今已達600多萬，這其中有150萬是來自于網絡。
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