奧克斯重金聘代言人 手機(jī)當(dāng)“白菜”賣遭質(zhì)疑

　　國際金融報(bào)記者 范俊 發(fā)自上海

　　9月19日晚，記者撥通了奧克斯通訊公司總經(jīng)理陳凱峰的電話，被告知正準(zhǔn)備前往北京，而他此行的目的是為奧克斯手機(jī)尋找形象代言人。

　　在空調(diào)市場摸爬滾打10年的奧克斯，正在瞄準(zhǔn)國內(nèi)手機(jī)行業(yè)。但尚未取得“手機(jī)牌照 ”，奧克斯為何如此急于為手機(jī)尋找形象代言人呢？

　　價(jià)格戰(zhàn)占領(lǐng)市場不容樂觀

　　6月29日，國務(wù)院總理溫家寶簽署第412號國務(wù)院令，宣布自7月1日起實(shí)施《國務(wù)院對確需保留的行政審批項(xiàng)目設(shè)定行政許可的決定》。該決定的附件《國務(wù)院決定對確需保留的行政審批項(xiàng)目設(shè)定行政許可的目錄》中的第159項(xiàng)曾規(guī)定，“通信、電子投資項(xiàng)目立項(xiàng)審批(移<!>動(dòng)通信產(chǎn)品除外)”。這意味著曾經(jīng)矗立在手機(jī)廠商面前的手機(jī)項(xiàng)目審批制度將被廢止。

　　信息產(chǎn)業(yè)部一位官員隨后也透露，“手機(jī)牌照肯定是要放的，這是大勢所趨。”但奧克斯表示，何時(shí)才能正式拿到手機(jī)生產(chǎn)牌照仍是一個(gè)未知數(shù)。

　　記者了解到，奧克斯通訊事業(yè)部高層已經(jīng)確定了低價(jià)進(jìn)入手機(jī)市場的策略。根據(jù)奧克斯的計(jì)劃，從9月11日開始，奧克斯將在全國市場8000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行“價(jià)格戰(zhàn)”、“人海戰(zhàn)”和“廣告戰(zhàn)”。

　　陳凱峰也聲稱，從9月開始，奧克斯每個(gè)月都將發(fā)動(dòng)不同產(chǎn)品的手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)，目前，奧克斯第一批全國降價(jià)的手機(jī)30萬部已經(jīng)開始向經(jīng)銷商和代理商的店面鋪貨。

　　“日本某品牌一款高端手機(jī)一年就在國內(nèi)獲取高達(dá)6億元的利潤。”奧克斯通訊市場部經(jīng)理李曉龍告訴記者，目前國內(nèi)的手機(jī)市場中高檔手機(jī)存在著暴利，最高利潤達(dá)到500%，正是不合理的價(jià)格體系給國外的手機(jī)品牌帶來巨大的市場。

　　他同時(shí)聲稱，奧克斯實(shí)施“價(jià)格戰(zhàn)”意在建立手機(jī)市場合理的價(jià)格體系，恢復(fù)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)利潤5%—10%，運(yùn)用價(jià)格競爭促成手機(jī)領(lǐng)域技術(shù)革新。

　　然而，奧克斯“手機(jī)當(dāng)成白菜賣，價(jià)格不超1000塊”的口號還是受到了不少爭議。在家電行業(yè)以價(jià)格戰(zhàn)出名的奧克斯，分出精力攻占手機(jī)市場，仍是以價(jià)格拼殺市場，難免讓人懷疑其真正的技術(shù)實(shí)力和市場初衷。

　　據(jù)資料顯示，目前中國有近40家手機(jī)制造商，生產(chǎn)近70個(gè)國內(nèi)外品牌，涉足手機(jī)市場的企業(yè)還在不斷增多。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，市場的幾年風(fēng)云，已經(jīng)見證了國外手機(jī)巨頭企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、外形設(shè)計(jì)以及特色功能方面的強(qiáng)大實(shí)力；國內(nèi)手機(jī)企業(yè)在2002年到2003年憑借特色外觀、二三級城市的營銷網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格等因素一度占據(jù)市場主要地位，但絕大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)都沒有核心技術(shù)，隨著攝像手機(jī)、娛樂型手機(jī)、智能手機(jī)的不斷推陳出新，國內(nèi)企業(yè)在技術(shù)及零部件方面受阻，頗為不利。

　　市場空間還有多少？

　　陳凱峰向記者介紹，2002年，奧克斯決定投資10億元?dú)⑷胧謾C(jī)業(yè)。對手機(jī)市場的目標(biāo)，不僅僅是5年內(nèi)達(dá)到3000萬部銷量，8年內(nèi)達(dá)到7000萬部銷量，而且更重要的任務(wù)，是創(chuàng)建屬于中國的手機(jī)世界名牌。

　　易觀國際的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2004年第二季度，中國手機(jī)市場的銷售規(guī)模為1580萬部。與2004年第一季度相比，本季度中國手機(jī)市場的總銷量首次出現(xiàn)大規(guī)模下滑，下降幅度達(dá)到23%。

　　某一市場研究公司的數(shù)據(jù)也顯示，2004年1至6月，在中國售出的手機(jī)總量中，中國品牌所占比例已從49%降至46%，銷售額比重則從42%降至37%。

　　夏新利潤大幅度下跌、TCL銷售狀況不佳、中科健債務(wù)纏身、波導(dǎo)的資金鏈也越來越緊……，國內(nèi)主流的手機(jī)制造企業(yè)幾乎同時(shí)出現(xiàn)了不良反應(yīng)。同時(shí)，最為敏感的資本市場對國內(nèi)手機(jī)公司的業(yè)績也迅速做出反應(yīng)，曾經(jīng)漲到十幾、二十幾元的股票今天只有幾元錢。

　　相反，諾基亞、摩托羅拉、索愛等國際制造商在中國市場的分銷體制正在日漸完善，利用更快的新品推出速度在手機(jī)市場實(shí)現(xiàn)了持續(xù)性的增長。

　　中國手機(jī)市場總的銷售狀況似乎也已達(dá)到頂點(diǎn)，而國產(chǎn)手機(jī)在市場份額上也已走過巔峰。奧克斯在此時(shí)宣布進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)，據(jù)李曉龍介紹，通過對手機(jī)市場的長遠(yuǎn)利益分析，國內(nèi)市場存在巨大的潛力，具有發(fā)展前景。然而，在激烈的市場競爭中，手機(jī)市場日益明顯的洗牌趨勢下，奧克斯能否擁有立足之地、究竟能占領(lǐng)多大的市場，目前還是一個(gè)未知數(shù)。