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作者：林嘉卿
BonnieLam(林嘉卿 昵稱),現任betake Marketing Limited廣告創作及傳訊公司董事總經理，為香港多家企業及品牌策劃宣傳推廣活動，足跡遍及新加坡及香港。
只有從單純比價格，走向比款式、比設計、比工藝，才是珠寶行業最具競爭力的營
銷策略。
中國人向來喜愛金飾珠寶，不僅因為它的保值能力，更因為它凝結著中國文化的靈韻。以前，每逢喜慶節日，金飾珠寶就會大派用場，穿金戴銀就是富貴顯赫的象征，地位和身份的標記，但從未與潮流時尚拉上關系。但珠寶文化發展至今，消費群體已形成了多層次、多品種的市場需求，對首飾的價值觀和消費模式，已起了相當大的變化，只有從單純比價格，走向比款式、比設計、比工藝，才是珠寶行業最具競爭力的營銷策略。
在香港經營珠寶金飾有75年歷史的周大福，就見證著首飾時代的轉變，不斷在創新中圖謀發展，抓緊營銷脈搏，以保持市場的領導地位。“一口價”打出“價實”品牌
周大福在上世紀60年代首創的999.9純金首飾，成為一時佳話，是當時黃金首飾業的成功典范。自90年代起，又率先采用“珠寶首飾一口價”政策，以薄利多銷的經營方式，節省討價還價的時間，即使承受著金價差異的風險，但卻建立了“貨精價實”的誠信商標。
讓首飾成為生活必需品
近年周大福再創先河，提出“珠寶時裝化，首飾生活化”的突破性營銷概念，把首飾變成生活必需品，將珠寶變成時尚，甚至是一種藝術。
周大福認知到過往單件款式的經銷形式，已不能滿足現今消費者的購買意欲，他們在選購過程中，追求各自的藝術素養、文化品位、個性主張和時代風格，他們喜歡的是一件帶點個人主義的潮流首飾，并不再單純是產品本身的價值。消費模式的轉變，更加促使周大福銳意革新，將品牌年輕化，由店鋪裝修，以至推出面向年輕消費群的潮流飾品CTF2產品線，以此來吸納和擴大市場份額。
時尚風吹進內地
CTF2有周大福完整的生產技術及資源作為后盾，在營銷市場上占盡優勢，盡情發揮新品牌在設計意念的創新思維。CTF2的“珠寶時裝化、生活化”理念，以珠寶首飾配襯時裝設計，把兩種不同層面的生活藝術融會貫通，先后推出系列加入了藝術元素的首飾產品，如紅樓夢黑玉系列，以當代首飾設計，演繹東方古典建筑文化，物料亦不局限于金鉆珠寶，旨在突出款式設計及工藝為主，創造一個時尚標記，將產品變成買家一個不可或缺的生活習慣或嗜好。與此同時，周大福掌握消費者的心理，采用開放式的態度，廣納知名具成就地位的設計師，提升產品款式的發揮空間，營銷定位相當清晰，標志著飾物的另一里程。
由于香港的珠寶品牌早已樹立了很好的基礎和信譽，在落實更緊密經貿關系的方案后，香港珠寶首飾業在國內將發展得更加迅速。加上內地的首飾設計還在剛剛起步的階段，沒有專業培訓，設計人才相對匱乏，因此，時尚首飾在內地應該極具發展潛力。買設計、買款式，亦將漸漸成為他們的選購模式，從而掀起一股首飾風潮。
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