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林克禮 (Corey B. Lindley)：現任美國如新企業集團執行副總裁暨大中華區總裁。林克禮先生已服務美國如新企業集團14年，歷任美國如新企業集團財務部副總監、國際財務總監、亞洲區總監及國際發展部行政總監，直接負責美國如新企業集團拓展海外市場業務。
從2002年8月起，林克禮舉家連同夫人及8個孩子自美國移居上海。林克禮笑稱，帶著這么多孩子，全家每次上街，都會成為眾人注目的焦點。面對即將開放的直銷市場，林克
禮在考慮怎樣使如新成為市場關注的焦點。
新營銷：如新在美國是前五大直銷公司之一，但中國目前還未開放直銷市場。您怎樣看待如新在中國市場的經營模式？
林克禮：我們在中國的業務模式完全不同于我們在國際上的行銷策略。我們的國際模式是將產品賣給不屬于公司聘用的獨立分銷商，我們沒有自己的商店，獨立分銷商通過向外出售產品拿到分紅。
當我們進入中國時，我們清楚地知道，在上個世紀90年代后期，直銷在中國是被禁止的，因此在咨詢了中國政府有關的官員之后，我們采用了一種新的業務模式——不是直銷而是零售，我們有零售商店，在上海有工廠，我們銷售工廠生產的產品，把產品運到各個商店，再向公眾市場出售。
我們公司有專門負責銷售的職員，我們和他們簽訂勞動合同，勞動合同是經勞動局批準的，他們是公司聘用的，公司會付給他們勞動報酬。我們付基本工資，然后是業績分紅，個人賣出多少產品就拿相應比例的提成，他們不會從其他市場其他雇員的銷售表現上獲得利益，中國的情況就是這樣。
新營銷：直銷立法以后，如新會改變現在的模式而采用直銷嗎？
林克禮：當然，我們傾向用直銷的形式進入市場，像在其他地區的市場一樣。但我們理解，中國經濟有它的獨特性，它經歷過一些不良直銷公司介入的歷史，因此，我們會很耐心，現在只以零售模式。我們會密切關注立法的進展情況，如果新法規肯定直銷形式，我們會在新法規出臺后，慢慢改變目前的模式。對于新法規 ，我想它會允許公司采用直銷形式。我們還不知道它具體怎樣，因為法規還沒有最后確定，因此我們會密切關注事情的發展。如果我們認為依照新法規改為直銷模式有助于業務發展，那我們就會改變它；否則，我們會保持目前的零售模式，因為這也非常成功。問題是，我們是否改變模式取決于新法規的規定。
新營銷：如新相對于安利、雅芳等美國直銷巨頭要晚進入中國市場，而這些企業前幾年已經獲準轉型。在直銷市場開放前景方面，您有沒有感到過壓力？
林克禮：我們明白許多直銷公司，例如安利、玫林凱、雅芳在中國很早以前就有投資，和政府有協定，采用改良的直銷方式，它們被稱作轉型企業。我們沒有和它們相似的特權，我們當然希望那樣的特權，但我們有耐心，我明白即將出臺的新法規會給予我們同等機會去和其他公司競爭。目前我們的重點在于零售業，我們不同于其他直銷形式的公司。我們獲得了成功，因為我們的產品有廣泛的需求。我知道有朝一日我們可以在同等基礎上，和安利、雅芳、玫林凱一樣，我們也會獲得成功。現在我們有耐心等待，并沒有感到沮喪。
當然，如果新法規不出臺，我想我們會更有壓力，會抱怨不公平。但既然新法規即將出臺，我們就有耐心去等待。政府向我們保證，新規則不會傾向之前的轉型企業，開放也不僅僅是之前的那些公司，因此我們對未來很樂觀。
新營銷：現在中國政府正在為直銷立法，直銷市場有望在年內開放。您有沒有預想過那時的心情？
林克禮：我感到有巨大的激勵以及熱情，對未來幾年的發展潛力感到興奮。我們相信，我們有機會成為中國最大的直銷公司，所以我們要向這個方向努力。我個人有11年左右的直銷工作經歷，我希望夢想能夠成真。新法規出臺后，我們公司一定會依照新法規的規定，做出更好的業績。那將是偉大的一天，對于我，對于我們公司來說都是。
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