文/本刊記者 向 華

　　正是這些企業(yè)老板們敢拼、愛(ài)拼、比拼的精神與不懈追求，才造就了晉江活力永恒的發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　“這是一座可怕的城市。”

周旋于幾個(gè)男人間的她 斗三國(guó)與眾將一拚高下 無(wú)線(xiàn)精彩 無(wú)線(xiàn)雅典 走入香港夢(mèng)想之都

　　“這是一座可怕的城市。”凌晨4點(diǎn)半鐘,葉茂中打開(kāi)窗簾,看著窗外依然是溢光流火，他由衷地發(fā)出感慨，“似乎每個(gè)企業(yè)都在瘋狂地打造品牌,每個(gè)企業(yè)家都在瘋狂地學(xué)習(xí),晉江真是一片肥沃的土地。”

　　葉茂中是一位知名的營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家，從最早服務(wù)柒牌服裝，到現(xiàn)在協(xié)助雅客V9在一年多的時(shí)間迅速崛起，單在晉江他就曾服務(wù)了四個(gè)客戶(hù)，因此他評(píng)價(jià)這里是“沃土”亦屬恰當(dāng)。盡管葉茂中并不認(rèn)為晉江企業(yè)的品牌打造具有很大的研究?jī)r(jià)值，但他還是為這片活躍的土地所吸引。

　　“這些企業(yè)家身上有著令人著迷的品質(zhì)，他們有膽魄，果敢，自信，天生具有經(jīng)商的頭腦，他們相互比拼但又經(jīng)常抱團(tuán)打天下，他們勤奮，雄心勃勃。”他如是評(píng)價(jià)。

　　晉江人的勤奮和拼搏精神著實(shí)令人感嘆，他們被稱(chēng)之為“睡不著覺(jué)的人”。利郎老板王良星說(shuō)：“人們都形容這里的人很有激情，晉江人都瘋了，所有的人都睡不著。”

　　“我們沒(méi)有一天感覺(jué)到有安全。”

　　已是凌晨?jī)牲c(diǎn)多了,雅客的老板陳天獎(jiǎng)與記者聊完天，不無(wú)自豪地帶記者去看他們企業(yè)新拍的廣告片——這是一部由周迅領(lǐng)銜主拍的新奧運(yùn)廣告片。

　　他5點(diǎn)鐘就要?jiǎng)由恚�趕8點(diǎn)鐘飛往北京的航班。他說(shuō)如果事情辦完，當(dāng)天晚上他就會(huì)回來(lái)。

　　“我屬于對(duì)自己比較狠的人，我也這樣要求員工，我們是把工作當(dāng)樂(lè)趣的人。”陳天獎(jiǎng)?wù)f，“我們不想過(guò)早進(jìn)入養(yǎng)老中心，我們還要奮斗。”

　　盡管雅客靠著V9在去年一炮走紅，銷(xiāo)售額成倍往上翻，但陳天獎(jiǎng)想得更多的卻是危機(jī)。“我們是沒(méi)有安全感的人，每時(shí)每刻都有強(qiáng)烈的危機(jī)感，你做得越好就越怕做錯(cuò)事，因?yàn)橐坏╁e(cuò)誤就錯(cuò)得很厲害。”

　　“我們沒(méi)有一天感覺(jué)到安全。因?yàn)閲?guó)外的同行發(fā)展有100多年了,他們已經(jīng)歷了許多大的危機(jī)、挫敗、戰(zhàn)爭(zhēng)，以及種種不確定因素。我們連失敗的教訓(xùn)也沒(méi)有,成功也沒(méi)有成功到累積出經(jīng)驗(yàn),所以我們最痛苦的是橫跨了這100多年的歷史。”

　　對(duì)此，陳天獎(jiǎng)的好朋友利郎的老板王良星觀(guān)察入微：“雅客現(xiàn)在雖然起來(lái)了,但整個(gè)晉江、泉州的食品行業(yè)開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)。成功反而令其更清醒。”

　　“積極生存”，激流勇進(jìn)

　　在晉江，像陳天獎(jiǎng)這樣懷有強(qiáng)烈危機(jī)感的勤奮之人幾乎到處可見(jiàn)。王良星常常有種時(shí)不我待的危機(jī)感：“我常常覺(jué)得自己是站在懸崖邊上，因?yàn)槲覀冊(cè)��?jīng)成功過(guò)，也曾經(jīng)失敗過(guò)，因而現(xiàn)在更加有緊迫感。如果利郎這幾年不快速發(fā)展起來(lái)，提升上去，未來(lái)就更難做起來(lái)。”

　　他舉了個(gè)例子，就像廣告投放，現(xiàn)在這樣做的企業(yè)越來(lái)越多，明星也越請(qǐng)?jiān)蕉啵�過(guò)去投入100萬(wàn)元可以收到明顯的效果，而現(xiàn)在則要投入幾百萬(wàn)元才會(huì)有以前那樣的效果。

　　學(xué)習(xí)的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇，晉江的企業(yè)老板普遍文化程度不高，對(duì)一些知識(shí)的掌握主要靠自己去悟。但現(xiàn)在，他們這種學(xué)習(xí)的癡狂勁兒也直接影響了企業(yè)文化。安踏的胡小姐原來(lái)是北京人，剛開(kāi)始不愿意來(lái)這里，但在這里呆久了，深深被這種氣氛所感染，再回到北京反而就有些受不了，有些失落。“這里的企業(yè)家之間，企業(yè)內(nèi)部相互之間，都在學(xué)習(xí)。”她感嘆，“這是一個(gè)適合工作的地方。”

　　這里是冒險(xiǎn)家的樂(lè)園。在采訪(fǎng)的短短幾天里，記者深深感受到這一點(diǎn)。這些晉江企業(yè)似乎是由一群狂人組成的，他們能吃苦、勤奮，他們不缺乏智慧，他們以工作事業(yè)為快樂(lè)，他們的追求似乎永無(wú)止境，就是贏，不斷地去贏，最終去贏。用陳天獎(jiǎng)的話(huà)說(shuō)他們是“一群積極生存的人”。

　　“一個(gè)人發(fā)展的階段不一樣，境界也不一樣。像我們這樣有1000萬(wàn)元、1億元，甚至10億元的企業(yè)，大家只是數(shù)字上的不同。為什么大家還要去拼？就是希望得到社會(huì)的認(rèn)同。這就是我們的價(jià)值觀(guān)。”

　　王良星的一席話(huà)道出了晉江企業(yè)品牌集群現(xiàn)象的真正驅(qū)動(dòng)力：正是這些企業(yè)老板們的敢拼、愛(ài)拼、比拼的精神與激流勇進(jìn)的不懈追求，造就了晉江活力永恒的發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　也許，外界的評(píng)價(jià)總會(huì)讓人如霧里看花。還是讓我們一起走近他們，聽(tīng)聽(tīng)他們是如何看自己、看晉江，并了解他們經(jīng)營(yíng)企業(yè)的思想。我們相信，如果你細(xì)心傾聽(tīng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們身上自有豐富的人生智慧與高明的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。雖然他們尚有不少缺點(diǎn)與不足，但他們的確是在積極學(xué)習(xí)、在拼搏苦干，盡管晉江的不少企業(yè)會(huì)隨著時(shí)間的推移而消失，但晉江人的這股精神終將匯聚成強(qiáng)大的洪流，會(huì)不斷推動(dòng)更多的企業(yè)向前發(fā)展。

　　王良星：誠(chéng)信為本 方有大成就

　　為什么會(huì)是晉江？

　　晉江的企業(yè)為什么能夠成功？主要是晉江人的文化與精神。在學(xué)問(wèn)、文化方面，其他城市都比這兒強(qiáng)，但為什么晉江會(huì)出現(xiàn)這么多品牌？要回答這一問(wèn)題就不能脫離晉江文化。現(xiàn)在晉江企業(yè)滿(mǎn)世界都在找人才，但又有很多職業(yè)經(jīng)理人在這里呆不下去。表面看有點(diǎn)得不償失，但晉江就是要鞏固這種文化優(yōu)勢(shì)，我們不能把我們優(yōu)勢(shì)的東西丟掉，這就是我們的價(jià)值觀(guān)與精神——在吸收新鮮血液的同時(shí)，新鮮血液必須認(rèn)同我們的價(jià)值觀(guān)與文化，否則我們寧可不要。

　　還有就是晉江人敢拼、好學(xué)、勇于創(chuàng)新。全世界90%的人都在享受生活，而我們是在享受事業(yè)。早在100多年前晉江人就漂洋過(guò)海，到處經(jīng)商，形成了一種經(jīng)商文化。晉江人有種不服輸?shù)木�神，都不愿意打工而愿意�?dāng)老板。

　　誠(chéng)信為本方有大成就

　　一個(gè)人發(fā)展的階段不一樣，境界也就不一樣。為什么有些企業(yè)已經(jīng)做到很大了大家還去拼？就是希望得到社會(huì)的認(rèn)同。這樣想通了就對(duì)員工以誠(chéng)相待，犯不著做那些不道德的事情，否則你就留不下人才，就難取得大的成就。

　　因此我就想把我們的企業(yè)文化改成一個(gè)字：誠(chéng)。而且不單是一個(gè)口號(hào)，還要讓公司上下充分理解，轉(zhuǎn)化成為公司每個(gè)員工的行動(dòng)指南與標(biāo)尺。就像我的辦公室墻壁上掛著的一句話(huà)：“得人心者得市場(chǎng)。”只有“誠(chéng)”才真正是對(duì)企業(yè)有益。要誠(chéng)心誠(chéng)意對(duì)待員工、客戶(hù)以及廣大消費(fèi)者，這些從短期看可能吃虧，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看獲取最大收獲的還是你自己。

　　企業(yè)文化不是一天就可以形成的，要長(zhǎng)時(shí)期一天天地學(xué)習(xí)灌輸。文化統(tǒng)一了，把所有人的智慧都調(diào)動(dòng)起來(lái)，讓所有的人都睡不著覺(jué)，你就可以睡著覺(jué)了。當(dāng)然讓別人睡不著覺(jué)可以采取激勵(lì)的方法、人格的方法、制度的方法。總之，不同的階段推動(dòng)的重點(diǎn)也不一樣。

　　要讓所有人都厲害

　　在家族制的內(nèi)部管理上，我們認(rèn)為還是要發(fā)揚(yáng)敢于說(shuō)話(huà)的文化。一個(gè)人說(shuō)了算不是好事，有時(shí)候你越想得到的東西越得不到，不要的東西反而容易得到。我們對(duì)外講敢拼，要激發(fā)所有人的潛能，但對(duì)內(nèi)尤其是家族內(nèi)部，要憑自己的個(gè)性贏得支持，要有能力并且有魅力——這是要自然形成的，不是靠權(quán)威壓出來(lái)的。

　　家族制只要產(chǎn)權(quán)清晰還是有很多優(yōu)勢(shì)的。比如好處是大家能同心協(xié)力，打仗父子兵，只要制度完善，機(jī)制順暢，家族制有什么不好呢？至于執(zhí)行起來(lái)是否能順暢，其實(shí)這不是兄弟之間所特有的問(wèn)題。比如說(shuō)對(duì)經(jīng)理人，也一樣會(huì)產(chǎn)生很多問(wèn)題。

　　一個(gè)老板只要用心，謙虛，敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)，善于總結(jié)自己的優(yōu)勢(shì)與錯(cuò)誤，就沒(méi)有什么問(wèn)題。一個(gè)人的個(gè)性決定了他的命運(yùn)。你不能只讓你一個(gè)人厲害，要讓所有人都厲害才行。

　　善于冒險(xiǎn)，善于“轉(zhuǎn)換”

　　企業(yè)冒一定的險(xiǎn)是值得的。只要企業(yè)主知道值不值得，知道自己的企業(yè)準(zhǔn)備好了沒(méi)有，否則盲目投廣告就會(huì)很危險(xiǎn)。但另一方面，我們要想超常規(guī)發(fā)展，就是要不按常理出牌，逆向思維，就要讓很多人看不懂，否則別人都容易成功了，哪有你的份？

　　我喜歡找契機(jī)，使企業(yè)獲得超常規(guī)發(fā)展，這確實(shí)有點(diǎn)賭博味道。我們現(xiàn)在還不算成功，我們晉江的企業(yè)理想都很大，不是只想賺點(diǎn)錢(qián)，否則就形成不了現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)鏈，以及品牌集群現(xiàn)象。未來(lái)肯定是要洗牌的，這個(gè)行業(yè)每年都在洗牌。但競(jìng)爭(zhēng)總是件好事，晉江的品牌集群也是件好事，如果可口可樂(lè)沒(méi)有百事可樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)，它會(huì)發(fā)展這么快嗎？不可能。

　　我的心得是做老板就是要善于轉(zhuǎn)換。我看電視的時(shí)候也要想著企業(yè)的事情、人生的事情。企業(yè)在不同階段，老板的角色能否轉(zhuǎn)換是關(guān)鍵。轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，就完了。企業(yè)發(fā)展到一定階段就要轉(zhuǎn)為定戰(zhàn)略，抓大事，而不是盯細(xì)節(jié)，這個(gè)時(shí)候就不能既當(dāng)球員又當(dāng)教練了。

　　陳天獎(jiǎng)：心態(tài)最重要

　　品牌是條不歸路，是個(gè)紅舞鞋

　　我認(rèn)為請(qǐng)明星是最低成本的傳播。我叫10個(gè)漂亮的女子不如周迅一個(gè)，因?yàn)榭吹窖趴途拖肫鹬苎冈陬I(lǐng)跑的鏡頭，這樣下來(lái)傳播成本不就低了嗎？

　　在請(qǐng)明星問(wèn)題上，起碼晉江企業(yè)體現(xiàn)的是一種積極生存的態(tài)度，這就是一件好事。它體現(xiàn)了晉江企業(yè)好的想更好、快要好的想做好的態(tài)度。

　　企業(yè)建設(shè)品牌是條不歸路，它是個(gè)紅舞鞋，穿上它就要一路跳到死，但全球沒(méi)有一個(gè)品牌可以逃脫這一點(diǎn)。從百事可樂(lè)、可口可樂(lè)來(lái)看，做廣告是一點(diǎn)也沒(méi)有錯(cuò)的，但有一點(diǎn)，請(qǐng)明星，做廣告，策劃是關(guān)鍵。

　　請(qǐng)那么多明星是不是很盲目?似乎有點(diǎn)。但我沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)做明星廣告給做死的，反倒是聽(tīng)說(shuō)有家企業(yè)快死了，但做了廣告后好得不得了，連加了6條生產(chǎn)線(xiàn)。

　　面對(duì)真實(shí)自我，抱團(tuán)打天下

　　人在壓力下生存是有好處的。這里每天都有出名的企業(yè)，所以人人想干好，所以晉江是由企業(yè)編織起來(lái)的城市。原來(lái)晉江人是愛(ài)拼才會(huì)贏,現(xiàn)在是加上學(xué)習(xí)才會(huì)贏。

　　我們晉江還是比較尊重技術(shù)的。聽(tīng)說(shuō)有個(gè)人才大家都去搶?zhuān)�有個(gè)教授來(lái)講課大家都愿意和他聊。所以，我們這里老板的心態(tài)很好。我自己也經(jīng)常檢討走過(guò)的彎路,雖然下屬都在下面聽(tīng)我講。這樣的事講出來(lái)沒(méi)有什么不好意思，這也是我們晉江企業(yè)的一種精神和態(tài)度。勇于面對(duì)真實(shí)，這種心態(tài)非常重要。

　　我們之間經(jīng)常互幫互助。我說(shuō)我要請(qǐng)?bào)w育明星李永波, 三百六十一度體育用品有限公司的丁總馬上給李永波打電話(huà)。我們彼此希望對(duì)方做好,而不是只有自己最牛，讓別人都去死好了。

　　成功來(lái)自積累，未來(lái)需要科學(xué)

　　這里的企業(yè)很穩(wěn)，不敢一步想多高的目標(biāo)，不是整天想一炮打紅，我們不走這種險(xiǎn)棋。晉江企業(yè)往往是積累一些時(shí)間，然后開(kāi)始引爆，然后再積累，再引爆，一步步來(lái)，根基扎得非常穩(wěn)。

　　成功有時(shí)候是可復(fù)制的，有時(shí)是不可復(fù)制的。現(xiàn)在我們?cè)絹?lái)謹(jǐn)慎，不是說(shuō)傻乎乎的一個(gè)案例引爆一下，成功了，企業(yè)就開(kāi)始瘋了，不會(huì)的！我們是一個(gè)比較理性的企業(yè)。企業(yè)首先要相信科學(xué)，V9賣(mài)好后下一個(gè)產(chǎn)品還能不能賣(mài)好？要調(diào)查，要有數(shù)據(jù)。雅客V9只是拿到了一場(chǎng)入場(chǎng)券，它不叫成功，品牌永遠(yuǎn)是沒(méi)有成功的。

　　企業(yè)就像汽車(chē)行駛在高速公路上，總經(jīng)理是駕駛員，一定不能睡覺(jué)。如果開(kāi)到高速公路上你去后車(chē)廂睡覺(jué)了,不撞車(chē)才怪！企業(yè)的“企”字就是一個(gè)“人”，人一去掉企業(yè)就沒(méi)了。所以人是第一要素,以人為本,要培養(yǎng)人,這是比較難的。

　　浪費(fèi)錢(qián)重要，還是項(xiàng)目成功重要？

　　我這個(gè)人平時(shí)還是蠻精明的，但在去年推雅客V9時(shí)考慮的目標(biāo)只有一個(gè)，那就是確保項(xiàng)目成功。有人說(shuō)我們浪費(fèi)了一些錢(qián)，廣告打得太兇了。但是你說(shuō)是浪費(fèi)錢(qián)重要,還是打贏對(duì)手重要？就像打仗，是死幾個(gè)人重要，還是打贏重要？這是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題。我們的戰(zhàn)略就是打贏，確保項(xiàng)目成功，確保主要目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，否則其他目標(biāo)全都無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

　　丁志忠：提高核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　我們晉江運(yùn)動(dòng)鞋，在品牌打造上花費(fèi)了巨資，也在國(guó)內(nèi)外制造了一個(gè)“晉江現(xiàn)象”。但現(xiàn)在我們反過(guò)頭來(lái)看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的品牌集群還僅處在一個(gè)非常雷同的水平，在品牌打造理念方面還存在跟風(fēng)現(xiàn)象。在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，體育用品市場(chǎng)不得不進(jìn)入新一輪的“品牌集中”階段，大量品牌面臨著生存壓力。因此，同城兄弟必須通過(guò)提升自己的專(zhuān)業(yè)能力，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，否則部分品牌將隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇最終被淘汰出局。

　　事實(shí)上，安踏品牌經(jīng)過(guò)近幾年的精心打造，已經(jīng)在向運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品多元化的方向發(fā)展。與此相對(duì)應(yīng)的是安踏在相繼贊助了CBA、CUBA、全國(guó)男女排球聯(lián)賽以及多年推廣極限運(yùn)動(dòng)之后，安踏的品質(zhì)、整體形象在體育用品消費(fèi)者心目中留下了很深的印象。可以說(shuō)，安踏品牌已經(jīng)率先走出了綜合體育用品之路。

　　現(xiàn)在的問(wèn)題是如何有效地利用目前已經(jīng)具備的各種條件，來(lái)重新塑造一個(gè)更適合全球市場(chǎng)需要的全新的安踏體育理念，這成為安踏目前品牌建設(shè)的當(dāng)務(wù)之急。

　　從目前的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，安踏走綜合體育用品之路的腳步是非常穩(wěn)重和扎實(shí)的。從世界體育用品產(chǎn)業(yè)的成功案例分析，在成熟的單一產(chǎn)品基礎(chǔ)上向配套產(chǎn)品輻射，是打造綜合體育用品品牌的必經(jīng)之路。因此，我們晉江的鞋類(lèi)企業(yè)必須以運(yùn)動(dòng)鞋為龍頭，帶動(dòng)其他的領(lǐng)域諸如運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)配件甚至運(yùn)動(dòng)器材的同步發(fā)展，塑造出綜合品牌集群，最大限度地滿(mǎn)足體育消費(fèi)群體的不同需求。

　　應(yīng)該強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是，現(xiàn)代體育運(yùn)動(dòng)也不過(guò)只有上百年的歷史，目前全球最強(qiáng)勢(shì)的品牌也才只有幾十年的發(fā)展歷程，而國(guó)內(nèi)的體育用品市場(chǎng)才發(fā)展了十幾年，可以說(shuō)，整個(gè)國(guó)內(nèi)體育用品領(lǐng)域還是個(gè)很年輕的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。我們只要找到差距，認(rèn)清自己的位置，就一定可以在不久的將來(lái)立足于世界品牌之林。這絕對(duì)不是夢(mèng)想，而是一個(gè)完全可以達(dá)到的目標(biāo)。因?yàn)槲覀円呀?jīng)擁有了一批正在向這個(gè)方向努力的品牌集群，這是任何人都不能忽視的。

　　洪肇奕：企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)肯定是老板的競(jìng)爭(zhēng)

　　品牌是要買(mǎi)消費(fèi)者的心

　　我最推崇的就是豐田汽車(chē)的廣告詞，它給我印象很深,這句廣告詞是這樣寫(xiě)的：物競(jìng)不由天擇，成功沒(méi)有定律，現(xiàn)在就是未來(lái)，領(lǐng)先者沒(méi)有先例可循，想法只是主張，讓人追隨才是主意。

　　柒牌從一個(gè)裁縫店起家，做到這樣的規(guī)模不容易。在經(jīng)濟(jì)短缺的年代里，我們生產(chǎn)出產(chǎn)品拿到慈溪市場(chǎng)去批發(fā)，一下子就賣(mài)掉了，根本不用擔(dān)心市場(chǎng)，我們公司甚至沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)部。自從1997年開(kāi)始，我們開(kāi)始做品牌。什么是品牌？我的認(rèn)識(shí)就是我們不是賣(mài)產(chǎn)品，而是在買(mǎi)消費(fèi)者的心。誠(chéng)實(shí)信用是一個(gè)品牌的生命，外國(guó)人講信用誠(chéng)實(shí)，生意就做得大，我們也要這樣。

　　請(qǐng)明星不是拿來(lái)當(dāng)菩薩供的

　　剛開(kāi)始我們企業(yè)不出名，我們就必須找一個(gè)切入點(diǎn)，讓大多數(shù)人知道。于是在1999年，我們請(qǐng)胡東做代言人，當(dāng)時(shí)胡東還不出名，我們跟他簽了2萬(wàn)元錢(qián)的合同，1萬(wàn)元是做形象，1萬(wàn)元是做廣告，很便宜。從某種意義上說(shuō)，我們培養(yǎng)了一個(gè)國(guó)際男模。

　　現(xiàn)在很多服裝企業(yè)不請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的模特做形象，卻請(qǐng)那些和服裝沒(méi)啥關(guān)系的明星來(lái)代言。而且請(qǐng)了明星后就把這些明星當(dāng)菩薩一樣供起來(lái)，沒(méi)策劃，沒(méi)推廣，也沒(méi)有創(chuàng)意。我說(shuō)這些企業(yè)是舍得買(mǎi)肉舍不得買(mǎi)蒜。

　　對(duì)于廣告我是這樣認(rèn)為的，企業(yè)不做廣告永遠(yuǎn)創(chuàng)不出品牌，做了廣告也不一定能創(chuàng)出品牌。廣告既是藝術(shù)也是技術(shù)，關(guān)鍵是要合理有效率地利用廣告。一些企業(yè)請(qǐng)明星做服裝代言人，在宣傳的時(shí)候，把明星搞得很突出，自己產(chǎn)品品牌的名字放在一個(gè)角落里。當(dāng)品牌知名度小于明星知名度，而且策劃又不規(guī)范的時(shí)候，這等于是在為明星作廣告。

　　做廣告時(shí)，首先要弄清楚什么是創(chuàng)意，創(chuàng)意就是花小錢(qián)辦大事。然后要進(jìn)行成本核算，要有選擇地做廣告，先鋪貨再做廣告，讓顧客買(mǎi)得到也買(mǎi)得起，否則做廣告就是把錢(qián)吹到空氣中。

　　企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終是比老板的素質(zhì)

　　以前晉江的企業(yè)爭(zhēng)強(qiáng)斗富，現(xiàn)在請(qǐng)明星也是。如果請(qǐng)明星能把品牌做好，我會(huì)把褲腰帶都賣(mài)了。

　　一些人拼命玩概念，服裝不是光靠概念就能做起來(lái)的，面料、舒適程度都是實(shí)打?qū)嵉臇|西。很多企業(yè)做廣告做成功了，也有很多搞砸了。策劃人做創(chuàng)意，一定要尊重企業(yè)的文化，否則會(huì)把企業(yè)文化破壞得支離破碎。以前我們做的廣告“柒牌西服，一個(gè)讓女人心動(dòng)的男人”，有人覺(jué)得很惡俗，但我覺(jué)得就很好。

　　工欲善其事，必先利其器。現(xiàn)在我們企業(yè)在進(jìn)行信息化建設(shè)，把復(fù)雜的事情做簡(jiǎn)單。服裝有大類(lèi)、小類(lèi)、面料、款式、版型、顏色、規(guī)格七大屬性，很難統(tǒng)計(jì)。實(shí)現(xiàn)信息化后，就可以對(duì)商品的數(shù)量和品類(lèi)進(jìn)行管理，知道哪個(gè)款式的貨賣(mài)得好，然后及時(shí)補(bǔ)貨。

　　企業(yè)做品牌的基礎(chǔ)是產(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量的基礎(chǔ)是管理，而管理的基礎(chǔ)是人。最后企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)肯定是老板的競(jìng)爭(zhēng)。老板不行，就算是華佗再世也救不了企業(yè)。所以企業(yè)的老板要提高自己的實(shí)力和素質(zhì)才是最重要的。

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　　晉江老板印象

　　晉江的崛起與晉江人做人的風(fēng)格有很大的關(guān)系。晉江與泉州雖然離得不遠(yuǎn)，但兩地人互相瞧不起。泉州人比較小資，而晉江人愛(ài)拼，被稱(chēng)作睡不著覺(jué)的晉江人。在晉江，無(wú)論是小企業(yè)，還是大企業(yè)，彼此都在不斷地追趕。因此晉江的老板永遠(yuǎn)睡不著，他們總能看到差距。

　　晉江人不懂就去學(xué)，并認(rèn)為走直線(xiàn)效果最好,他們不喜歡拐彎抹角。還有就是普遍奉行拿來(lái)主義,一見(jiàn)廣告公司討論創(chuàng)意稿,就說(shuō)：“討論什么呀,把國(guó)外某某品牌的廣告拿過(guò)來(lái),換一個(gè)鏡頭，換一下顏色，肯定管用。”

　　晉江人的特點(diǎn)是：1.做人講原則，基本上就是講誠(chéng)信，而誠(chéng)信不是掛在嘴邊上的。2.有商業(yè)頭腦。3.愛(ài)拼。4.互相幫襯，毫無(wú)保留。

　　晉江的企業(yè)家們并不驕傲，他們?cè)敢鈳头鰟e人，愿意向別人學(xué)習(xí)。他們尊重專(zhuān)業(yè)，不以自我為中心。他們是一群商人，投一分錢(qián)就要一分利。要他們接受新的思維方式很難。他們當(dāng)你是朋友時(shí)，會(huì)經(jīng)常幫你出主意——前提是把你當(dāng)朋友。

　　因此外地人在這里壓力非常大，你不學(xué)習(xí)不行，否則談不出新東西了，他們就會(huì)瞧不起你。

　　——某電視形象片制片人 陳璟

　　這里的老板非常勤奮,有志向,雄心勃勃。而且與珠三角企業(yè)熱衷于OEM外加工所不同的是，這里的企業(yè)最近熱衷于打造自己的品牌，現(xiàn)在更是愛(ài)學(xué)習(xí)，企業(yè)里經(jīng)常有這樣那樣的培訓(xùn)。

　　也存在這種情況，有許多甚至是類(lèi)似于“騙子”的顧問(wèn)公司也紛紛涌來(lái)。

　　但這并不意味著這里的老板很傻,他們很聰明，他們身上有阿拉伯人的“血液”,加上與中原文化深厚的融合，他們天生具有經(jīng)商的頭腦與意識(shí)。

　　當(dāng)勤奮的能量發(fā)揮到盡頭,晉江企業(yè)該怎么辦?靠學(xué)習(xí)。但僅靠一個(gè)縣級(jí)市政府提供的內(nèi)引外聯(lián)的文化交融是不夠的,這種積淀在有些地方根本無(wú)法可講。就像廣東的文化積淀就不夠，很多企業(yè)現(xiàn)在開(kāi)始躺在功勞簿上,天天泡茶打麻將不思進(jìn)取。像做媒體就一定要占領(lǐng)北京,做貿(mào)易就一定要在上海立足，晉江企業(yè)早晚有一天要走出去,否則永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大。

　　——安踏公司營(yíng)銷(xiāo)管理中心副總監(jiān) 胡眾輝

《晉江激流》系列報(bào)道：

危險(xiǎn)的單行道

炙熱的晉江

晉江：“品牌迷城”

晉江企業(yè)還能走多遠(yuǎn)？