文/本刊記者 向 華

　　晉江的凸現突兀得有些不可思議。

　　在這片只有649.32平方公里的土地上，中央電視臺竟然連續3年不辭勞苦南下，在這里召開媒體推介會。

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　　這里舉辦的專家講座、培訓班個個火爆。仿佛突然之間，這里爆發出了學習熱潮，引得各路專家學者紛至沓來，傳道、授業、解惑。

　　這里的企業似乎請明星有了癮，明星們幾乎是排著隊向這里涌來。從體壇的王楠、伏明霞、劉國梁、孫繼海、李永波，到娛樂圈的謝霆鋒、F4、陳冠希、古天樂、劉德華、周潤發、李連杰等……這些明星們使出渾身解數，為各自代言的品牌搖旗吶喊。

　　短短幾年間，晉江似乎一下子就冒了出來，而且也就眨眨眼的工夫，就炙手可熱了。眾多企業萬馬奔騰，奔向市場，形成了強大的聲勢。晉江，絕對是熱土。

　　品牌流：傲視天下

　　這也難怪，2003年，晉江企業在中央電視臺投放的廣告費，占到了中央電視臺廣告收入的1/10，而中央電視臺體育頻道更是成了晉江的“鞋頻道”。

　　晉江為何如此癡狂地請明星拍廣告，莫不是瘋了么？

　　實際上晉江人相當理性，他們知道自己在做什么。晉江人對廣告的巨額投入，收到了良好的廣告效果。作為國內運動鞋最大的生產基地，晉江鞋業在短短幾年中，誕生了十余個全國性知名品牌，品牌成長速度驚人。例如，三興體育用品公司所屬的內銷品牌“XTEP特步”，自市場起步到獲得“中國名牌”稱號，僅用了一年多的時間。

　　為什么晉江企業如此堅定不移地走群體品牌之路？

　　過去，晉江的產品曾被人稱之為“國產小洋貨”。所謂“國產小洋貨”，就是晉江人借助僑鄉的地利和靈通的信息，仿照港臺和海外產品“依葫蘆畫瓢”，在賣方市場經濟條件下，加之內地相對封閉的環境，晉江產品曾風靡一時。然而，隨著買方市場的形成和內地不斷對外開放，“小洋貨”逐漸失去了對消費者的吸引力，晉江企業也風光不再。

　　與此同時，同樣的一雙鞋，由于貼上了外國的商標，立刻就身價百倍，而生產者卻只能賺到微薄的加工費。這一事實也讓晉江的企業主們大受刺激。不甘心寄人籬下的晉江企業家們渴望培育自己的品牌。

　　安踏便成為了一個先行者。1999年，安踏聘請當時的世界乒乓球冠軍孔令輝作為品牌的形象代言人，大大提升了知名度。

　　安踏的迅速崛起大大刺激了晉江的企業老板，一時間他們紛紛仿效安踏。與此同時，晉江人倚重的海外市場出現了金融危機，市場需求疲軟。于是從2000年開始，不甘“守株待兔”的大小制鞋企業紛紛追隨安踏，殺入內銷市場。此時企業的競爭重點在于通路建設，外化表現則為廣告大戰。“明星+央視5套”的宣傳模式成了市場制勝的法寶。從體壇明星到娛樂明星，從大陸明星到港臺明星，企業你追我趕，廣告投入一個比一個大，這些廣告密集地出現在電視、戶外看板等各類媒體上，匯集成一股強大的品牌激流，強力沖擊著人們的眼球。(見右表)

　　短短幾年間，晉江就有5家獲得中國名牌產品和中國馳名商標稱號的企業、21家獲得國家免檢產品企業，在2003年的企業界、產業界和社會上引起強烈反響(相關詳細報道請留意“品牌篇”)。

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　　廣東鞋業在反思

　　全球每十雙鞋中，中國制造的占其六；中國市場上每十雙鞋，廣東產的占其五；全世界每三人中就有一人穿廣東鞋。然而，相比之下，廣東鞋業的發展卻面臨著非常嚴峻的形勢。

　　從上個世紀80年代起，廣東制鞋業憑借加工貿易優勢，在以東莞為中心的珠江三角洲形成龐大的制鞋產業帶，年產量近30億雙，約占全國產量的60%。然而，在廣東的鞋類出口中，有近六成是靠加工貿易“貼牌”出口的，整個廣東制鞋業只有深圳“百麗”一個品牌被評為中國名牌產品！　　

　　專家指出，廣東鞋以加工貿易“貼牌”出口為主，缺乏較高知名度的自有品牌，企業難以進一步提高競爭力。

　　才智流：磁場效應

　　2000年來到安踏的胡眾輝小姐早先是央視記者，談起這里的老板她大發感慨：“這里的老板非常勤奮,有志向,雄心勃勃,而且與珠三角企業一樣熱衷于OEM外加工所不同的是,這里的企業熱衷于打造自己的品牌,現在更是愛學習。”

　　晉江的老板們往往只讀過小學或者初中。“愛拼才會贏”是一句閩南俗語。然而，現在他們卻十分信奉這樣一句話，愛拼之外要加“學習才會贏”。

　　利郎(福建)時裝有限公司的總經理王良星在學習方面可稱“瘋狂”,他不惜一切代價學習。他經常說的一句話是：“只要能學到東西，給別人提鞋都可以。”

　　晉江的企業家不但自己學習成癮，而且要求下屬積極學習。更可貴的是，他們相互之間還經常交流，互幫互學，聚在一起談各自的經驗，并有組織地進行交流，今天你組織一幫經理到我這里開會，明天我組織一批人到你那里取經。

　　學習風氣的形成一方面源于企業面臨的現實壓力——在經歷了普遍的高速增長之后，企業面臨進一步發展的困惑，另一方面也緣于一個契機。

　　2003年9月，晉江市政府與北京大學聯合推出“總裁高級研修班”，市委書記龔清概親率48名企業家前往進修學習。

　　“原本我們還擔心這些企業大佬們會不會遵守紀律，能不能堅持下來。”具體組織這次活動的晉江市人才交流中心主任蘇延輝說，“剛開始有些老板確實是抱著呆上兩天試試看的態度，但實際上，這些學員很少請假。后來，像安踏、九牧王、潯興、匯誠、盛輝等老板還打電話讓家里的兄弟、子女、公司高管人員飛往北京旁聽，高峰時聽課的有七八十人，連過道都坐滿了。”

　　由于7天的日程安排非常緊湊，一些習慣睡到中午或有午休習慣的老總只好靠服用安眠藥強制自己早點睡覺，到了教室他們像小學生一樣專注，在互動時間搶著提問題。

　　“北大為我們打開了另外一扇智慧之門，讓我們看到更高、更大的平臺。”福建雅客食品有限公司總經理陳天獎至今對此次活動心存感激。

　　晉江人本來就是“輸人不輸陣”，這次活動大大激發了他們的學習熱情。晉江市人才交流中心也因勢利導，針對企業家的需求，不斷聘請國內外知名學者前來講學，把最新、最先進的經營理念引入晉江。去年以來，專家講學活動進一步升級為院士(專家)大講堂和才智論壇，每年上半年和下半年分別舉辦一次，企業家買票聽講蔚然成風。

　　“學歷只能代表過去，學習才能代表將來，不斷學習是企業核心競爭力的源泉。”西褲銷量連年居全國之首的九牧王集團董事長林聰穎說。他去年參加了“北大總裁班”學習，今年又派出總經理和副總經理參加。

　　這些瘋狂學習的企業家們帶動了整個晉江的才智流，并形成巨大的磁場效應。“時間長了,什么往這里流呢？一個才,一個智。所以晉江這個地方, 沒有區位優勢、資源優勢,但有人才流、智力流、智慧流。”陳天獎如此總結。

　　商流天下：晉江人來了

　　“以前，廣東人、溫州人唱主角的時候，全國各地都活躍著晉江人的身影，那時他們是在學習觀摩。而現在，主角輪到晉江人了。” 晉江一位企業界人士毫不掩飾他們的雄心和自信。

　　以制鞋業為例，目前該區域的制鞋企業為3000多家，擁有1000萬元規模以上企業250多家，其中超億元企業近30家，產品60%銷往國際市場，是中國制鞋的重要基地和國際旅游運動鞋的主要產地。從鞋的配件、鞋楦、鞋底、鞋跟、鞋襯、輕泡、煉膠、吹塑到包裝盒等，均由專業廠家生產，晉江形成了社會化分工、自主配套的一條龍生產協作群體，成為名副其實的“中國鞋城”。

　　在最近結束的第六屆中國(晉江)鞋業博覽會上，意大利、美國、日本、韓國等40多個國家(地區)和國內20多個省市的15000多名業內客商云集晉江，客流量達7萬多人次，合同交易額41.7億元。在博覽會上晉江品牌與國際知名品牌爭奇斗艷。

　　晉江的品牌產品已開始徜徉于國際市場。據統計，全市有近100家企業在俄羅斯、東歐、中東、南非等50多個國家和地區設立了200多個辦事機構和銷售網點。

　　2003年6月，晉江鞋的專業市場“晉江街”在歐盟中心國家匈牙利亞洲中心開業。在這條街上，有6個晉江品牌，清一色做運動鞋，它們是：安踏、三興、寰球、愛樂、別克、恒強。

　　在國內市場上，更是活躍著10萬名晉江人的身影。安踏旅游鞋、九牧王西褲、七匹狼夾克衫、安爾樂衛生巾、心相印紙巾、SBS拉鏈、親親蝦條、福源薯條和冠達星布櫥等10個品牌在全國同類產品市場上的占有率均居全國首位。

　　在上個世紀90年代，先是廣東商人“北伐”，繼而是溫州貨輻射四方，而現在是晉江人南征北戰。更可怕的是，在晉江崛起的不是個別企業，而是一個又一個產業群！

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　　晉江六大產業集群

　　產業集群是指大量產業聯系密切的企業以及相關支撐機構在空間的集聚，形成一個專業化分工、產業或產品配套、信息與知識頻繁流動、共享基礎設施和營銷網絡的企業協作競爭系統。產業集群形成之后，往往會極大地增強產業聚集區域對生產要素的吸引力，進而提升產業集群的整體競爭力。

　　目前晉江形成的產業集群中，產業集群規模較大、或產品在國內外市場上占有率較高的產業集群有6個，它們在市場競爭激烈的傳統加工制造業領域脫穎而出，顯示了強勁的競爭力和旺盛的生命力。

　　1.制鞋業(見本文報道)。

　　2.紡織服裝業。晉江現有紡織服裝企業3000多家，年產值超千萬元的有233家，超億元的有30多家。中國馳名商標2件(SBS、七匹狼)，中國名牌產品一件(柒牌)。九牧王西褲被譽為“中國第一褲”。2003年，以生產內衣著稱的深滬鎮被授予“中國內衣名鎮”稱號。此外，還擁有華閩、潯興、毓英、彬暉等一批著名服裝原輔料生產企業，形成較為完整的產業鏈。

　　3.建筑陶瓷業。現有企業680家，年產值為70億元。其中外墻磚產量為全國總量的65%，琉璃瓦則基本壟斷了全國市場。晉江陶瓷為全國四大生產基地之一。

　　4.制傘業。集中在東石鎮。80%以上的成品傘出口至五大洲的100多個國家和地區，出口量居全國首位，在全球市場的占有率為38%。

　　5.食品業。年產值近30億元，占福建省食品總產值的一半。其中糖果產量占全國的18%，晉江市由此獲得“全國食品工業強市”稱號。

　　6.玩具業。主要集中在安海一帶。年產值近20億元，與上海、廣東澄海并稱玩具生產基地。

《晉江激流》系列報道：

危險的單行道

“可怕”的城市“瘋狂”的老板

晉江：“品牌迷城”

晉江企業還能走多遠？