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本報(bào)記者 陳靜
宣傳要做到的就是要讓本來(lái)不想買票的人來(lái)買票。
7月17日，“左麟右李”演唱會(huì)將在花都舉行�！白篦胗依睢弊鳛橐粋�(gè)現(xiàn)今家喻戶曉的品牌，在本來(lái)比較低迷的文化產(chǎn)業(yè)界掀起軒然大波，成了文化產(chǎn)業(yè)界的一個(gè)奇跡，那場(chǎng)場(chǎng)
爆滿的演唱會(huì)，堪稱樂(lè)壇神話。然而，“誰(shuí)能看到背后的故事？”“左麟右李”佛山和花都的策劃人L先生笑著對(duì)記者說(shuō)。
選定品牌 看其可操作性
現(xiàn)在的廣州，由于涉外演唱會(huì)的批文開放，涉外演唱會(huì)明顯的多了起來(lái)，形成激烈的競(jìng)爭(zhēng)。“演唱會(huì)也是一個(gè)產(chǎn)品，要在一個(gè)地方做一個(gè)演唱會(huì)，無(wú)論投資者是私人還是企業(yè)，首先要判斷現(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品如何，從而選定一個(gè)品牌�！盠先生介紹到。
對(duì)演唱會(huì)來(lái)說(shuō)，判斷這個(gè)產(chǎn)品就是看歌手在當(dāng)?shù)氐谋徽J(rèn)知度，看其在當(dāng)?shù)厥欠裼袧撛诘挠^眾群體。如果歌手在當(dāng)?shù)氐谋徽J(rèn)知度高，那么可做演唱會(huì)的可能性就很大；如果歌手的影響力不是很大，如果出場(chǎng)費(fèi)用合理，也有做的可能性。“這主要是看運(yùn)營(yíng)費(fèi)用�！盠先生說(shuō)。
品牌選定以后，就要安排時(shí)間和場(chǎng)地了。別小看這一點(diǎn)，選時(shí)間和場(chǎng)地是非常有學(xué)問(wèn)的。首先，選時(shí)間要看歌手的檔期，也就是要看歌手什么時(shí)候有空。而在歌手時(shí)間空閑的情況下，還要看時(shí)間是否符合觀眾的情況，如周末、節(jié)日等等。時(shí)間是很重要的，如果時(shí)間選得不好，會(huì)直接影響演唱會(huì)門票的收入。時(shí)間定下來(lái)，就要選定演出地點(diǎn)了。要看當(dāng)?shù)赜卸嗌俚胤娇梢宰鳛檠莩獣?huì)的場(chǎng)地，這就要評(píng)估場(chǎng)地的面積、燈光、電力、洗手間、休息室、進(jìn)出口等能否承載一個(gè)演唱會(huì)的規(guī)模，再看看這些場(chǎng)地先前確定的時(shí)間內(nèi)是否空閑。當(dāng)然，考慮場(chǎng)地必須還要考慮成本問(wèn)題，如果在總成本一定的情況下，票價(jià)高，票量可以小一點(diǎn)，坐位可以少一點(diǎn)，就可以用小一點(diǎn)的場(chǎng)地；反之，如果票價(jià)低的話，票量發(fā)行量就必需要大，就要用大一點(diǎn)的場(chǎng)地。
宣傳：讓不想買票的人來(lái)買票
一個(gè)演唱會(huì)，票房是生命，宣傳是靈魂。把所有的手續(xù)都完成，把準(zhǔn)備工作做好以后，就要開始進(jìn)入一個(gè)演唱會(huì)的靈魂環(huán)節(jié)———宣傳了。做好宣傳，首先要做的是把將要舉辦演唱會(huì)的信息盡快地傳播出去�？梢酝ㄟ^(guò)媒體傳播，包括報(bào)紙、電視、雜志、廣播等；也可以通過(guò)舉行一些活動(dòng)來(lái)傳播；還可以通過(guò)戶外廣告來(lái)傳播。
消息散播出去后，就要有重點(diǎn)地進(jìn)行宣傳了。首要是目標(biāo)人群的鎖定�！耙话懵�(tīng)說(shuō)有演唱會(huì)，不同的人有不同的表現(xiàn)，一種是只要告訴他有演唱會(huì)，他就會(huì)來(lái)看的；一種是無(wú)論怎樣，都不會(huì)來(lái)看的。這兩種人都不是我們重點(diǎn)宣傳的對(duì)象。我們的宣傳，主要是針對(duì)那些潛在的消費(fèi)群�！盠先生拿“左麟右李”做例子�！白篦胗依睢钡挠^眾群應(yīng)該在25—50歲之間，而這群人大多數(shù)都已經(jīng)工作，就要按照他們平時(shí)接受信息的習(xí)慣，比如說(shuō)愛(ài)看什么報(bào)紙或者在什么時(shí)候看，來(lái)決定選擇哪些媒體、選擇哪個(gè)時(shí)段或者選擇哪個(gè)版面進(jìn)行宣傳，要盡量做到用最少的錢達(dá)到最好的效果。并且還要根據(jù)這群人的喜好來(lái)確定宣傳的主題，來(lái)突出此次演唱會(huì)的賣點(diǎn)或者說(shuō)與別的演唱會(huì)不同的地方。比如“左麟右李”針對(duì)25-50歲的人就提出“60多首經(jīng)典懷舊金曲”、“2位泰山北斗”等廣告語(yǔ)。宣傳要做到的就是要讓本來(lái)不想買票的人來(lái)買票。要做到這點(diǎn)，確實(shí)不容易。“每次都會(huì)絞盡腦汁，像在佛山演唱會(huì)的可視門票就是我想出來(lái)的吸引觀眾的一個(gè)亮點(diǎn)，效果還可以�！�
宣傳還要結(jié)合當(dāng)?shù)氐那闆r來(lái)制定一些宣傳計(jì)劃。一是要和當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)主流意識(shí)結(jié)合起來(lái)，要結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕瘉?lái)做宣傳；二是要結(jié)合當(dāng)?shù)厝说男睦硇枨�，把演唱�?huì)的商業(yè)元素充分體現(xiàn)出來(lái)，吸引觀眾。
拉贊助也是宣傳中的一個(gè)環(huán)節(jié)。拉贊助是請(qǐng)一些企業(yè)對(duì)演唱會(huì)進(jìn)行贊助，方式一般是贊助一些錢或者商品，或者購(gòu)買一些演唱會(huì)門票。而演唱會(huì)以冠名、協(xié)辦單位、特別鳴謝等方式予以回報(bào)。拉贊助是降低成本的一個(gè)方式，但拉贊助的本意并不僅僅局限于此。L先生說(shuō)：“拉贊助主要是想讓演唱會(huì)多一份關(guān)注，盡量讓更多的企業(yè)和人去關(guān)注去參與。但是這種參與也有一個(gè)底線�！�
銷售是和宣傳緊密相連的。宣傳的策略必須圍繞著銷售情況來(lái)制定。如果銷售情況不理想，就必須馬上改變宣傳的策略。當(dāng)然，銷售還要靠一些技巧，比如像“托票”、“炒票”也是一種操作。“一定要針對(duì)人、針對(duì)人的心理來(lái)銷售。票賣出去就是錢，賣不出去就是紙。怎樣把票盤活，怎樣把這個(gè)優(yōu)化資源整合成一個(gè)雙贏的形式，是最重要的�！�
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