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今年6月15日，廣東格蘭仕集團在巴黎近郊的歐洲迪斯尼“約紐飯店”舉行大型的新品展示會，向來自歐洲的近300家客商展示了多款專為歐洲市場精心設計、量身定制的微波爐、空調、小家電等時尚新品。
一色唐裝 拉近中歐距離
為了使展示會取得成功，格蘭仕在各個細節上都頗費了一番腦筋。在報到處，與會者除了領取相關文字材料外，人人可以領到一件真絲料上印有“GALANZ”的合體唐裝。與會的洋面孔身著青一色唐裝走進會場，格外亮麗。
與會為什么要著唐裝？在大屏幕上閃過亞太經合組織會議上元首們聚首上海的一幅幅畫面后，格蘭仕主持人開門見山地解釋說，各國領導人穿著唐裝參加重要會議，這次參加展示會的是來自各國家電商界的領頭人物，自然也要穿唐裝。一語道破，贏得了與會者的熱烈掌聲。
記者與客商聊天，問他們穿唐裝的感受。
有的認為，唐裝漂亮，歐洲人越來越喜歡，穿唐裝的感覺不錯。更多的人則明確表示，唐裝是中國的特色服裝，穿上唐裝，感受中國，拉近了中歐距離。約紐飯店的工作人員對記者說，去年歐洲迪斯尼舉辦中國春節活動時，曾見過中外來賓身著唐裝，但沒有見過如此盛大的場面，它成了迪斯尼的一景，真是別具匠心。
儀式簡短 注重雙向交流
在展示會的開幕儀式上，格蘭仕執行總裁梁昭賢先生的致辭非常簡短，但足以表達了他要把格蘭仕做強做大的決心，他強調只有與廣大客戶的合作才能創造財富，才能共贏，才能給各位商家朋友更多、更大的利益。誠懇的話語打動了客戶的心，翡羅利公司代表在發言中告訴來賓，經過多種比較性的測試，每次都由格蘭仕奪標。國際投資署代表莫爾說，中國經濟增長舉世矚目，家電產業增速令人驚訝，今天的展示會充分顯示了中國企業的智慧和魅力。
展示會的重頭戲應當說是雙向交流，產銷親密接觸。格蘭仕這次派出了強大的陣容，從公司領導到業務人員共20多人分頭與客戶交談，共商合作大計。用董事長梁慶德的話說，就是“感情長久了，生意才會長久”。據記者了解，客戶普遍對格蘭仕產品的質量和服務表示滿意，要求進一步加深合作，而擴大訂單、催訂單的客戶約占三分之一。
貼近市場 打贏產品戰略
“為什么要投巨資移師海外舉辦如此規模的展示會？”記者采訪梁昭賢先生時直言不諱地提出了這一問題。他說，在此舉辦展會有三大理由。一是格蘭仕的高速發展來自海外市場。格蘭仕去年微波爐產量為1600萬臺，出口達1100萬，其中有820萬臺銷往歐洲。而格蘭仕的各種產品中，輸歐產品占外銷的80％。二是法國是歐洲和世界的名城，格蘭仕輸歐的第一臺微波爐就是法國購買的，去年在法銷售的微波爐超過130萬臺，法國市場對歐洲大陸能起到示范和輻射作用。三是天氣變熱，法國和歐洲市場空調熱銷，需求旺盛。總之，展示會可以架設起“中國制造”與“歐盟貿易”的“新歐亞大陸橋”，把格蘭仕的新品以最快的速度推向歐洲市場。
“GALANZ”源于拉丁文，意為富麗堂皇。格蘭仕過去和現在富麗堂皇，未來能否再創輝煌？梁昭賢對記者說，去年格蘭仕空調在歐洲銷售不到40萬套，今年預計可超過70萬套，產品供不應求，一個客戶要求訂30萬套，格蘭仕只能提供18萬套。因此，格蘭仕4年前就將下一個戰略目標定在空調上。去年10月，格蘭仕斥資20億元人民幣，在廣東中心建造格蘭仕空調生產基地，今年底將形成500萬套的年生產能力，三五年后產量將達到1000萬套，從而繼微波爐之后再實現空調生產的世界冠軍。“要么不做，要做就做深、做透、做強、做大”，這就是2.1萬格蘭仕人的營銷風格。 文／本報駐巴黎記者 陳志萱
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