□本報(bào)記者 徐翼／文

　　說(shuō)起瑞士名表斯沃琪(Swatch)，追求時(shí)尚的人一定會(huì)想起它那令人眼花繚亂的顏色和新穎別致的款型。

　　斯沃琪是Swatch集團(tuán)下的一個(gè)品牌。Swatch集團(tuán)的麾下?lián)碛斜姸嗔钊祟�目的豪華品

NEC百萬(wàn)象素手機(jī)1元拍 第39屆世界廣告大會(huì) 2004環(huán)球小姐總決賽 新浪招商引資征代理商

牌，像歐米茄、浪琴、雷達(dá)、天梭等，更有至今尚未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的頂級(jí)品牌Breguet、Blancpain等。一直以來(lái)，Swatch集團(tuán)是情感、奢華和高質(zhì)量的代名詞。

　　不過(guò)，可千萬(wàn)別以為斯沃琪只會(huì)引領(lǐng)時(shí)尚。20年來(lái)，它一直是國(guó)際奧委會(huì)的全球合作伙伴，在1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)、2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)和即將召開(kāi)的2004年雅典奧運(yùn)會(huì)上，斯沃琪都是官方指定的賽事計(jì)時(shí)器。

　　為了慶祝2004年雅典奧運(yùn)盛會(huì)，斯沃琪為各國(guó)體育代表團(tuán)特別設(shè)計(jì)了紀(jì)念腕表。中國(guó)的700多名官員、教練員和運(yùn)動(dòng)員也將戴著有“中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)”標(biāo)志的腕表出征雅典。16日，斯沃琪的總裁米奇里·索費(fèi)斯蒂(MICHELESOFISTI)先生親臨北京，出席了與中國(guó)奧委會(huì)共同舉行的捐贈(zèng)儀式。在捐贈(zèng)儀式現(xiàn)場(chǎng)，米奇里·索費(fèi)斯蒂先生接受了本報(bào)記者的專(zhuān)訪。

　　記者：斯沃琪從上個(gè)世紀(jì)80年代起步時(shí)，曾被認(rèn)為毫無(wú)前途。但當(dāng)時(shí)的塑膠玩意兒僅僅花了20年的時(shí)間，就變成了如今的全球知名品牌。您覺(jué)得它成功的主要秘訣是什么？

　　索費(fèi)斯蒂：一個(gè)品牌的成功有很多因素。斯沃琪的成功首先要?dú)w功于它對(duì)手表業(yè)歷史性和創(chuàng)造性的革命以及市場(chǎng)定位。其次，不管是20年前還是現(xiàn)在，斯沃琪一直保持美麗的本質(zhì)。第三，堅(jiān)持科技研發(fā)和低成本的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，比如它超薄的3.9毫米表盤(pán)有較高的科技含量和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。第四，改變手表的固有觀念，將它當(dāng)做飾物或佩件，而不僅是計(jì)時(shí)器。斯沃琪的所有品牌都具有年輕、活力、時(shí)尚、創(chuàng)新的特質(zhì)，從而使品牌得以持續(xù)延伸。過(guò)去20年，斯沃琪已經(jīng)在世界上110多個(gè)國(guó)家獲得發(fā)展，開(kāi)設(shè)了700多家專(zhuān)賣(mài)店。目前在中國(guó)只在上海有一家專(zhuān)賣(mài)店，但全國(guó)有200多個(gè)專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)。

　　記者：斯沃琪是如何詮釋時(shí)尚的？

　　索費(fèi)斯蒂：斯沃琪是鐘表行業(yè)里惟一的時(shí)尚品牌，它注重色彩和材質(zhì)。比如，在意大利和法國(guó)有兩家專(zhuān)賣(mài)店有特殊的色彩和材質(zhì)要求，斯沃琪就專(zhuān)門(mén)為它們?cè)O(shè)計(jì)。時(shí)尚是跨國(guó)界的，它可以在不同的國(guó)家有不同比例的接受人群，有個(gè)性化的特質(zhì)和品位。但總體來(lái)說(shuō)，時(shí)尚就是世界向往的表征，是領(lǐng)先世界潮流。

　　記者：您的簡(jiǎn)歷很有意思。您獲得意大利帕爾馬大學(xué)的地理學(xué)博士，是一位地理學(xué)家。但自1988年以來(lái)，您在法拉利、Fred珠寶和ChristianDior、歐米茄等著名品牌中都出任過(guò)高職。如此頻繁的商務(wù)換位經(jīng)歷對(duì)您今天的工作帶來(lái)哪些經(jīng)驗(yàn)？

　　索費(fèi)斯蒂：這個(gè)問(wèn)題很重啊。看來(lái)我得花一個(gè)小時(shí)來(lái)回答。Its a joke。回到正題。除了博士學(xué)位與后來(lái)的工作無(wú)關(guān)外，我所有的位置都有共同性。最大的共同點(diǎn)是：它們都是頂級(jí)的品牌，而且都有很長(zhǎng)的歷史、有自己的哲學(xué)和品牌理念。我在那里的位置更像個(gè)形象大使，宣傳品牌的哲學(xué)和理念。其實(shí)，每個(gè)品牌都有自己的故事，它們都可以向消費(fèi)者傳遞某種信息。不同的只是產(chǎn)品。

　　記者：如何給自己的品牌定位？有可能在中國(guó)生產(chǎn)嗎？在中國(guó)的銷(xiāo)售前景能預(yù)測(cè)一下嗎？

　　索費(fèi)斯蒂：Sw a tch集團(tuán)一共有18個(gè)品牌，呈倒金字塔結(jié)構(gòu)，最頂級(jí)的是Bregue t、Blanc-pain、Glashütte-Original、JaquetD roz、LéonH a-tot、Omega(歐米茄)；高檔的是Longines(浪琴)、Rado(雷達(dá))、Union；中高檔產(chǎn)品包括Tisso t(天梭)、cK Calv inKlein、Pierre Balm ain、Certina、Mi-do、Hamilton等；斯沃琪和飛菲(Flik F lak)屬于大眾品牌；而E ndu ra的價(jià)格將更加實(shí)惠。Swatch集團(tuán)所有的表基本在瑞士生產(chǎn)，因?yàn)槭鞘止ぶ谱鳎瑢?zhuān)業(yè)都在歐洲，大多已有百年以上的歷史，其他國(guó)家做不出來(lái)。這是一種傳統(tǒng)工藝。在中國(guó)，歐米茄是銷(xiāo)售強(qiáng)勁的品牌，歷史也已經(jīng)很長(zhǎng)了，而斯沃琪的市場(chǎng)培養(yǎng)也很快，所以中國(guó)是斯沃琪非常重要的市場(chǎng)。這么說(shuō)吧，歐米茄、斯沃琪、浪琴、雷達(dá)都在世界銷(xiāo)售榜上排名居前，在中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展也是如此。不久，Swatch集團(tuán)將向中國(guó)引進(jìn)Breguet，幾十萬(wàn)元一只，全手工制作。希望未來(lái)Swatch集團(tuán)的18種品牌能夠全部引進(jìn)中國(guó)。中國(guó)的發(fā)展太令人驚奇了，每次我來(lái)都有新的發(fā)現(xiàn)。她充滿(mǎn)生氣，是世界的制造中心，也是潛力巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　記者：斯沃琪在全球有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？

　　索費(fèi)斯蒂：斯沃琪有自己的獨(dú)特之處，從8歲的少年到80歲的老者都可以擁有。現(xiàn)在還沒(méi)有哪一個(gè)品牌可以與斯沃琪的這種特質(zhì)相比。斯沃琪的設(shè)計(jì)就是追求叛逆、獨(dú)特，它要用年輕的心吸引快樂(lè)的族群。年輕的心態(tài)是可以漸漸影響開(kāi)來(lái)的。從中國(guó)華南、華北地區(qū)的銷(xiāo)售成長(zhǎng)來(lái)看，這個(gè)判斷是正確的。中國(guó)和歐洲的一個(gè)不同之處是，歐洲的顧客從1983年斯沃琪第一款誕生那天起就培養(yǎng)起來(lái)了，如今20年過(guò)去了，他們已經(jīng)成為斯沃琪忠誠(chéng)的顧客群。中國(guó)的顧客群正在培養(yǎng)之中。

　　記者：有沒(méi)有考慮請(qǐng)中國(guó)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)？

　　索費(fèi)斯蒂：有啊！Why not？說(shuō)實(shí)話，斯沃琪也正在尋找中國(guó)設(shè)計(jì)師。

　　記者：有沒(méi)有在中國(guó)的市場(chǎng)推廣時(shí)間表？

　　索費(fèi)斯蒂：先擴(kuò)充銷(xiāo)售點(diǎn)，從一級(jí)城市向二級(jí)城市再向三級(jí)城市推廣，最后推向中國(guó)的西部。歐米茄、雷達(dá)在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展很強(qiáng)，現(xiàn)在要做的是改進(jìn)它們，在中國(guó)開(kāi)設(shè)大型專(zhuān)賣(mài)店。對(duì)于頂級(jí)的Breguet、Blancpain等，由于歷史悠久，手工精工制作，所以限量銷(xiāo)售，先設(shè)點(diǎn)，再一步步推進(jìn)。Swatch集團(tuán)現(xiàn)在已經(jīng)有10個(gè)品牌在中國(guó)了，將來(lái)一定會(huì)將所有的品牌在中國(guó)落戶(hù)。