5月11日，上海證券公司宣布方正科技停牌1天，原因是以北京裕興公司為首的6家企業聯合舉牌，裕興公司等共同持有方正科技(600601)發行在外有表決權股份總數的5.4103%(10096922股)，裕興同時向方正科技董事會遞交關于增補6名董事候選人和2名監事候選人方案，針對方正科技2000年0.67元的年度利潤提出將分配預案修正為10配10的意見提案。方正科技股價猛漲到36.8元左右，媒體也將裕興當成了追逐的目標。

　　5月16日，記者采訪裕興總裁祝維沙時，他謙遜地表示愿意以任何方式與方正合作，同時也露出了前途未卜的擔憂。當記者追問更多的敏感問題時，祝維沙不斷地邊笑邊搖頭：等明天吧！等5月28日吧！

　　5月17日以后，方正增股方正科技2.8萬股，但裕興仍然是最大的股東。這就預示著方正科技的股權收購戰漸告一段落，裕興與方正的合作或較量就等待著祝維沙所期待的5月28日股東大會的股東總表決了。

　　產權整合攤薄制造成本

　　統一股權意在左右價格

　　記者：裕興這次進軍IT，為什么非找方正科技下手呢？

　　祝維沙：自從去年我們在香港二板成功上市以來，就一直在探討這個課題。購方正，目的在于產業整合，以較為簡單的方式，拿手頭上現有的充裕資金，從資本層面切入，做出強強聯合局面。

　　方正科技是裕興理想的投資對象和合作伙伴。首先是它屬于知名的“三無概念”股，總股本全部流通，尤其是大股東的持股比例較低，這種情況十分有利于在資本市場上操做，而且運做起來不會復雜。第二，2000年方正科技完成營業收入總額為269853萬元，同比增長了63.27%，穩居IT行業老二的位置。方正科技在2000年的利潤為1.55億元左右，每股收益0.67元，業績不錯。方正科技的行業定位優勢明顯，業務狀況也很優秀。

　　記者：你的產業整合概念包含哪些內容？

　　祝維紗：中國那么多家電企業，彼此間都是英雄，英雄和英雄互相打打殺殺，就更英雄，而英雄的結局是什么？什么都沒有。大家都看到了，沒有利潤，只有庫存。這種結局的出路就是企業間實現產權的整合，把市場上松散聯合體變成一支或幾只旗下統一行動的企業。

　　記者：產權整合之外呢？

　　祝維沙：還包括人才的整合、市場的整合、渠道的整合、研發能力的整合。

　　現代企業競爭的核心是人才競爭，而股權制度又是解決人才的關鍵。這個問題不解決，企業將難以進一步健康發展。裕興公司的成功得益于通過正確的產權關系和對個人價值的尊重凝聚了一批有才華的人。裕興的進入，將有利于方正科技在股權結構方面實現突破。通過方正科技改善產權關系，建立更加理性和有效率的決策和運行機制，從而凝聚并發揮人才的巨大作用。

　　記者：進行資源整合，或者說是產業整合，在宏觀政策方面，對裕興這樣的民營企業有什么影響？

　　祝維沙：民營企業是在沒有任何依靠的情況下發展起來的，其本身具有強大的生命力，我國的民營企業從“公有制經濟的有益補充”，到“重要的組成部分”，隨著時間的推移“非國有經濟會越來越重要”。作為民營企業不要講困難、不要講條件，只要給我一個場地，沒有太多障礙，讓我跑就行。所以，我還是呼吁，政府的管理應該簡單化，可操作性強一些。

　　記者：你的深層次動因是否正試圖避開價格競爭？

　　祝維沙：為什么去年中國家電產業會出來個價格聯盟？而最后他們設立的機制活不下去了？這實際是一個松散的聯盟，如果這6家、5家、10家統一了股權，我問你？會出現什么情況？

　　中國的企業走到下一步必須走到產權整合，由此走向產業整合。然后呢，中國家電企業真如李東升所說的，只剩3家，其中有TCL[微博]一家。哈，如果價格戰繼續讓他打，我說，全死！全都會死！

　　混業經營市場互補

　　裕興與方正有多少默契

　　記者：方正對前一段長虹[微博]持股的態度是劍拔駑張，而對裕興的聯合舉出手，雖然也表示要增持，最后也確實增持了，但只增持到5.01%，等當第二大股東，許多人都在想，方正和裕興之間有什么默契？

　　祝維沙：猜想歸猜想，結果呢，大家一起看，還有10天的時間，大家都會在股東大會上聽到看到。

　　記者：方正面對你們的聯合，如果產生了反彈措施怎么辦？

　　祝維沙：我們還是希望合作，但還有10多天，變數還存在。

　　記者：你估計你們在董事會里的結構會怎樣？今后跟方正打算怎么合作？

　　祝維沙：我們只提了6名人選，我們本來可以提9名的，可我們只提了6名，方正提的是14名。這一切就表明了我們的態度。

　　記者：你提到會有變數，你到底擔心什么？

　　祝維沙：首先提案要提交上去，提上去后董事候選人總共達到20位了，股東大會會選誰？這里頭沒有人有十足的把握，我想北大也好，我也好，都拿不準。

　　記者：你們的產業整合的概念，方正接受嗎？

　　祝維沙：我們通過股市進行產業整合，這樣的例子在中國是不多的，我們相信我們的想法會得到股東會的支持的。

　　記者：你們什么時間開始收購的？

　　祝維沙：4月份才開始。我們的幾個合作伙伴也大都是近期才開始行動的。總的行動時間很短。

　　記者：什么方式？

　　祝維沙：拿現金哪，一家一家地買呀。

　　記者：都是多少錢買入的？值得嗎？

　　祝維沙：都是30多塊，我們的持倉成本是比較高的。我們是投資性的。雖然30多塊，但它是一個三無概念者，是屬于投資價值區內的。

　　記者：如果你們入主成功了，你們準備用什么來跟方正合作？

　　祝維沙：我們認真分析過方正，他在商用方面做得好，在家用這方面弱。商用方正與聯想有差距，但不會象家用差得那么遠。而裕興呢，優勢在家用電腦，在消費市場，我們之間如何混業經營，把方正的大戶銷售經營和我們鞏固的三線、四線結合起來，那優勢肯定會很明顯。

　　記者：今后，你們的產品會是方正裕興、還是裕興方正，還是會用別的什么牌子？

　　祝維沙：在全球市場上搞企業的，我看搞多品牌戰略的并不鮮見。從另一方面看，如果方正的品牌可以用，那方正的品牌價值是很高的。用什么牌子，我即使有我的想法，仍然要聽董事會的。

　　記者：有人說，不管將來結果怎么樣，裕興已經贏了，你覺得是這樣嗎？

　　祝維沙：事情總可以分成不同的層面。我們這樣做，是一個低成本地進入IT的一個方式。在IT與家電之間，我們分析了市場、管理有什么不同。通過這件事，我們用很低的成本就把自己的主張告訴了社會，與建IT、建市場、搞管理相比，我們的成本低得多。所以，從企業自身的經營來說，的確是贏了。

　　現實問題解困救急

　　50億任務有賴收購行動

　　記者：你們2000年的業績下滑62%，這主要是為什么呢？

　　祝維沙：在市場不規范的情況下，低廉防冒技術、劣質企業在驅逐原創技術，驅逐優質企業。

　　記者：你們入主方正應該還有更直接原因，比如說經營的滑坡，讓你憂心如焚。可以這樣說，收購方正股票，說深了，你在整合產業，說實在點，是近年的業務下滑把你急出來的。

　　祝維沙：急是有。但不是急了就來做這件事，我們的業務一直都是一路高歌的，但從沒出現過股價突然間一路下滑的，當時心里真的有點發慌。但當股價真正跌下來了，我們心也平靜了。心態平和了，真的調整就開始了。

　　到現在更不怕，我們有幾個億的現金在手里。這次買方正股票，就動用了手頭的大量現金。

　　記者：據說，你最近還急著去廣東貸款，貸了多少？

　　祝維沙：2個億。

　　記者：隨著業務的下滑，庫存的增加，虧損也在增加，你自身的矛盾就突出出來了。

　　祝維沙：深刻反思的結果是，我們的盤子迅速要做大，要迅速地攤薄技術成本，要使企業的產品道路更順暢，特別是當企業處于這種狀態，調整你的資產結構，調整你的現金流量，調整你的庫存，直至調整你的產業投向，這是正確的。這一點，我們是做了我們想做的事情。

　　記者：通過方正這次入主計劃，是不是也有意調整你們在IT行業中的地位，包括名次的追求？

　　祝維沙：這個問題當然有。我們已經是IA的第1，IT的第2，通過市場、技術、產品的互補，裕興是會做好的，合作者也會做好的。

　　記者：裕興在5月8日的新聞發布會上聲言：今年年內銷售50億。你們現有的產品銷售趨勢看，50億的銷售額肯定有難度。難道你們———

　　祝維沙：就靠這個(指入主方正)啰！

　　記者：這事能為你們完成多少？

　　祝維沙：這事成了，我們就可以完成40多個億，剩下的，電腦VCD、電腦DVD等原有的裕興產品再拿7、8個億就輕輕松松啦。

　　記者：也就是說，你們事先已經把賭注都押在這個上面了！

　　祝維沙：我說過了，我們觀察了很久，是經過很專業地評估的。只是我們行動起來很快。就象當時我們用84天完成在香港上市的沖刺那樣。

　　記者：84天沖刺拿下上市資格能說明什么？

　　祝維沙：當時我們的企業倍受贊賞。當然，這也有個很大的教訓，當企業沒有經過規范的足夠的上市輔導就匆忙上市，那接下來所走的彎路和苦頭就會讓你覺得太不應該。我們上市后走了很多彎路。這些麻煩讓我們學會了很多東西。這次收購方正，就是我們在股市上交了很多學費之后，上交的一次比較完美的答卷。（張然 錢曉鳴）

進入【新浪財經股吧】討論