由于11日對方正科技的舉牌，裕興集團總裁祝維沙成了本周最繁忙和最受關注的人。從北京到廣州、上海再到北京，幾天來馬不停蹄。去廣州是為了見媒體，上海之行則是為了與有關方面洽談。總之是做工作。

　　作為他繁忙日程中的一部分，5月16日，即股權登記日當晚，祝維沙接受了本報記者的專訪。

　　由于過了股權登記日，方正科技收購戰(zhàn)暫且告一段落，連日奔波勞碌的祝維沙顯得很輕松。他回答記者提問的原則是“有些話我不說，說的都是實話”。

　　股東大會：

　　合作的大會？

　　圍繞舉牌事件產(chǎn)生的眾多懸念將在本月28日召開的的方正科技股東大會上一露真容。那么，對于這個大會，裕興公司有什么期待？

　　由于裕興不是絕對控股，屆時誰能最終勝出，取決于股東大會和董事會的態(tài)度。在提交給方正科技董事會的提案中，舉牌方提出6個候選人，這樣，加上北大方正提出的14個，董事候選人總數(shù)已達20位，而最終董事人選是9名。股東大會投誰的票，未來董事會是什么樣的格局，祝維沙認為現(xiàn)在沒有人能確切估計。

　　本次股東大會，有投票權的股份共有18662.4萬股，據(jù)祝估計，到會的股份將在50%到60%。據(jù)他介紹，一般而言，股東大會參會股份不會超過30%，50%的到會比例也僅僅出現(xiàn)在有股權之爭時。

　　祝維沙說，對此次舉牌，裕興方面有幾個目標：最低、中等和最好目標。不用說，最低目標已經(jīng)實現(xiàn)；至于中等目標，祝表示“不能說，說了嘴里跑人民幣”。

　　就持股數(shù)量來看，股東大會上基金方面的態(tài)度至關重要。對此祝表示“在積極爭取社會各界的力量支持”。至于股東們是否已經(jīng)表態(tài)支持，“目前不便披露”。但從他話語間表露出的意思來看，顯然并不為此擔心。

　　說到此次共同舉牌的四家合作伙伴，祝維沙說“一些是朋友，一些是朋友的朋友”。其中深圳凱地是裕興的老朋友，與其關聯(lián)企業(yè)有多年生意上的往來，“它的控股公司也同時是我們的一家公司的股東”。據(jù)介紹，四家企業(yè)開始持有方正科技股票是在今年4月份以后。對于此次裕興與四家公司之間的聯(lián)合收購行動，祝維沙更傾向于用“聯(lián)合舉牌”來表述。據(jù)他介紹，四家企業(yè)中有一些做產(chǎn)業(yè)，有一些做投資，資金實力都還不錯。

　　兩大股東之間有無合作的可能性？祝維沙“希望合作”，他說，裕興沒有在提案中提出9個候選人，已經(jīng)表明了態(tài)度。但他同時認為：變數(shù)很多。

　　合作的可能性還是有的。人們已經(jīng)注意到，對風傳中長虹[微博]收購，方正曾放言“奉陪到底”；裕興舉牌后，北大方正的反應就比較友好。祝維沙表示對此也已注意到，北大方正“確實比較友好，比較低調(diào)”，只是增持到5.01%。

　　一場大戰(zhàn)就此被輕描淡寫地化于無形，就像祝維沙說的，“5.4和5.01有什么爭的必要？”

　　在記者及眾多分析人士看來，雙方基本上是合作的態(tài)度。那么是否在搞聯(lián)手？不禁令人產(chǎn)生懷疑�！皯岩蓺w懷疑，最后大家在股東會上會看到一些情況。但是在任何時候變數(shù)仍然很大，因為大家股權都不是很多�！�

　　也許，最后人們會發(fā)現(xiàn)，一切只是預先布好的一個局，雙方僅僅是在做秀�；蛘�，祝維沙確實握有一張會出乎所有人意料的底牌，就像他多次若有若無暗示的那樣？

　　方正科技目前

　　在投資價值區(qū)

　　祝維沙認為，整體來講方正科技目前還在投資價值區(qū)。

　　4月份以前，裕興尚未持有方正股票，當初買入方正科技，據(jù)說過程很短，并且是分次購進，收購成本超過30元，“我們當時評估過，認為30多元不高”。

　　祝維沙認為，方正科技10送10之后，股票投資價值還很高。他分析，按現(xiàn)在股價，10送10之后不到20元，每股收益0.30多元，市場前景很好，加上由于是三無概念，不涉及一個法人股減持和國有股問題——整體來講，目前還是投資價值區(qū)。

　　除了股價不高、股權分散、三無概念等因素外，方正科技大股東沒有做過送配也是裕興公司此番舉牌的一個原因�！疤岢�10送10之后，股東從感情上投票都應該站在我一邊，我替股東謀利益嘛”，祝認為該提案在股東大會上通過的可能性非常之高。對裕興來說，現(xiàn)在態(tài)勢很好。

　　還有一個推動力量：

　　“我們的介入是一種機會，風傳了很長一段時間說有人想收購。如果別人動作了，也沒有我們的戲，發(fā)現(xiàn)別人不動了，我們干嗎不動？我覺得很多人動過這些腦筋，不是我一個。”

　　總之，種種跡象表明，機會來了。

　　祝維沙肯定地告訴記者，長虹所持方正科技股票3月底之前已全部賣掉。

　　提升裕興電腦股價

　　是舉牌目的之一

　　在香港創(chuàng)業(yè)板上市的裕興電腦2000年業(yè)績大幅滑坡，較上年同期下跌62%，遠遠低于招股說明書的盈利預測。不過，自從裕興舉牌方正科技，裕興電腦股價一路走高。本報曾撰文認為，裕興舉牌意在圍魏救趙。記者以此就教于祝維沙，他并不諱言，稱這是目的之一，“做企業(yè)是要講經(jīng)濟效益的，這是用比較巧妙的方法獲得市場效益�！�

　　談起上市和2000年及今年一季度的虧損，祝維沙感慨頗多。從他就此問題零零散散的談話片段中記者發(fā)現(xiàn)，對裕興來說，舉牌與上市密不可分�？梢哉f，是上市教會裕興舉牌。

　　據(jù)祝維沙介紹，裕興1997年開始觀察資本市場，炒點股，沒賺大錢，但是自認為基本概念已經(jīng)懂了。后來才發(fā)現(xiàn)，國際資本市場規(guī)則與國內(nèi)不一樣。當初84天完成香港會計師審計沖上市，裕興很是得意洋洋。這就帶來一個問題：沒有經(jīng)過認真輔導，不懂上市規(guī)則，上了以后還得再學，就付出了代價。

　　“上市后，受投資銀行的壓力，想迅速擴大規(guī)模，投入大了，市場一掣肘，又不敢調(diào)價，因為不知道資本市場什么觀點。交了很多學費。”

　　祝維沙說起老板們互相之間開的玩笑：你要想害誰，就讓他當老板；要想害得更厲害，就讓他到上市公司當老板；要想再害他的話，就把他送到國際市場當老板。

　　上市帶給祝維沙的首先是業(yè)績壓力，“都讓人壓糊涂了”。股價下跌、業(yè)績下滑，自稱以往“做買賣都是一路高歌往上走”的祝維沙只覺得頭腦發(fā)脹。從心理調(diào)整到產(chǎn)業(yè)反思，反思的結果是要迅速做大大盤，迅速攤低技術成本，使得產(chǎn)品通路更加暢通。

　　“2000年我們做了很多功課，在利用不好股市的時候，這些事情都是應該做的。”

　　記者覺得，祝維沙是在向裕興電腦的股東們解釋。

　　對股價的下跌，祝維沙現(xiàn)在已經(jīng)能心態(tài)平和地接受。記者問他，如何應對2000年業(yè)績大幅滑坡？他回答，收購方正科技就是行動之一。對裕興電腦來說，此次收購意味著——

　　“我開發(fā)的機頂盒誰去推市場？顯然這不是消費類產(chǎn)品，方正科技做大客戶有經(jīng)驗，希望它的渠道和網(wǎng)絡對裕興電腦未來產(chǎn)品的推展有幫助。”

　　祝維沙告訴記者，有人說今天入主方正是裕興交的資本市場的一份答卷。

　　還有一點也至關重要：不通過香港上市，裕興基本上認識不到資本市場上的人。

　　據(jù)祝維沙透露，有關此次收購，香港聯(lián)交所曾被先行告之。

　　賣著VCD

　　這邊再捧一電腦

　　2000年裕興電腦業(yè)績大幅滑坡，與信息家電市場的低迷有關。裕興也在近期多次宣稱，要做“IA＋IT”。

　　祝維沙認為，在寬帶互聯(lián)網(wǎng)面前，PC與信息家電一定會融合。言談中，他提出混業(yè)經(jīng)營的概念。

　　“我們分析過方正在做商用方面比較好，家用方面比較弱。裕興最大的特點是家用方面較熟，渠道也比較大，但不會做大客戶，如機頂盒技術，我們有技術和最便宜的方案，但不知道怎么找客戶。而方正則比較熟�！�

　　祝維沙認為，由于電腦基本上是一線、二線市場，在縣以下市場建立網(wǎng)絡，單獨賣電腦的門市支撐不起來，可能會賠錢。他提出設想：

　　“在縣以下混業(yè)經(jīng)營，賣著VCD，這邊再捧一電腦。如果這樣的局面出現(xiàn)，整個業(yè)績就會得到進一步的提升。借用原有的在三線、四線的市場，將電腦與裕興原來的家電結合起來的產(chǎn)品如中央電腦推向市場。將來如果能迅速做大一個平臺，把銷量擴大的話，對于攤低研發(fā)成本顯然很有幫助。這是低成本切進市場的方法。”

　　對2000年的虧損，祝維沙認為過度競爭是深層原因。據(jù)他介紹，2000年裕興跳舞毯做得很好，但后來南方企業(yè)仿冒太厲害，裕興覺得從此不能再做這種低競爭性的產(chǎn)品。南方企業(yè)不規(guī)范，也不講規(guī)則，做這些裕興不是對手。所謂惡性企業(yè)驅逐良性企業(yè)。“我們的電腦VCD是嫁接在VCD之上的，VCD價格大幅下滑，帶低了毛利潤，今年一季度銷售數(shù)量并不比去年少，但營業(yè)額只有一半。業(yè)績下滑不是裕興的原因，與整個家電市場的狀況有關。”他得出結論：中國企業(yè)下一步必須走向產(chǎn)業(yè)整合。據(jù)他介紹，目前裕興的研發(fā)費用不到毛利潤的1%。2000年毛利潤在30%左右，今年只有百分之十幾，庫存有一個多億。至于今年一季度虧損，祝表示不著急，主要是跳舞毯的補差——由于去年生產(chǎn)不合理，今年一季度作了庫存不差。

　　裕興成功入主，方正科技將會改名為方正裕興還是裕興方正或者裕興科技？祝維沙稱這一點將由股東會決定�！叭绻�人家不讓用品牌，你不用裕興科技也不行了”。他認為方正的品牌還是很有價值的。

　　“對此問題，我當然有我的想法，在多大程度上能實現(xiàn)，要尊重股東大會的意見。我的想法與股東大會想法一致，而股東大會的想法現(xiàn)在沒有一個人能確切估計�！�

　　兩個品牌共存？他稱：一個企業(yè)的多品牌戰(zhàn)略并不鮮見。

　　那么裕興提出的年內(nèi)銷售50億有何依據(jù)？祝維沙透露，50億元的銷售是把這個活動算在內(nèi)計算的。此事如做成，方正科技40多億，裕興自己做7-8億。裕興這部分包括現(xiàn)有產(chǎn)品電腦VCD、電腦DVD、普通VCD、普通DVD、教育電腦軟件及硬件，以及下半年推出的新產(chǎn)品。去年裕興營業(yè)額是5個億。但據(jù)記者所知，一公司只有在持有另一公司超過20%以上的股份，才能按照權益法計入公司的合并報表；否則的話，只能按照成本法計入投資收益。

　　祝維沙透露，如果成功入主方正科技，將把裕興電腦定位為設計公司，方正科技定位為通路公司，產(chǎn)品部門還留在裕興，銷售、客戶服務會轉到方正。

　　高調(diào)宣傳

　　是為了爭取支持

　　此次收購，裕興在宣傳上的高調(diào)姿態(tài)頗為令人意外。對此祝維沙認為理所當然：發(fā)了公告就要爭取支持，在新聞媒體分階段地宣傳。在大家持股都不是很高的情況下，宣傳自己的主張，影響可能被影響的人士，爭取市場支持，就變得非常重要�！拔覀冊敢庑麄鳎�記者愿意采訪，哪有不做的道理？”他表示，見記者比較多，是希望得票更多。

　　對近期各家媒體關于舉牌一事的報道，祝維沙認為總的來說比較正面、客觀。對于窺測裕興意圖的報道，他則看完后哈哈大笑。他對此事引起的關注感到非常高興的，認為是宣傳企業(yè)、塑造企業(yè)形象的機會。

　　輿論普遍認為，不管怎樣，裕興此次已經(jīng)是贏家，不光是揚名立萬、股價攀升，還在二級市場上進退自如。

　　祝維沙認為，收購方正科技是裕興低成本進入IT的方式，雖有風險，但風險不多。他念念不忘自己的中央電腦產(chǎn)品，“如果被方正來賣一定好賣”。而高調(diào)的宣傳使得裕興沒有花很多錢就把自己的主張告訴了社會。與傳統(tǒng)企業(yè)建廠、招團隊、以大量流動資金切進去的方式相比，他認為這個方式非常好。如果合作，雙方可在產(chǎn)品、市場、技術等方面互補；就是將來自己做，裕興的主張也出去了，人們不會覺得陌生。他認為裕興此舉為產(chǎn)業(yè)整合提供了案例。

　　他還提出一個有關減持國有股的建議：兩個企業(yè)通過股權爭奪把國有股與法人股抬到相對高位，然后再放開，這樣對市場就幾乎沒有什么沖擊了。

　　18日在上海舉行的媒體見面會上，祝維沙表示，裕興舉牌方正是為了低成本自我“炒作”。（李慶華）

進入【新浪財經(jīng)股吧】討論