傳聞已久的匯源果汁與新疆屯河的合作終于敲定。5月16日，新疆屯河投資股份有限公司(股票代碼：600737)發布公告稱，公司2001年第一次臨時股東大會審議通過了議案，決定與北京匯源果汁飲料集團總公司合資組建匯源食品飲料(集團)有限公司，注冊資本8.3336億元，其中新疆屯河出資5.1億元持有51%股權，匯源果汁持有49%股權。

　　在中國，匯源幾乎已經成為果汁飲料的代名詞。中國飲料協會提供的數據顯示：2000年全國果汁飲料的總產量為97萬噸，其中匯源占了22萬噸左右，以23%的市場份額雄居第一，而最接近它的對手也只有2-3萬噸的生產規模。

　　這個遙遙領先的行業老大、這個僅用8年時間便迅速成長起來的民營企業，為什么要改換門庭，將控股權交給旁人？是資本大于品牌的結果，還是匯源另有所謀？記者就此采訪了北京匯源果汁飲料集團總公司總裁朱新禮。

　　成 長

　　記者(以下簡稱記)：匯源是怎么發展起來的？

　　朱新禮(以下簡稱朱)：我原來在政府機關工作，1992年小平南巡講話，我就想干點什么。正好我們縣(山東省沂源縣)有家國有的水果罐頭廠，虧損關門了。我就向領導申請，把這個廠接過來，承擔它的全部銀行債務，3年內還清。就這樣，罐頭廠改為山東淄博匯源食品飲料有限公司，生產國際上比較暢銷的濃縮果汁。

　　記：后來匯源怎么遷到北京來了？

　　朱：這個企業在沂蒙山區不行，因為這種消費品需要樹立一種品牌。北京本身的含金量就高，而且靠近大市場。我們1994年在北京建廠，逐漸發展起來，然后陸續在全國建了10個工廠，在各大城市建了67個銷售公司，有3800多個銷售人員(1998年以后)。

　　記：我們也注意到匯源是1998年以后才“火”起來的，1998年之前你們在干什么？

　　朱：前幾年濃縮果汁的國際市場非常好。但是我想，如果匯源總是靠出口，萬一國際上出現什么問題我們就會全部垮臺。所以，我總想把國內的市場發展起來。

　　1995年-1997年是我們艱難地在國內開拓市場的時期，我們倡導中國人飲用天然果汁。1998年以后國內的銷售額越來越高，差不多每年都以100%-200%的速度增長。1999年，我們在北京占的市場份額大概是30%-40%，在上海和廣州少一些。2000年上海開始上升，廣州從今年開始上升。目前，匯源果汁在北方地區的銷量大一些，增長比較快的是華東地區，湖北、河南還有東北和西北地區增長也挺快。

　　接 觸

　　記：怎么想到要跟新疆屯河合作的？

　　朱：是屯河先找到我們。他們事先到原輕工部、飲料協會作過咨詢，大家都推薦匯源。

　　記：德隆參與了這件事嗎？

　　朱：當然，德隆是屯河的大股東，沒有它的運作，屯河怎能與我們合作？

　　記：可是，外界對德隆有不少傳言……

　　朱：說實話，剛開始的時候我并不同意合作。后來德隆的唐總(德隆戰略投資CEO唐萬新)說，這樣吧，你先到新疆去看，回來再說。我推了幾個月才去。去之前在機場，都換好登機牌了，還有朋友打電話給我，叫我小心上當，別被人當“題材”利用了。

　　記：結果呢？

　　朱：猶豫再三，我還是去了。到那兒一看，想法馬上改變了。我發現，德隆也好，屯河也好，它們不像有些企業那樣張揚，平平常常地去做，做了很多事情也不像母雞那樣咯咯的讓全中國都知道。這一點跟我不謀而合，我也比較喜歡這樣——都知道匯源果汁，卻不知道老板是誰，不需要知道。為什么要低調呢？低調就是知道保護自己，知道怎樣集中精力出擊，這一點我就服氣德隆。

　　再一個，也是更重要的一點，在工廠管理、市場品牌創造上，可能我們比他們強，但是在金融、資本運作上，他們比我們強得多。屯河把水泥剝離出去給了天山，整合了新疆主要的水泥生產能力；他們自己選擇了一個“紅色產業”，通過收購、重組新疆各地的番茄加工企業，幾年時間就發展成了全世界第二大番茄醬生產基地。我在新疆看了他們的工廠、種植區，也見了他們的老總，感觸很深，這個運作太漂亮了。

　　合 作

　　記：最初的方案好像是屯河收購山東永新實業總公司持有的匯源75%股權。永新和匯源是什么關系？

　　朱：那是15年前我一手辦起來的鄉鎮企業。匯源剛成立時肯定得有人出錢，我只能從永新借。

　　記：后來合作方案怎么又變了？

　　朱：我們經過多次談判，覺得雙方增資擴股比較好一點，這樣更實際一些。關鍵是我們都想把這個事業做大。

　　記：在這個合作之前，匯源是不是遇到過什么問題——比如資金或管理上？

　　朱：沒有任何問題。資金上，農總行給我們的信用我們都用不完，連續3年我們都是AAA企業，在任何銀行我們都不欠利息，我們的信用度很好。管理上也沒有任何問題。前兩年人家說上市，我說太麻煩了，我沒有那么多精力去上市。

　　記：你剛才講的，屯河有相當一部分優勢是在資本市場這一塊……

　　朱：是。

　　記：可是這一塊看來不是你們最需要的。

　　朱：那就看你的發展目標，是做“大匯源”，還是做一個按部就班的匯源？可能今年我做到10個億，明年做到11-12個億都不需要資金，但我要翻一番肯定需要資金。這也是加入WTO后對付外來競爭的需要。再一個，中國的果汁行業需要整合，不然的話魚龍混雜就做壞了。你要去整合就得有這個實力，所以有個堅強的后盾是很必要的。

　　記：匯源之所以在資金不成問題的情況下和一個上市公司合作，其實是發展思路上的一種變化。就像你說的，匯源是一步一步滾動發展到今天這個規模的，這種發展的周期比較長。當你和德隆接觸以后，發現了他們的資本優勢，這個資本優勢不完全是一個資金的概念，關鍵在于運作。通過一系列資本運作，不用滾動發展而是用收購、兼并的辦法，就能把一個行業整合得很好。這就是“大匯源”的概念——由過去把匯源當作一個企業去發展，到今天當一個行業去發展。

　　朱：確實是這樣。我和屯河的合作完全不是資金的問題，我要是出面的話，籌集幾個億還是比較容易的。我看重的是德隆整合產業的能力，他們能把那么多控股公司迅速做大，也一定能把匯源迅速做大。

　　記：你就真的不怕被人吃掉？

　　朱：事業越大，老板的公司越少，這是最聰明的。從表面上看我的股份小了，實際上事業卻大了。我現在運作的資金是匯源自己僅有的資金——可能是15個億，我要是運作30個億、100個億，我會把匯源做得更大，這是我追求的目標。

　　前 景

　　記：新公司打算怎么運作？

　　朱：雙方成立一個董事會，再有一個監事會。我不關心誰是董事長，我只關心誰做日常經營管理。

　　記：你是不是覺得你最適合這個位子？

　　朱：如果我不管理，我就都不要了。

　　記：那就是說，總裁還是由你來做？

　　朱：那是肯定的。

　　記：你能不能展望一下，這個合作可以達到一個什么水平？

　　朱：在未來的3年或5年，果汁行業會有一個很大的變化。匯源不光是一個“龍頭”的問題，還將是一個“支柱”。我們的設想是建成國內甚至世界上最大的果蔬飲料企業。

　　現在像可口可樂等知名度很高的大企業都在進入果汁行業，說明這個行業潛力很大。但國際大公司進入中國已經不是從前那個年代了，它們面對的是一群充滿活力的企業。大公司在中國做個三五年，可能會對匯源造成威脅，但這5年我肯定還要做很多工作。以前我自己干，現在又加上了德隆，強強合作肯定會更好。

　　記：去年匯源的利潤是1.2億，你預計今年會是多少？

　　朱：兩個億。

　　記：以后準備以什么樣的速度往前發展？

　　朱：目標是20%，但現實肯定要超過這個數字。

　　據悉，新公司成立后，仍將保留“匯源”這一品牌。德隆戰略投資董事長唐萬里接受記者采訪時說，這體現了對匯源品牌和管理層的尊重，體現了德隆合作的誠意，也體現了做“大匯源”的信念。他說，德隆在整合眾多產業的過程中總結出一條重要經驗，就是要和企業家坐在一起，建立企業家的俱樂部，“這不是誰控股的問題，也不是簡單的一加一等于二的問題”。（本報記者 尚志新 車海剛）

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