記者日前從江鈴汽車股份有限公司(0550)銷售部門獲悉，三月份江鈴汽車銷售量再創新高，當月銷車4069輛，今年一季度已累計銷車9154輛，同比大幅增加48%。也就是說往年近半年的產量，一季度就已全部實現。

　　據介紹，在如此短的時間內，產銷量實現如此巨大的突破，對江鈴有著里程碑般的意義。這一成績的取得，無疑是江鈴公司高層面對連續兩年虧損的局面及即將入世所面臨的嚴峻挑戰，而對公司經營戰略作出重大調整的成功寫照。公司制定的“高品質、多品種、中價位、優質服務”的全新經營方針，涵蓋了生產、營銷、管理方方面面，不僅降低了自身的生產營銷成本，而且為消費者帶來了更多的實惠。

　　經歷過計劃經濟時代產品供不應求的短暫輝煌，江鈴憑借昔日積累下來的“家底”夯實了自身并不扎實的根基，在國家宏觀經濟處于調整、行業發展低迷時，集中力量投入新產品研發和提升生產技術水平。當“入世”概念被反復炒作時，江鈴審時度勢，敏銳意識到在中國這個潛在的巨大消費市場，民族汽車工業所具備的市場優勢和營銷戰略的重要意義。于是“買斷銷售”策略、“三位一體”銷售服務戰略等一系列被行家稱道的改革措施出臺，江鈴構筑了一張覆蓋全國、體制完善、機制靈活的營銷服務網絡。 產品、市場和管理戰略的不斷創新、升級，以及由此帶來的良性互動，終于使江鈴在2000年一舉扭轉前幾年的虧損局面之后，2001年更是一路喜報不斷。

　　近一兩年，市場人士注意到，江鈴幾乎每隔幾個月，就會在市場戰略上有引人注目的措施出臺，每次都以具有誘惑力的價位推出消費者喜歡的好車新款，從江鈴匹卡、輕卡乃至于全順，都獲得了不俗的銷售業績。“好車中價位”、“實惠百姓”，這些體現在江鈴汽車上，不再僅僅是個口號，而是實實在在的被市場所接受的超值產品、優質服務。它同時表明，江鈴人把自己通過產品技術創新、產能提高、成本下降而取得的成果，與消費者共享，形成“多贏”的格局。(作者：知航)

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