長期不被外人所注視的“三聯集團”因重組“鄭百文”而倍受關注。然而當人們正在討論“三聯花3億元買下‘鄭百文’的殼值不值”，“‘二折一’股權抵債是否公平”，“重組能否成功”時，本月13日，三聯集團又出人意料地宣布，其屬下三聯電子信息有限公司與香港泛華科技以及山東華魯共同組建合資公司“百靈信息科技有限公司”，注冊資本2990萬美元，“三聯”占50%股份，此舉再次吸引了眾人的目光。

　　三聯集團近期頻頻重拳出擊也許純屬巧合，但掩蓋不了一個事實，就是以家電貿易起家，長期披在身上的“家電貿易第一城”這個殼已經套不住“三聯集團”飛速發展的綜合產業這個核，各種跡象表明，為了集團整體的發展，三聯集團有意淡出傳統商業。

　　“淡出”是唯一選擇

　　三聯集團是山東省政府“九五”期間重點培植的八大骨干企業之一，其在齊魯大地精耕細作15年家電貿易一直是該公司的主業，1999年其屬下三聯商社以銷售收入34億元家電交易額列全國商業百強第3位、全國家電交易百強第1位該集團一直專注于省內的精耕細作，外省的名聲一直不響，甚至鬧出把它和“三聯書店”混為一談的笑話。

　　一般說來，這樣大規模的商業企業輕言“淡出”談何容易。

　　但當本報記者問到這個問題時，三聯集團董事長兼總裁張繼升卻給了記者一個耐人尋味的回答：“六個月之后再看三聯商社。”

　　張繼升說，現在傳統的商業企業將面臨一次全面轉變，而這種轉變對三聯來說將是迅速的,“三聯”要在半年之內將實現這種轉變。既不肯定“淡出”，也似乎更不想否定。記者問，那三聯將怎樣轉變？是否實現電子商務？張繼升說，不是電子商務，更不是傳統商業，而是界于電子商務和傳統零售業之間的一種新模式，配送中心和原有的服務網絡將會被充分利用。界乎電子商務和傳統零售之間的模式又是一種什么模式?也許只有等到六個月后張繼升親自揭開這個謎底。

　　但有知情人士透露，張繼升說這番話的用意并不在如此，“三聯”在齊魯大地精耕細作15年，占據了山東家電市場的大半江山，并名列全國家電交易量100強之首，但做為局外人，他們已經感到山東這個地方留給他們繼續發展的空間已經不大了，這里畢竟不是北京上海廣州，換句話說，“三聯”的家電貿易似乎到頂了；另外，家電成本高利潤薄，市場風險也巨大，被稱為現在中國最難做的生意，而且目前還看不到市場的曙光。與其耗在這里，還不如及早抽身。同樣是做家電的國美近期也是動作頻頻，他們走出北京到全國各地開設分公司，也就是近期國美在濟南也開設了一家大型家電商城。記者問張繼升先生，“三聯”是否也有走出山東，向全國擴張的構想。張繼升明確地說，沒有。對于國美的舉措，張繼升說他不予評論，但他馬上又補充說，他以前評論過“亞細亞”。當他看到“亞細亞”大舉進軍北京、天津、廣州等地，他說“亞細亞到頭了”，結果果真如此。他認為，一個企業對市場的輻射力是與其距離成反比的，中國還沒有哪一個企業有實力到另外一地成功復制、克隆另一個企業。有人也建議“三聯”去外地闖一闖，但他自知實力不夠。這也就是為什么這15年專注于齊魯大地精耕細作，不去外地發展的根本原因。

　　齊魯大地發展的空間不大了，又沒有走出去的布署，“三聯集團”作為山東重點扶持的八大企業之一又要快速發展，剩下的答案只有一個——“三聯”將真的會淡出傳統商業。

　　有人認為，如果三聯將淡出傳統商業成立的話，最近“三聯”重組“鄭百文”借殼上市的現實卻似乎與這個答案有些相悖。據張繼升介紹，如果重組成功，集團將“三聯商社”四分之一的優良資產注入該殼，使傳統商業部分先上市。表面上“三聯”傳統商業部分將面臨一次前所未有的發展機遇。

　　但張繼升無意中的一句話，卻又似乎透露出另一個重要信息，他說：“三聯商社借殼上市后，它就再不需要集團公司拿錢投資了。”商社不需要集團公司拿錢投資，那是否意味著集團公司有另外更重要的投資計劃?

　　知情人士透露，其實集團公司早就定下了未來發展的四大支柱：商貿、房地產、信息產業、旅游業。其中商貿是現在的支柱，旅游業還在遠景規劃之中，所以房地產和信息產業將是“三聯”未來十年真正擔綱的兩個方面軍,只是目前這兩塊還沒有到投資回報期。

　　另外需要指出的是，三聯淡出傳統商業并不意味著商貿這一塊將萎縮，相反它可能還有發展空間，只是在集團公司投資方向和領域上有所變化，傳統商業在集團公司中的比重和地位也許要大幅下降。

　　泰山腳下多元化“巨無霸”

　　現在“三聯”手中有兩幅地皮。一是8.71平方公里的濟南舜湖社區，另一個是10多平方公里的泉港新城。另外還有一大地塊——田橫島。位于青島東北的田橫島，因齊王田橫和其手下三百義士曾在上面居住而得名。目前以田橫島為中心的10個島嶼已劃到了三聯集團的名下，中心島陸地面積達33平方公里。1992年三聯集團以極低的價格取得了該島的永久開發權。

　　明年“三聯”地產將進入產出期，它的地產實力就擺在這里，三聯集團沒有理由不全力以赴。業內人士估計，地產開發進入高潮后，三聯地產值將不會低于50億，其利潤決不是普通家電貿易所能比擬的，它理所當然的會成為集團公司的主要投資方向。

　　在濟南市的城市地底下竟埋著三聯公司的一條覆蓋全市的光纜。長度達到2500芯公里，其骨干網帶寬高達2G，三聯電子信息集團的員工無不自豪的說，即使百靈網現在什么也不干，就守著這條光纜，公司幾十年也吃不完。因為它的“信息高速公路”已經先于別人埋到地下去了，并受山東省政府委托，“三聯”還承擔全省各市地的寬帶網絡建設，現在很多人想干但可能只能干瞪眼。

　　三聯已經扼住了地區信息產業的咽喉，對接下來信息產業“跑馬圈地”所需要的巨額投入，“三聯”還會有所保留？

　　“殼”與“核”不難發現，三聯未來的三大支柱產業：地產、信息產業、旅游業無一不是國家重點鼓勵和扶持的產業，只要業績上去，上市只是遲早的事。

　　一個企業總背著一個殼帶著一個核，開始可能殼與核都是一般大小的，隨著時間的推移，可能殼變大，核變小，成為一個空殼，甚至連一個殼都保不住，像“鄭百文”；有時卻又是核大了，殼小了，殼包不住核，這時也許就要換殼。“三聯”目前就面臨一次空前規模的“換殼”，要從一個傳統商業的殼，換成一個帶有信息、地產和旅游等概念的殼，如果“三聯”重組“鄭百文”成功，這對于股價的拉力不言而喻，但這個殼換起來可并非易事。

　　“三聯”崛起于家電貿易，崛起于傳統商業，這是市場打拼出來的，它目前在家電貿易中全國第一的地位是市場化的結果；而房地產、信息產業、旅游業或緣于市場偶然機遇，或緣于政策傾斜，或還處在市場化產業化前期，似乎還都沒有經過充分市場競爭。目前“三聯”可能更多地要考慮今后的市場態勢，考慮怎樣充分利用手頭這些令人羨慕的資源進入日益成熟的市場，畢竟，今后再以同樣的方式獲得同樣的資源的可能性已經很小。(本報記者李剛）

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