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南京 2004-08-30(中國商業(yè)電訊) ——2004年8月29日下午，在金陵飯店召開的媒體見面會(huì)上，江蘇蘇寧電器(資訊 行情 論壇)投資方正式宣布：年內(nèi)進(jìn)軍百貨，在山西路核心商圈的銀河國際廣場(chǎng)開設(shè)4萬平方米的高尚購物中心，名稱已敲定為“蘇寧銀河國際購物廣場(chǎng)”。
蘇寧為什么要做百貨
百貨是現(xiàn)代商業(yè)的經(jīng)典業(yè)態(tài)，具有單體規(guī)模大、設(shè)施投入高、品類豐富、利潤率高等特點(diǎn)，縱觀國內(nèi)外商業(yè)演變歷程，百貨也是培育專賣店、超市、專業(yè)店的商業(yè)搖籃。一個(gè)城市的發(fā)展，一個(gè)商圈的興衰，在很大程度上取決于百貨業(yè)態(tài)的發(fā)展。蘇寧經(jīng)過10多年的商業(yè)積累，從空調(diào)專賣店到電器專業(yè)連鎖店，現(xiàn)已成為全國第三大商業(yè)集團(tuán)。如今，在全國商業(yè)地位鞏固、羽翼豐滿的蘇寧揮師南京總部、揮戈本土百貨，大有從單項(xiàng)冠軍問鼎商業(yè)全能的態(tài)勢(shì)。蘇寧為什么要做百貨成為社會(huì)各界共同關(guān)注的話題，蘇寧做百貨是基于以下三個(gè)方面的戰(zhàn)略考慮。
第一，搶占商業(yè)制高點(diǎn)，迎接年底外資商業(yè)大舉進(jìn)入的挑戰(zhàn)。改革開放以來，外資商業(yè)企業(yè)逐年加大在中國的擴(kuò)張，目前，除家電連鎖業(yè)態(tài)以外，百貨、超市、家居、建材等各種商業(yè)業(yè)態(tài)，均可以看到外資商業(yè)的大舉染指。在全國處于中等規(guī)模的城市南京，沃爾瑪、家樂福、麥德龍、歐倍德、百安居已紛紛進(jìn)駐。南京最大的百貨商場(chǎng)南京新百(資訊 行情 論壇)，也在今天并入一外資商業(yè)企業(yè)旗下。對(duì)蘇寧來說，未來一定是一個(gè)如何與狼共舞，與外資商業(yè)同臺(tái)競(jìng)技的格局。為此，蘇寧認(rèn)為搶占商業(yè)至高點(diǎn)，在百貨經(jīng)營中占有一席之地，是蘇寧從戰(zhàn)略高度把脈商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、構(gòu)筑本土商業(yè)航母的關(guān)鍵舉措。
第二，搶占商圈制高點(diǎn)。商業(yè)的行家里手在開店時(shí)都奉行這樣一句話，選址、選址、再選址，而選址的核心就是看商圈。一個(gè)城市的商圈少則十幾年，多則幾十、上百年才能形成某種特定的商業(yè)氛圍和人氣。在南京，新街口牢牢占據(jù)著第一商圈的地位，而第二商圈非山西路莫屬。山西路是湖南路一條街的起點(diǎn)，周邊擁有山西路百貨、太平洋百貨、鼓樓百貨等一批中型百貨商場(chǎng)，還有許許多多臨街的專賣店，餐飲、休閑、觀光等商業(yè)配套設(shè)施非常齊全。在此商圈開設(shè)百貨旗艦店，可謂占盡天時(shí)地利因素，蘇寧進(jìn)駐銀河國際廣場(chǎng)，無疑搶占了南京高尚商圈的制高點(diǎn)。
第三，搶占連鎖擴(kuò)張制高點(diǎn)。連鎖經(jīng)營已成為近年來現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)形式。在連鎖擴(kuò)張中，最稀缺的有兩大資源，一是商業(yè)人才資源，二是商業(yè)店面資源。由于百貨業(yè)在我國發(fā)展最早，相應(yīng)的各地的百貨商業(yè)資源也最充沛，在近年來商業(yè)企業(yè)改制的浪潮中，百貨業(yè)的改制和重組的機(jī)會(huì)也最多。如何借助蘇寧成熟的體制、機(jī)制和連鎖經(jīng)營管理模式大力擴(kuò)張，對(duì)蘇寧來說迫切需要一個(gè)整合商業(yè)資源的百貨平臺(tái)。從這個(gè)意義上說，蘇寧銀河國際購物廣場(chǎng)無疑是今后蘇寧百貨連鎖的孵化器。
蘇寧怎樣做百貨
雖然蘇寧沒有做過百貨，但有著10多年商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的蘇寧談到百貨經(jīng)營是胸有成竹。商業(yè)運(yùn)營隔行不隔理，況且電器經(jīng)營是所有商業(yè)領(lǐng)域里最復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)也是最激烈的門類，有著家電商業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，在其他領(lǐng)域的擴(kuò)張無不感到游刃有余。為展開百貨經(jīng)營，蘇寧電器一方面在一年前就著手吸納百貨業(yè)的專業(yè)人才，另一方面，從公司里抽調(diào)優(yōu)秀人員，近兩年蘇寧還安排人員到日本、韓國和香港，到廣州、深圳、北京、上海、杭州研究百貨業(yè)的經(jīng)營。雖然蘇寧尚未揭開百貨經(jīng)營的序幕，但對(duì)蘇寧銀河國際購物廣場(chǎng)的經(jīng)營定位已經(jīng)信心十足。
高端定位，打造山西路商圈高尚旗艦購物場(chǎng)所。山西路商圈作為南京首善之區(qū)的核心，云集了公務(wù)員、高知和南京白領(lǐng)階層，從學(xué)歷、收入等各項(xiàng)指標(biāo)看，鼓樓山西路商圈是南京本地購買群體質(zhì)量最高的地區(qū)。高尚商圈、高尚樓宇，決定了蘇寧銀河國際購物廣場(chǎng)高端的經(jīng)營定位。以成熟的、有穩(wěn)定收入的社會(huì)中高階層人士為主力購買群體，兼顧青春流行時(shí)尚和社會(huì)頂級(jí)消費(fèi)。這種定位與山西路周邊環(huán)境和商業(yè)氛圍是有機(jī)互補(bǔ)、相融伴生的。
國際招商，填補(bǔ)南京世界服飾精品的市場(chǎng)空白。4萬平方米的經(jīng)營面積，作為山西路地區(qū)的旗艦百貨，依據(jù)行業(yè)慣例，完全可以做一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的精品百貨。為突出品類經(jīng)營的深度和廣度，蘇寧銀河國際購物廣場(chǎng)主力經(jīng)營品類為服裝、鞋帽、化妝品、工藝飾品、床上用品等，普通電器不進(jìn)入商場(chǎng)，日用副食品也不進(jìn)入商場(chǎng)。精選主題百貨，深化細(xì)化經(jīng)營品類，是蘇寧銀河國際購物廣場(chǎng)的一大經(jīng)營策略。
平價(jià)策略，讓高端產(chǎn)品消費(fèi)成為南京人的生活方式。百貨行業(yè)的高利潤率是商業(yè)流通領(lǐng)域公開的秘密，蘇寧銀河國際購物廣場(chǎng)在奉行高品質(zhì)、高服務(wù)的同時(shí)，將摒棄高價(jià)格的行業(yè)慣例，把電器經(jīng)營中的平價(jià)、低價(jià)經(jīng)營理念引入百貨業(yè)。蘇寧銀河為什么要堅(jiān)持這一策略？百貨消費(fèi)是一種時(shí)尚消費(fèi)，只要奉行薄利的原則，就一定能刺激多銷，讓消費(fèi)者多消費(fèi)，重復(fù)消費(fèi)。先做市場(chǎng)、先做規(guī)模，再做利潤和效益，是蘇寧一貫的經(jīng)營風(fēng)格。此外，由于是自建物業(yè)，蘇寧也希望通過薄利多銷的形式尋求一種穩(wěn)定的利潤回報(bào)。
2005，南京商業(yè)格局轉(zhuǎn)折年
南京商業(yè)經(jīng)過近年來的發(fā)展，面臨入世挑戰(zhàn)外資進(jìn)入和國企改革國退民進(jìn)雙重因素的影響，出現(xiàn)了一系列新的深刻變革，2005年以后的南京商業(yè)格局將發(fā)生結(jié)構(gòu)性的轉(zhuǎn)變。
首先，商圈分化，涇渭分明。隨著山西路商圈陸續(xù)涌現(xiàn)出一些中型、大型百貨店，山西路作為南京市屬商圈的地位日益突顯，蘇寧銀河的開盤將進(jìn)一步鞏固和提升山西路市屬商圈的地位，南有新街口，北有山西路將成為南京商圈分化的主基調(diào)。與此同時(shí)，河西、江寧、江北等新的社區(qū)商圈也隨著南京城市建設(shè)的推進(jìn)和城市半徑的擴(kuò)大而孕育發(fā)展。
其次，商業(yè)變革多業(yè)態(tài)整合，贏者通吃格局漸顯。南京商業(yè)經(jīng)過早期百貨店一統(tǒng)天下，到超市、專業(yè)店的發(fā)展壯大，又將進(jìn)入一個(gè)在專業(yè)分化基礎(chǔ)上新的綜合過程。如中央商場(chǎng)介入大型超市，金鷹并購南京交家電，商業(yè)發(fā)達(dá)的上海早幾年出現(xiàn)的贏者通吃的商業(yè)格局，在南京組建顯現(xiàn)出來。2005年以后，在南京圍繞統(tǒng)一經(jīng)營理念的百貨、超市、專業(yè)店等多業(yè)態(tài)整合的商業(yè)業(yè)態(tài)將加速成型，時(shí)代為蘇寧提供了又一次升級(jí)騰飛的機(jī)遇。
第三，南京商業(yè)從國有、民營、外資三足鼎立時(shí)代，進(jìn)入民營和外資兩強(qiáng)對(duì)壘時(shí)期。隨著外資零售業(yè)的全面進(jìn)入，隨著國內(nèi)傳統(tǒng)商業(yè)國退民進(jìn)的推進(jìn)，外資零售業(yè)在中國將得到快速的發(fā)展。民營商業(yè)將成為民族商業(yè)中與外資商業(yè)抗衡的主力軍。民族商業(yè)能否發(fā)展壯大，對(duì)民族工業(yè)的扶植至關(guān)重要。隨著南京第一家商業(yè)上市公司南京新百易幟到外資企業(yè)金鷹的名下，南京第一家民營商業(yè)上市公司蘇寧的擴(kuò)張升級(jí)，隨著沃爾瑪進(jìn)駐新街口核心商圈，中央商場(chǎng)改制正在進(jìn)行中，這種外資商業(yè)與民營商業(yè)對(duì)壘態(tài)勢(shì)將更加明顯。
蘇寧年內(nèi)進(jìn)軍百貨，對(duì)蘇寧自身發(fā)展無疑又是一個(gè)重要的里程碑。對(duì)南京百貨業(yè)和商業(yè)的整合，也是一個(gè)標(biāo)志性的事件。但無論怎樣，廣大消費(fèi)者還是希望看到上規(guī)模、上水平的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
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