深圳 2004-08-24(中國商業電訊) ——＂屢發價格攻勢，不斷創造新低＂的筆記本電腦市場，依然難抵價格誘惑，7月底8月初，長城再次導演了一場好戲，讓整個產業界為之一振。

　　熱鬧的筆記本暑期市場已接近尾聲，就在眾多商家紛紛發布Dothan筆記本新品的同時，長城近日推出一款Dothan新品R3000D5，并以超低價格7999元猛攻今夏市場，讓整個產業

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界為之一振。同時也引發了一場針對低價Dothan筆記本的爭論，業界普遍認為長城此舉意在三招，即：＂炸彈、險招和毒針＂。

　　炸彈？

　　所謂炸彈，綜觀整個國內筆記本市場，大量商家尚且將迅馳一代作為主力產品時，長城一舉將Dothan推為主流，這對于近期熱點匱乏的市場無疑是一顆不小的炸彈。

　　7999元價格可以買到配置賽揚、P4、迅馳一代等等多種機型，但是除了長城R3000D5外，沒有一款可以配置上Dothan。即使是向來以低價殺手出現于市場的某些品牌，Dothan產品最低價格也超過8600元。

　　不但7999是一個不可思議的價格。長城方面還準備了另外的優惠政策，這也使得這款機型更加神秘和搶眼了。每個R3000D5用戶都可以選擇一種＂雙重升級＂的優惠，加200元現金可以將內存增大到256MB，并將光驅升級成DVD。

　　最終不超過8200元就可以得到配置絕對超主流、實用的機型，對比目前其他品牌推出的Dothan低價產品不但價格有著一兩千元差異而且配置上全面超越，做到了價格最低、配置最高，不啻于筆記本電腦市場上的重磅炸彈。但對消費者來說，卻是十足的實惠。

　　險招？

　　運作超低空飛行的炸彈，風險不言而喻。同時也對于長城筆記本事業部提出了自成立以來最大的考驗，因為長城筆記本從品牌和產品定位上，一直定位于中高端用戶群體。所以形成習慣，市場運作絕口不提價格戰，甚至對于低價格敬而遠之。

　　本次打出7999買Dothan，對一向操作穩重的長城來說，無疑是個險招。

　　做不好，沒賣出幾臺，資金盈虧是小事，"國產精品"的品牌形象砸了，對于今后影響就大了。

　　而且有人士認為，7999是一個上下不靠的價格區間，"長城以7999為熱點出牌，怎么看都不符合牌理。"7999這個點上，向來不是熱點而是盲區。萬元機，萬元P4，萬元迅馳。此前，筆記本電腦市場上的諸多分水嶺，無一不是以10000元作為標志。目前，有勇敢者在4999，5999上探索，可難以炒熱；也有保守者在"萬元"點逡巡卻無牌可出。當然，7999，前后不靠，不是市場純粹價格的最低，也不是多年來一貫炒作的萬元分水嶺。

　　但是這個價格區段的盲點，卻被長城巧妙利用成INTEL換芯的新熱點，未必不會取勝。

　　毒針？

　　但對眾多想靠Dothan產品大撈一把的競爭對手來說，可能是個毒針。

　　一方面，別的廠商如果低價跟進，只能成為跟隨者，永遠占不了市場先機。一步搶先，步步領先。如果長城能成功控制操作風險，那么Dothan搶位將很可能成為長城筆記本電腦騰飛的一個重要標志。

　　此前，就有諸多品牌利用換芯搶位的機會，抓住先機，成功崛起。從奔騰初期的聯想、紫光，到P4時期的TCL，品牌廠商屢試不爽。而長城方面從迅馳一代開始就一直緊抓每一次換芯機會。

　　另一方面，別的廠商如果仍高價抗衡，對同質化產品來說，意味著巨大的銷售壓力。有好事者將這款產品與其他品牌相比，其差價少則1000元，多則3000元。在市場日漸成熟，消費者越來越理性的筆記本電腦市場上，這么大的差價不能不說是一道很難逾越的鴻溝。

　　但其實業內人士分析，鴻溝并不是由于成本造成的，而是由于不同企業內部客觀條件造成的，目前INTEL供貨價格Dothan和迅馳一代產品差距不大。2003年長城筆記本剛剛進入市場，就大做了一把迅馳和3D顯示概念，當時聯想、方正等等品牌雖然可以及時跟進，但由于尚存有大量老配置產品庫存，其實無法跟進。這給長城造成了絕好機會。而今發展到Dothan時代，相對聯想來說，長城還是有船小好掉頭的嫌疑，相對庫存壓力較小。

　　此外，據說技術角度由于Dothan和迅馳一代更替不需要產品設計進行大的修改，這也給長城帶來了好的"掉頭"機會�？梢员苊庵T多問題。很多時候，棋險一招可能就是棋高一招。