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長沙 2004-08-05(中國商業電訊) ——2004年1-7月，三一重工(資訊 行情 論壇)(600031)出口銷售額達700萬美元，較2003年增長6倍。出口產品以泵送機械為主，包括平地機、壓路機等路面機械在內的三一所有產品現均已實現出口，泵送機械系列產品熱銷中東、北非、南亞等地。
據悉，我國工程機械出口歷史只有十來年，每年增長幅度達到40%~50%，所占世界工
程機械市場比重僅為1%至2%，專家預計在5年內中國工程機械產業將趕上乃至超過日本本土的總產量，整個國際工程機械市場的格局將發生轉變。躋身于世界行業之林，參與國際競爭成為眾多企業所面臨的共同話題。
三一重工國際部負責人表示，宏觀調控加速并堅定了中國工程機械進軍國際市場的步伐，同業的競爭對手開始把注意力聚焦國際市場，中國工程機械龍頭企業將在國外市場碰撞出新的火花。
從初探工程機械行業開始，三一重工就瞄準跨國公司，以相同的性能、優化的服務而略低的價格，立足中高端市場，與洋品牌一爭高下，最終全面替代洋品牌，成為中國混凝土機械市場龍頭。三一集團在長沙、昆山建造了兩大制造中心，在上海、北京、深圳、沈陽、重慶等地設立研究院，在長沙建立中央研究院，就近指導產業園區的生產制造，圍繞核心產業進行適當的延伸，共享三一集團研發創新的最新成果。為獲取當代最先進的技術，三一在工業最發達國家(如美、德、日等地)建立辦事處或工程師辦公室，通過國際互聯網與國內進行交互并行設計；在貿易最發達，交易成本最低的香港地區設立辦事處，實現采購全球化，使關鍵元器件的質量和價格與國際先進水平保持同步；在相對落后的國家和地區，如印度、巴西等地建立生產基地，以相對低廉的成本制造產品，將高科技的產品與世界共分享。
三一重工在已開拓的北非、中東和南亞市場建立了辦事處，完善、暢通的營銷服務網絡，24小時全天候，風雨無阻的處理顧客的各種問題。為使海外機構更好地運營，三一重工審時度勢，錄用當地人從事駐外機構的管理工作，并定期對其進行職業技能培訓，一系列行之有效的措施加快三一“本土化”進程。公司在業內率先推出產品檔案庫，對出口產品建立包括時間、配件、運行情況在內的信息檔案，定期跟蹤，每周進行動態狀況報告，確保施工進度。三一重工憑借卓越的產品質量和優秀的售后服務兩把利刃，憑借產品性價比上的絕對優勢，系統、規范的市場營銷和服務體系，迅速搶灘國際市場，至今未出現過一例投訴或退貨。迄今為止，公司出口業務已拓展到土耳其、臺灣、澳門、東歐、非洲、東南亞、南亞、中東等國家和地區，今年公司又新拓展了俄羅斯、韓國、南美等地市場。
三一重工進出口業務得到了長沙海關及各大銀行的鼎立協助。2003年，三一重工與長沙海關、中國電子口岸數據中心、中國銀行湖南省分行共同簽訂了網上支付稅費意向書，通關效率得到進一步提高。為了能讓三一重工迅速邁入快車道，包括商業銀行在內的多家銀行與三一建立戰略合作關系，為公司提供按揭、授信等全方位服務，在雙方的共同努力下，搭建起國內工程機械行業最成熟的合作平臺。
三一集團執行總裁向文波表示，三一國際化戰略以赤道為界分為北半球戰略和南半球戰略，其意旨在發達國家相對集中的北半球，通過國際合作參與競爭；在發展中國家集中的南半球，通過自主開發，利用產品優勢參與國際競爭。他還表示，當前在國際市場上，中國工程機械企業應以產品質量、服務質量，樹立中國產品品牌，反對惡性競爭。中國裝備制造業的國際化戰略、道路是個長期過程，不能操之過急，更不能消極對付，而應積極參與，勇于探索。
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