本報記者 侯繼勇北京、大連報道

　　東軟集團正在秘密籌備整體上市。

　　7月30日，東軟集團董事長、總裁劉積仁接受本報記者專訪時稱，為優化上市公司資產結構，東軟集團正為集團上市做準備，但目前還只是準備階段。

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　　據東軟內部人士透露，在東軟集團8月份即將召開的董事會上，將會對集團上市進行討論，并形成相應決議案。至于備受外界關注的上市地點及上市方式，在此次會議上都會有眉目。但劉積仁并未對此消息確認。

　　東軟擺脫外資身份

　　東軟謀劃集團上市在東軟內部已經不是秘密。

　　東軟一些員工正在合計，集團上市之后，自己能夠拿到多少期權。劉積仁稱，東軟集團上市的目的是優化上市公司資產。事實上，東軟“優化資產”的行動已經進行了一年有余，且目前還沒有終止。

　　東軟優化資產的第一步是厘清與阿爾派的股權關系。2003年9月19日東軟股份(資訊 行情 論壇)(SH?600718)第一大股東東軟集團與第二大股東阿爾派電子?中國?有限公司簽署《沈陽東軟軟件股份有限公司非上市流通法人股之股份轉讓協議書》?東軟集團受讓阿爾派持有的東軟股份外資法人股70488819股，此宗收購占公司發行在外股份的25.04%。2004年1月獲商務部批準。

　　耐人尋味的是此次股權收購，東軟股份2003年中期每股凈資產為4.59元，而東軟集團此番收購阿爾派之股權時，每股作價5.5683元，溢價21%。

　　完成收購前，東軟集團持東軟股份99065366股，占總股本的35.2%，阿爾派持東軟股份70488819股，占總股本的25.04%。完成收購后，東軟集團持東軟股份169554185股，占總股本的60.24%，阿爾派不再持有東軟股份任何股份，東軟股份擺脫外資身份。

　　此前一年，2002年8月27日，為進一步加強公司在日本市場的業務拓展?東軟股份以65.2萬美元?受讓NEC軟件株式會社、株式會社METRO、USE信息系統開發株式會社、株式會社INTELLIGENTWAVE和株式會社REEDREX在東軟(日本)有限公司持有的全部股份?共計1500股?占該公司股本的39.96%。此后，東軟日本成為東軟股份的全資子公司。

　　在厘清股權關系的同時，東軟集團還將部分優質資產裝入東軟股份。

　　早在2001年，東軟股份與東軟集團簽訂《技術轉讓合同書》，東軟股份以1544萬元的價格受讓東軟集團旗下的移 動通信增值業務系統技術。

　　證券人士分析，東軟集團謀求集團上市的目的是將軟件外包與服務、數字醫療裝入上市公司東軟股份，以獲取更廣闊的資本運營平臺。東軟股份目前的主體為系統集成、解決方案。

　　但劉積仁同時表示，優化資產有多條途徑，集團上市只是其中一種。他還表示，對于現階段的東軟股份來說，主要是讓資產達到集約化。在現階段，東軟股份不希望其資產太過復雜。但他并沒有否認通過集團上市達到資產優化的可能。

　　對于將數字醫療納入集團上市軌道一說，劉積仁卻予以否認，“數字醫療是東軟目前最贏利的業務之一，其作為集團利潤的主要貢獻者，目前納入上市公司也不一定是最好的選擇。”他認為，資本的需求要與業務的發展相匹配，將什么樣的資產納入上市計劃目前還無法確定。

　　軟件成主業？

　　劉積仁說東軟迄今為止進行過三次大調整，第一次調整始于10多年前。

　　1991年初，東軟所有的營收中，軟件占10%，硬件占90%。那時候硬件是主要的營收支撐，也是主要的利潤來源。“這與當時IT產業的環境有關，那時，硬件利潤相當高，而軟件不被大多數人認可，無法形成主要的利潤支撐”，劉積仁說。

　　他甚至講了一個“笑話”：當時經銷商建議，將軟件的包裝盒做得大些，精美些，以讓客戶覺得軟件物有所值，而不只是一張光盤。

　　1996年東軟開始了歷史上的第二次調整，東軟股份作為中國“軟件第一股”上市。軟件在東軟股份營收中所占的比重逐漸提高，達到30%，硬件則為70%。

　　是時硬件的行業利潤已經開始下降至10%到20%，但利潤比軟件還是高很多。然而劉積仁在那時就認為，軟件的行業利潤會在未來某一天超過硬件，到時候，軟件會成為東軟利潤的主要支撐，東軟應該向軟件傾斜。

　　劉積仁的預見成為了現實，1996年之后，硬件利潤持續下降，而軟件利潤開始進入快速增長期。

　　但問題接踵而至。自2000年始，東軟集團的軟件業務進入快速發展期，軟件的規模越來越大，成本隨之上升，而且超過了軟件利潤增長的速度。成本的上升來自兩個方面，一是人力資源成本的擴張，從2000年開始，東軟件員工從2000多人擴展到6000多人；二是規模擴張的同時，生產效率與能力未能同步上升。

　　也就是從那時起，東軟業務進入第三次調整期，劉積仁強調軟件就是制造的同時，提出軟件就是細節；東軟股份進入筑底期，并一直持續到現在。

　　劉積仁說，東軟這三年做得最重要的工作就是進行整體資源的優化。其中最主要的工作為推進東軟國際化，強化內部管理，提升成本控制能力、改進過程控制；整合內部資源，從品牌到組織體系，包括財務、人事、人力資源、過程改進、質量保障等，進行了全面的質量優化。

　　第三輪調整

　　十年磨一劍，劉積仁在最后三年不惜血本。

　　三年之內，東軟在全國建立起了40多個分支機構，東軟研發人員的增長速度遠遠超過了東軟員工的擴充速度，但過快的擴張速度給東軟帶來的負面影響也很明顯。

　　東軟股份2003年一季度報告顯示，公司虧損510萬元，是出現上市以來首次虧損。在隨后的三個季度里，雖然業績滑坡速度有所減緩，但東軟股份并沒能扭轉虧損局面。

　　2004年一季度報告顯示，東軟股份贏利狀況開始改觀，其主營業務收入同比增長25%。而第二季度能否持續保持贏利成為投資者關注的焦點。

　　劉積仁表示，經過三輪調整，東軟已經厘清了未來發展的三大方向：軟件與服務(包括系統集成，解決方案，軟件出口)、數字醫療、IT的教育與培訓。在內部業務調整已近完成的同時，東軟在人力資源上的投入也正在顯現效應，成為其三大業務方向拓展的生力軍。

　　東軟軟件外包與信息服務去年營收已經接近2億元，是東北最大的軟件出口企業之一，僅員工就已經超過1000人。劉積仁表示，軟件出口都還處于大規模的發展階段。隨著中國信息服務及軟件產業發展，東軟將擴大軟件出口方面的業務。

　　與軟件業務同步拓展的還有數字醫療。今年2月，東軟與飛利浦8000萬美元合資組建醫療系統生產和研發合資企業東軟飛利浦醫療系統有限責任公司。雙方決定，將為中國和全球市場提供包括CT機、X線機、超聲設備、磁共振成像設備以及醫學影像存儲和傳輸系統(PACS)等產品。

　　劉積仁對待教育產業的態度，與對數字醫療和軟件與服務的態度不一樣。劉積仁認為，教育是東軟長遠戰略的一枚棋子，教育產業也是一個長期的投入，東軟教育產業還處于投入期。東軟此前在教育產業上的投入已經超過8億元。

　　劉積仁承認，東軟整體利潤降低除與在人力資源儲備上的投入，大規模的數字圈地有關外，還與在教育上的大規模的投入有關。但劉積仁對此顯得很高興，正是因為當年的投資，才帶來了東軟今年主營結構的變化，才帶來了東軟清晰的未來布局。

　　劉積仁表示，東軟股份今年中報與年報的業績會比去年有大幅提升，但不會有全局性的轉變，東軟股份目前最主要的任務是減緩業績下滑的速度。他同時坦承，東軟今年業績較去年大幅提升與東軟同飛利浦8000萬美元的合資交易有關。

　　2003年，東軟軟件出口業務全年實現1600萬美元，比上年增長了69%，占公司主營業務收入的比例上升至7%。數字醫療業務也穩步增長，實現主營業務收入4.8億元，同比增長34%，占公司主營業務收入份額上升至24%。其余為系統集成、解決方案方面的收入。

　　劉積仁預計東軟2004年年報營收時說：軟件出口將占到10%，數字醫療會占到30%，系統集成與解決方案則要降到60%。在系統集成與解決方案中，其中硬件收入占到50%，軟件收入占50%(其中的軟、硬件均占整體營收的30%)。

　　以此計算，軟件收入已經成為東軟最主要的營收支撐，達40%(包括軟件出口10%、系統統集成與解決方案中30%)，硬件與數字醫療均為整體營收的30%。

　　更重要的是，軟件已經成為東軟最主要的利潤來源。