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青島 2004-07-26(中國(guó)商業(yè)電訊) ——正當(dāng)國(guó)內(nèi)電動(dòng)車(chē)行業(yè)發(fā)展得如火如荼、眾多電動(dòng)車(chē)廠(chǎng)家加緊在全國(guó)跑馬圈地之際，有電動(dòng)車(chē)行業(yè)“黑馬”之稱(chēng)的澳柯瑪(資訊 行情 論壇)，也在緊鑼密鼓地謀劃著自己的戰(zhàn)略部局。前不久，澳柯瑪電動(dòng)車(chē)事業(yè)部在浙江嘉興籌建分公司，最近又在杭州頻頻露面，隆重召開(kāi)新聞發(fā)布和產(chǎn)品推介會(huì)。種種跡象顯示，稱(chēng)雄北方電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的澳柯瑪，近來(lái)加緊了進(jìn)軍南方市場(chǎng)的步伐。
近來(lái)，隨著自身在電動(dòng)車(chē)項(xiàng)目上的迅猛發(fā)展，澳柯瑪在該領(lǐng)域的發(fā)展雄心也日益顯現(xiàn)。澳柯瑪電動(dòng)車(chē)于2002年底投產(chǎn)，2003年便實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量6.8萬(wàn)臺(tái)，今年有望實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)量20萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)，在短期內(nèi)躋身行業(yè)前列。按這種發(fā)展勢(shì)頭，到2008年澳柯瑪電動(dòng)車(chē)年銷(xiāo)售量將達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)以上，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，澳柯瑪加緊了在全國(guó)市場(chǎng)的凌厲攻勢(shì)。經(jīng)過(guò)努力，澳柯瑪電動(dòng)車(chē)在北方市場(chǎng)力壓群雄，今年上半年，澳柯瑪電動(dòng)車(chē)在北方市場(chǎng)的銷(xiāo)量居各類(lèi)品牌之首。在北方市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟之后，澳柯瑪遂將目光放在了廣闊的南方市場(chǎng)，而浙江市場(chǎng)，首當(dāng)其沖。
浙江地區(qū)是國(guó)內(nèi)電動(dòng)車(chē)最先“發(fā)跡”之地，是國(guó)內(nèi)電動(dòng)車(chē)生產(chǎn)大省和消費(fèi)大省。目前全省電動(dòng)自行車(chē)生產(chǎn)企業(yè)有250余家，配件生產(chǎn)廠(chǎng)家更是數(shù)以千計(jì)，有著較為完整的電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈，技術(shù)和市場(chǎng)運(yùn)做也很成熟，電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)環(huán)境較為優(yōu)越，加上當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、信息便捷、物流暢通、市場(chǎng)分布廣的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和作為南北樞紐的地緣優(yōu)勢(shì)，所以浙江成為眾多電動(dòng)車(chē)廠(chǎng)商必爭(zhēng)之地，對(duì)于澳柯瑪來(lái)說(shuō)，浙江更是其進(jìn)軍南方市場(chǎng)的“橋頭堡”，占據(jù)了浙江市場(chǎng)，南方市場(chǎng)便洞然打開(kāi)。
近來(lái)，澳柯瑪加緊了在浙江市場(chǎng)的各項(xiàng)部署。2003年10月份，澳柯瑪斥資2000萬(wàn)元，在浙江嘉興成立澳柯瑪浙江新能源電動(dòng)車(chē)有限公司，成為澳柯瑪電動(dòng)車(chē)項(xiàng)目的信息中心、物流中心和南方市場(chǎng)的重要生產(chǎn)基地；之后，澳柯瑪又開(kāi)始鋪設(shè)自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，采用直銷(xiāo)、代理、零售、超市、專(zhuān)賣(mài)店多種形式，形成疏密有序的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；最近澳柯瑪又接連召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)，用產(chǎn)品對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行強(qiáng)力的滲透。
浙江地區(qū)電動(dòng)車(chē)品牌林立，其競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知，而澳柯瑪此次揮師南下，有種“明知山有虎，偏向虎山行”的味道。人們不禁要問(wèn)：澳柯瑪此次“南征”作戰(zhàn)，到底勝算幾何？
澳柯瑪稱(chēng)，自己已形成年產(chǎn)50萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模，規(guī)模效益明顯。技術(shù)方面，柯瑪在電動(dòng)車(chē)的電池、電機(jī)、電控這三大核心技術(shù)上相繼取得重大突破，如采用了代表行業(yè)發(fā)展方向的高效率無(wú)刷電機(jī)，在行業(yè)內(nèi)率先推廣鋰離子動(dòng)力電池等。另外，為了滿(mǎn)足市場(chǎng)多樣化需求，澳柯瑪實(shí)施產(chǎn)品多元化發(fā)展策略，除了電動(dòng)自行車(chē)外，澳柯瑪還推出了電動(dòng)旅游觀(guān)光車(chē)、電動(dòng)高爾夫球車(chē)、電動(dòng)平板貨車(chē)等車(chē)型。另外，澳柯瑪宣稱(chēng)，在行業(yè)內(nèi)首屈一指的服務(wù)制度，是其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的又一大籌碼。2003年，澳柯瑪結(jié)合電動(dòng)自行車(chē)的電器機(jī)械部件的特點(diǎn)和我國(guó)南北季節(jié)的差異，在同行業(yè)中率先推出免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)，從而使電動(dòng)車(chē)用戶(hù)享受到以往只有汽車(chē)這樣高檔消費(fèi)品才能享有的超值服務(wù)；最近澳柯瑪電動(dòng)車(chē)對(duì)服務(wù)再次升級(jí)，推出了“360度服務(wù)”體系，在業(yè)界首先提出了服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)新理念。
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