目前，我國摩托車年銷量超過1300萬輛。但對消費者來說，由于品牌眾多，魚龍混雜，在對摩托車基本性能不了解的情況下，很容易做出錯誤的選擇。為了保護消費者利益，讓更多的人真正買到一款稱心的產品，新大洲本田公司在全國推出了“免費試騎”活動。在活動現場，公司不僅為消費者準備了其最新研發的頂級彎梁車——“新概念”以及其他車型讓消費者免費試騎，更會向試騎者義務傳授一些摩托車應具備的基本性能知識和安全駕駛的基本方法及省油駕駛小竅門。

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　　眾所周知，在摩托車行業，價格戰已經變成了廠商和消費者的陷阱。作為一種全新的營銷手段，試騎活動能否帶動行業超越價格戰？

　　消費者：我也可以成為摩托車專家

　　在南京東達公司試騎會上，有消費者認為：“以前買摩托，由于不了解摩托車，主要看的是價格和外觀。經試騎教練講解后，才知道原來買車更重要的是比較動力、安全、穩定、舒適、起動、經濟等各項性能。今天一試“新概念”，才發現原來摩托車也可以這么舒適。啟動時一觸即發，車身運行平穩，剎車手到即止，在超越提速時，鞍座上的煙盒矗立不倒……非常不錯！清楚了摩托車的選購標準后，我也可以成為摩托車專家，回頭買車一定要仔細的貨比三家。”

　　另一位從事摩托車出租的師傅說：“騎了10多年的摩托車，不知駕駛得當還能省油呢！剛才那位師傅講的《省油駕駛15招》讓我大有收獲。好車雖省油，但騎行不當也會造成燃油的浪費，掌握了省油的技巧，就是實實在在地省錢呀！回去可要好好試試，據說能達到5%~10%的省油率呢。”

　　聽完新大洲本田教練介紹安全駕駛相關知識后，一位消費者向其它試騎者向講述了自己親自經歷的一場事故：“那晚下著小雨，幾個朋友聚會，我喝了點酒帶著我老婆往家里趕。由于事先沒有充足電，車燈微弱得只能看清一米以內的路面，結果在拐彎處撞上了一塊大石頭。這不，手上這道疤痕就是那次留下的。要是早點掌握安全駕駛知識，這場事故就不會發生了！”

　　經銷商：試騎帶來用戶認同

　　火爆的試騎場面，讓東達公司謝元和總經理有些招架不住。“沒想到這么多人希望了解摩托車。如果不及時幫他們確立科學的選車標準，很多人肯定無法真正買到滿意的產品。”

　　此次通過參與試騎活動的消費者可以得到三方面的知識。首先，通過了解摩托車的基本性能和試騎的真實體驗，可以了解選購摩托車的科學標準，在買車時真正做到火眼金睛，避免被各品牌的經銷商所誤導。其次，不當的駕駛很容易造成人身傷亡，掌握安全駕駛技術，可使老百姓保障人身安全。第三，通過掌握一些實用技巧，用戶在駕駛摩托車的過程中可以有效節約燃油。

　　消費者試騎后一般都對新大洲本田摩托贊不絕口，由此帶來的銷售效應將會逐漸體現。

　　生產商：試騎就是倡導體驗式消費

　　新大洲本田摩托負責營銷的副總經理黃赦慈談到，摩托車作為價格較高的耐用消費品，必須倡導消費者親身體驗。作為一種全新的營銷手段，試騎可以讓更多的潛在購買者親身感受新大洲本田摩托卓越的品質，從而在比較中顯現競爭優勢。

　　新大洲本田公司今年的目標就是讓所有想買摩托車的消費者都能親身體驗新大洲本田摩托。