當(dāng)業(yè)界紛紛猜測(cè)趙勇上任頭把火將燒向何處時(shí)，7月17日長(zhǎng)虹與泰國(guó)政府的一場(chǎng)盛大簽約，終于暴露出長(zhǎng)虹新帥的首戰(zhàn)圖謀：以泰國(guó)為突破口謀取東盟市場(chǎng)。不過，在通往泰國(guó)的路上長(zhǎng)虹并不孤單，他們將與同樣覬覦這一市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)另一巨頭TCL狹路相逢。

　　長(zhǎng)虹公關(guān)政府

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　　17日的簽約儀式是長(zhǎng)虹集團(tuán)新董事長(zhǎng)趙勇在接替倪潤(rùn)峰后，首次公開亮相。泰國(guó)方面出席此次簽約儀式的也多為重量級(jí)人物：泰國(guó)副總理差瓦利親自帶隊(duì)，成員包括泰國(guó)財(cái)政部長(zhǎng)、工業(yè)部長(zhǎng)、旅游及體育部長(zhǎng)、商會(huì)主席、投資委員會(huì)秘書長(zhǎng)、商務(wù)部副部長(zhǎng)等泰國(guó)政府要員，顯示出泰國(guó)政府對(duì)長(zhǎng)虹的重視。

　　據(jù)長(zhǎng)虹集團(tuán)新聞發(fā)言人劉海中介紹，7月初，時(shí)任綿陽市副市長(zhǎng)的趙勇曾到泰國(guó)市場(chǎng)考察。此次差瓦利一行16日先抵京拜會(huì)了有關(guān)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人后，17日便經(jīng)成都轉(zhuǎn)道，趕赴綿陽長(zhǎng)虹總部考察。當(dāng)日雙方簽署的《合作框架協(xié)議》，主要是泰國(guó)政府將采購(gòu)一批長(zhǎng)虹電器產(chǎn)品。同時(shí)，泰國(guó)政府也表示出邀請(qǐng)長(zhǎng)虹去泰國(guó)建廠的意向。

　　據(jù)了解，此前在整個(gè)東南亞市場(chǎng)，長(zhǎng)虹只在印尼有一個(gè)年產(chǎn)20萬臺(tái)彩電的生產(chǎn)基地，而且長(zhǎng)虹彩電和空調(diào)的銷量，目前都已在印尼市場(chǎng)做到第一的位置。但長(zhǎng)虹在泰國(guó)沒有生產(chǎn)基地，對(duì)泰出口也幾乎為零。劉海中表示，這是個(gè)開端，長(zhǎng)虹對(duì)開拓泰國(guó)市場(chǎng)已有一定設(shè)想，在產(chǎn)品上也有一定準(zhǔn)備。如此次贈(zèng)送給泰國(guó)政府的一批家電產(chǎn)品，都已擁有泰文字幕等功能。

　　由此，趙勇希望通過政府公關(guān)來打入泰國(guó)市場(chǎng)的居心，已是大白于天下。

　　TCL借刀殺人

　　盡管長(zhǎng)虹通過政府公關(guān)，順利取得了泰國(guó)家電市場(chǎng)的通行證，但這個(gè)市場(chǎng)實(shí)際已有捷足先登者。記者掌握的情況是，就在趙勇到泰國(guó)前半個(gè)月，TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生6月16日剛剛在曼谷拜會(huì)了差瓦利，并晤談泰國(guó)電子同行，開始布局泰國(guó)市場(chǎng)。而通過TCL的合資伙伴湯姆遜在泰國(guó)的彩電基地，無疑給了TCL一個(gè)借刀殺人的機(jī)會(huì)。

　　據(jù)TCL集團(tuán)海外事業(yè)本部王勝利介紹，湯姆遜在泰國(guó)的彩電基地已有15年歷史，年產(chǎn)能力達(dá)到300萬臺(tái)，產(chǎn)品以傳統(tǒng)顯像管彩電和背投為主，以往大部分出口歐洲市場(chǎng)。而TCL與湯姆遜的合資公司TTE公司7月底成立后，這個(gè)彩電工廠將合并入TTE公司，TCL將以此為重要彩電基地，大力拓展泰國(guó)乃至整個(gè)東盟市場(chǎng)。

　　王勝利透露，目前TCL內(nèi)部已有一個(gè)泰國(guó)項(xiàng)目組。9月份，TCL泰國(guó)銷售分公司將正式成立，同時(shí)在泰國(guó)市場(chǎng)全面鋪開TCL彩電。

　　TCL內(nèi)部普遍認(rèn)為，泰國(guó)彩電市場(chǎng)每年容量約200萬臺(tái)左右，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與中國(guó)市場(chǎng)類似，以顯像管彩電為主流。但價(jià)格比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)平均高30%以上，而且大部分為日、韓品牌壟斷。這恰恰對(duì)中國(guó)彩電是一個(gè)機(jī)會(huì)，中國(guó)企業(yè)可以價(jià)格切入打開市場(chǎng)，不過，隨后肯定不會(huì)以價(jià)格戰(zhàn)為主導(dǎo)。

　　早于彩電之前，TCL手機(jī)去年底也開始搶灘泰國(guó)，時(shí)近半年已銷售十幾萬臺(tái)。在泰國(guó)之外，TCL彩電5年前便進(jìn)入越南設(shè)廠生產(chǎn)，現(xiàn)在越南彩電市場(chǎng)的占有率位居第三，超過16%，在菲律賓市場(chǎng)占有7%，空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)產(chǎn)品也大舉開拓在菲律賓、印度尼西亞、新加坡等國(guó)的市場(chǎng)份額。

　　爭(zhēng)奪第三極

　　相比于美國(guó)和歐洲市場(chǎng)，泰國(guó)家電市場(chǎng)本是個(gè)微不足道的小市場(chǎng)。TCL和長(zhǎng)虹兩大巨頭不惜為此小市場(chǎng)大動(dòng)干戈的背后，是希望以泰國(guó)為跳板圖謀整個(gè)東盟市場(chǎng)。尤其當(dāng)中國(guó)即將加入東盟自由貿(mào)易區(qū)，東盟市場(chǎng)因此將成為中國(guó)家電出口第三極，兩大巨頭的良苦用心便不難明了。

　　據(jù)了解，從明年1月1日起，中國(guó)--東盟自由貿(mào)易區(qū)將全面啟動(dòng)。該貿(mào)易區(qū)形成后，將擁有18億消費(fèi)者、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值近2萬億美元、貿(mào)易總額達(dá)1.2萬億美元，成為世界上人口最多的自由貿(mào)易區(qū)。而東盟市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)家電企業(yè)而言，無疑將成為繼美國(guó)、歐洲市場(chǎng)之后的第三大海外市場(chǎng)。誰進(jìn)入得早誰就占有先機(jī)。

　　在整個(gè)自貿(mào)區(qū)中，泰國(guó)又是一個(gè)核心點(diǎn)。TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生毫不諱言，東盟經(jīng)濟(jì)圈對(duì)于未來TCL而言非常重要，而泰國(guó)地處東盟中心地帶，輻射能力強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)鏈完備，TCL投資泰國(guó)就相當(dāng)于投資東盟經(jīng)濟(jì)圈。中國(guó)彩電企業(yè)進(jìn)入泰國(guó)，也是早晚的事情。

　　據(jù)TCL內(nèi)部人士透露，其實(shí)在TCL與長(zhǎng)虹之前，創(chuàng)維、海爾和康佳等都曾進(jìn)入過泰國(guó)市場(chǎng)，但最終還是選擇退出，主要原因是沒有當(dāng)?shù)毓�廠，不熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。而一旦在泰國(guó)或其他東盟國(guó)家擁有生產(chǎn)基地，由此進(jìn)入整個(gè)東盟國(guó)家市場(chǎng)都將擁有極大便利。如TCL彩電從深圳出口到菲律賓，要交納15%的關(guān)稅，但從泰國(guó)生產(chǎn)基地出口到菲律賓則是零關(guān)稅。

　　國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所副主任陸刃波認(rèn)為，預(yù)計(jì)到2005年，中國(guó)家電企業(yè)的出口額將超過在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的數(shù)量，中國(guó)家電企業(yè)肯定會(huì)不斷開拓國(guó)際市場(chǎng)。目前中國(guó)彩電企業(yè)在歐洲受到出口配額限制，在美國(guó)又遭遇反傾銷。因此東盟市場(chǎng)無疑將成為今后一段時(shí)間彩電巨頭們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)市場(chǎng)。新華網(wǎng)京華時(shí)報(bào)段志敏 張艷