本報記者 王法爭

　　山東報道

　　重回IT行業的海爾，胃口奇大。

NEC百萬象素手機1元拍 第39屆世界廣告大會 2004環球小姐總決賽 新浪招商引資征代理商

　　在6月1日-6月5日舉行的臺北Computex電腦展上，海爾集團成為最耀眼的“明星”——與力晶、勤茂等臺灣廠商簽下了該展會上最大的一筆定單，涉及到的產品包括筆記本電腦所用內存模組、PHS模組、無線芯片及感測元件等，采購規模達到100億人民幣。海爾集團副總裁周云杰同時透露，海爾還將在顯示器和外設、音箱等領域發力，角逐DIY配件市場。

　　早些時候，青島海爾(資訊 行情 論壇)與合作伙伴在全國大建生產基地，已在廣東東莞投資12億美元、在蘇州投資15億美元。“27億美元大約相當于新臺幣1000億，而明基差不多也就1000億新臺幣的資產規模。”海爾電腦的掌門人雷師凱毫不掩飾自己的野心。

　　“兩到三年，我們將‘IT Haier’的品牌做得如同海爾家電的品牌那樣家喻戶曉。”雷師凱放言。同樣的話，海爾集團CEO張瑞敏在幾年前也曾經講過。

　　30億美金建制造基地

　　敗而不餒，海爾重返IT顯得異常瀟灑。

　　早在1998年，海爾就以家電廠商的身份開始進軍PC領域，在海爾集團計算機事業部下專門成立了海爾電腦有限公司、海爾3C連鎖有限公司和軟件有限公司負責經營海爾電腦。此后三年，雖然銷量持續上升，但總體卻一直虧損。

　　2001年底，海爾集團放棄電腦制造，將生產線并入彩電車間，改請臺灣兩家廠商做OEM。幾乎同時，北京、成都等地的海爾電腦開始斷貨。

　　2002年上半年，海爾電腦各地辦事處關閉。海爾電腦的接單、銷售管理和綜合服務改由海爾計算機工程有限公司接管。2002年3月，海爾3C連鎖有限公司被注銷。據透露，幾年下來，海爾集團在電腦業務上直接虧損5000多萬人民幣，總計虧損超過9000萬元。

　　到了2003年，海爾集團攜手經濟實力居臺灣地區前五位的IT OEM商寶成集團卷土重來，海爾與寶成旗下的精成電子科技集團共同出資2000萬美元創立海成(上海)信息技術有限公司，原海爾計算機事業部全部并入海成。海成公司專事以“海爾電腦”為主體的海爾信息家電產品的研發、生產和銷售，并全權負責“海爾電腦”品牌的運作和經營，總經理雷師凱是原華碩電腦華南區的當家人。

　　此后，海爾電腦全部由精成電子設在廣東東莞黃江裕元工業區的制造基地設代工。據介紹，該基地預計總投資30億美元，目前首期已投資5億元，工廠占地22萬平方米，建筑面積30多萬平方米，于2000年6月起陸續開始投產。該基地全部項目投產后將成為全球最具規模的電腦硬件制造基地之一，計劃每月生產電腦成品100萬臺，預計年出口額可達20億美元。

　　據悉，重返IT行業的海爾一直在與臺代工廠商談一種相當特別的合作模式：希望與有意經營自有品牌的臺灣代工廠策略合作，由海爾提供品牌和售后服務，再由此合作伙伴全權負責設計、生產等其他環節，并享有自有品牌的利益。經過半年多的談判，海爾與寶成結為同盟，寶成一方面可以獲得一個穩定的潛在代工客戶，另一方面也可以分享經營自有品牌IT產品帶來的收益。對于海爾來說，則找到一個IT行家做后臺，還能將品牌延伸的風險轉移一半。

　　“此次從臺北Computex電腦展大手筆采購，就是為了供應由東莞基地的OEM產品設計、開發和成本控制。”海成公司內部人士透露。

　　據記者了解，海爾電腦內部目前尚沒有制定詳細的市場目標計劃。今年4月份海爾集團副總裁周云杰接受媒體采訪時曾說，“應該說海爾電腦的目標非常清楚，一定要進入第三位，這個目標不會改變。”

　　主攻筆記本

　　一擲百億，海爾在筆記本領域的野心可見一斑。

　　在整個2003年，海爾電腦登峰、晶采、乘龍、超龍等幾個系列產品相繼上市，所有產品都屬于中規中矩的臺式機或者移 動PC，個性不太鮮明，市場開拓上也缺少大手筆，基本上沒有掀起太大的波瀾。

　　“臺式機只是一個過渡，我們今年的重點就是要完善筆記本產品線的布局。”海爾電腦的一位產品經理介紹，“畢竟臺式機市場競爭已經十分充分，利潤微薄。”

　　“在中國筆記本市場上，聯想占據第一，隨后的戴爾、IBM、惠普和東芝等都是外來戶，海爾的機會更多一些。而國產品牌的筆記本全部都是臺灣等地的OEM廠商代工，最起碼在質量上海爾能和既有品牌同步，沒有先后之分。”海爾一位濟南的經銷商陳先生分析。

　　海爾還看中了筆記本市場增長快速性。來自CCID的數據稱，2004年第一季內地筆記本市場總銷售量達37.79萬臺，而2003年這一數字是24.27萬臺，增長近56%，大大超過臺式電腦的增長率。另外，在中國，筆記本只占電腦總銷量的30%，而在歐美地區，這一數字是70%。

　　于是，海爾開始行動了，先是于4月份在上海嘗試使出一記叫“方案營銷”的怪招，攜手永樂、國美等家電渠道伙伴，宣布“賣方案而不是賣產品”。海爾電腦的負責人解釋，這樣做首先是徹底實施了營銷渠道的變革，“到家電賣場像買冰箱、洗衣機一樣購買電腦”，這正是海爾的長項。其次，可以聯手家電渠道商進行變相降價促銷，沿用了家電行業的做法。

　　海爾此招頗為奏效。“6天時間累計銷售超過500萬，速度是閃電般的，而且還出現了排隊預約等電腦的情形，這對于一個剛剛空降上海市場的筆記本電腦來說，業績是超常的。”上海永樂家電IT負責人張中華很有感觸。之后，類似的做法開始被海爾移植到廣州等地。

　　截止到目前，海爾品牌的筆記本共有10余款，均采用迅馳技術，全部來自緯創、仁寶與大眾三大OEM商，其中最早推出的H200為15英寸機種，由緯創負責設計量產；H230由仁寶操刀，同樣采用15英寸面板；H270則來自大眾，為14.1英寸機種。

　　由臺灣企業代工只是暫時的，下一步，海爾筆記本將主要來自寶成的東莞制造基地。早在2001年4月中旬，寶成就購并筆記電腦代工廠致勝。2002初，又投資4000余萬元在東莞設立筆記本電腦生產線，名為精云計算機，以承租現有廠房的方式運作，現在每月可生產筆記本型計算機 10萬臺。

　　全線通吃IT？

　　除了弄潮筆記本、PC領域外，海爾還有意通吃IT全線產品。

　　記者獲悉，除了筆記本和臺式電腦，海爾還開始在顯示器和外設、音箱等更加專業的IT行當發力，準備角逐DIY配件市場。

　　原全球知名顯示設備制造廠商CTX的大陸總代理聯動科技有限公司搖身一變成為了海爾顯示器的總代理。聯動科技在代理CTX時，基本上是全面負責大陸地區的業務。在很多人的心目中，聯動和CTX已經劃上了等號。但是后來，聯動開始發展自有品牌“美麗瓏”，招致CTX不滿，雙方合同到期后不歡而散。

　　與跟CTX全方位合作不同，此次聯動只是將海爾作為一個代理品牌。聯動不用放棄自己的“美麗瓏”品牌。當然，聯動也不僅僅充當物流平臺，而其他事務一概交給海成。據介紹，海爾顯示器的售后服務還是由聯動來完成的，畢竟該公司扎根渠道多年，各種配套設施都相當完善。此外，聯動也負責部分品牌推廣任務，只是不像代理CTX那樣大包大攬罷了。

　　海爾顯示器則產自寶成的東莞基地。據一些廠商介紹，該基地是大陸最重要的顯示器生產基地之一，以往聯動科技所代理的CTX顯示器，就有部分是出自他們之手。目前大陸地區銷售的品牌臺式機，包括DELL、HP、聯想等，顯示器制造業務基本上被三大代工廠瓜分，其中之一便是寶成，其中優派、medion、Tcl、長城等品牌的液晶顯示器即是由寶成生產。

　　去年12月中旬，海爾正式與聯動簽定合作協議，今年4月份開始在全國上市。在產品規劃方面，海爾顯示器目前以CRT為主，因為這也是DIY市場主流，但未來一定側重于LCD。聯動公司人士認為，海爾是家電大廠，在液晶面板、等離子顯示屏等關鍵部件上擁有非常好的資源，因此一旦顯示器市場全面轉向LCD或者等離子體，那么海爾顯示器將更容易操作，這也是聯動看好海爾的原因。

　　海爾鼠標鍵盤的合作伙伴是深圳鵬勃電子有限公司。鵬勃電子是海爾鍵盤鼠標指定制造廠商和全中國區總代理。目前所有海爾品牌的鼠標鍵盤都是由鵬勃電子下屬的平湖工廠OEM，該廠成立于2003年，是一家集研發、生產、銷售為一體的鼠標、鍵盤等電腦外設專業制造廠商，產品從2D到光電全部自行開發設計，擁有員工200余人，四條整機生產線，每月最低產能達35萬個。

　　同時，海爾也把鼠標鍵盤中國區總代理權交給了鵬勃電子，現在已經在全國二十多個省市發展了眾多的“海爾”鍵盤鼠標代理分銷商，并且在全國建立了一套完善的售后服務維修體系。

　　另外，海爾品牌的MP3、移 動存儲、音箱等產品也已經在市場上露面，內部人士透露，下一步海爾電腦的產品線還將延伸到液晶電視、便攜式DVD、PDA、移 動存儲設備等領域，今后還將推出平板電腦、數碼相機、可視電話等消費類數碼產品。

　　重返IT戰場的海爾，準備全線通吃了。然而有分析人士指出，國內IT業競爭呈現白熱化狀態。筆記本市場更是風云際會，群雄逐鹿。各大IT巨頭比起海爾來，無論是品牌、渠道還是資金實力，都毫不遜色。反而海爾在IT產品銷售經驗以及產業鏈上下游磨合方面，仍落后好大一截。重回IT，海爾仍舊應該精耕細作，否則胃口大不一定就能吃得多，吃得好。