(雷冬旺午)

　　隨著我國加入W TO，國際零售巨頭在中國市場上的攻城略地，商貿市場成熟度的逐漸提高，商貿業從由過去關注外向的商品毛利空間逐漸轉向關注內部成本管理。物流的重要性空前的受到關注，從一個非常專業名詞一下子變成企業的熱門話題。

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　　物流業成為市場的新大陸，吸引著各路資本蜂擁進入，物流公司如雨后春筍般的大量涌現，企業自身物流建設也日益受到重視，物流在國內正處于火熱狀態。物流熱直接帶動物流管理軟件熱，借助物流管理軟件不僅可以整合和改造傳統物流產業鏈，實現供需之間的“最短路徑連接”和“最快速度成交”，促使多年來形成的以區域為中心、以大庫群為特點的物流產業鏈進行重新組合和調整，形成大流通、大物流的以“最短路徑連接”和“最快速度配送”為特點的跨地區、跨產業的嶄新的物流格局。而且能夠在最廣泛的物流資源中，為服務對象找到節約成本、降低費用、盡速配送的結合點。例如國內的利瑪物流配送管理系統(LS)和物流與分銷管理系統(LDS)就集成從倉儲、配送、運輸、銷售到整個供應鏈等各個環節的優化管理。

　　“鼠標”和“牛奶”的超速融合

　　美國經濟學家鮑爾.康柏斯指出，物流是“市場營銷的另一半�埂Ｎ锪鞴芾碓诎l達國家已經發展的相當成熟和完善，許多跨國公司就是依靠完善高效物流發展起來。美國沃爾瑪的發展得益于其典型的物流中央化的配送中心，山姆.沃頓就是依靠物流先行的原則造就了世界零售第一的沃爾瑪。處于世界便利店首位的7-11便利店就利用了高效物流造就了龐大的連鎖店體系。

　　隨著市場日益成熟和跨國公司滲透，國內企業也掀起了物流信息化的浪潮，

　　各個行業的企業紛紛引進專業的物流管理軟件對原來的物流體系進行改造。正是在這樣的背景下北京三元食品股份有限公司(三元牛奶)引進利瑪LDS物流與分銷系統，對原有物流系統進行改造。

　　三元牛奶是北京地區最大的奶制品生產企業，占北京奶制品市場70%的份額。年產消毒奶1.2億公斤、奶粉3000噸、干酪100噸、酸奶550萬公斤。鮮奶銷售占全市供應量90%。三元公司是目前北京地區最大的袋裝鮮奶、奶粉、干酪的加工商，也是北京最大的超高溫滅菌長效奶的加工商之一。作為對保鮮質量有嚴格標準的鮮奶廠商和需要日配送至遍及全市各個角落的銷售點和家庭用戶的企業，原來舊的物流體系已經不能滿足企業的發展需要，主要表現在：由于每日需要完成大量的日配送作業，經常出現貨物運送不及時，導致庫存剩貨。

　　隨著市場競爭的日益激烈和生產規模的不斷擴大，原有的物流和分銷體系已經不能適應發展的需要。三元以前采用以手工為主的統計和匯總數據作業方式，銷售作業信息錯誤率高、反饋速度慢、庫存預測不準確、配送不及時、斷貨和積壓現象經常發生，庫存成本過高、決策數據不準。

　　為了解決物流發展的瓶頸，三元公司決定對原有的物流體系進行改造。在眾多國內著名企業管理軟件中，三元看中了有著良好聲譽的利瑪軟件所提供的LDS物流與分銷系統。利瑪軟件是國內最早企業信息化軟件開發者，對企業信息化應用研究有20多年歷史。其主要的ERP和物流管理軟件相對比較成熟和完善，在市場上具有很強的競爭力。利瑪LDS是以物流配送LD為基礎的高端物流管理軟件。

　　通過引進利瑪軟件的LDS物流與分銷管理系統，對現有的物流系統進行系統化改造，在三元牛奶這樣一個配送網絡龐大復雜的、市場營銷政策不斷推

　　陳出新的奶制品企業達到理想的效果。

　　特別是在貨品配送方面，貨品配送是三元經營中的一個難點，在三元項目上馬之前，業內人士就曾評論到：不管哪家公司的軟件，如果能在三元牛奶配送環節取得成功，那它在任何公司物流改造都會成功。三元擁有三大系列近20個奶制品以及遍布北京的幾十萬家庭訂戶，配送系統復雜程度可想而知。以往缺貨時，貨品分配無章可循，經常出現客戶貨品分配時有時無，造成客戶流失，而在庫存剩貨時，又不能及時處理，造成貨品積壓。運用LDS系統后不僅可以將貨品合理分配，還能對庫存余貨進行再分配。系統根據訂貨數量和庫存數量進行分配，缺貨時系統自動計算出分配數量，并可按實際情況對分配數量進行手工修正；剩貨時系統按訂貨數量滿足客戶，經手工操作可調整分配數量，在滿足客戶要求的同時降低了庫存存量。同時系統可按車道對客戶進行車次分配，并根據客戶訂貨數量及時對車輛的運力進行調整，解決了車輛調配的瓶頸，配送業務得以快捷、有序進行。

　　利瑪LDS物流與分銷系統還可通過嚴密的邏輯運算將三元牛奶的庫存數量按客戶訂貨量進行自動分配，通過贈品計算、補損計算及手工調整最大限度地減少庫存存量。例如當庫存缺貨時，如果不進行庫存商品預留，系統按設定的算法對庫存商品進行最大化分配即將庫存商品數量分配為零，當庫存剩貨時，經過剩貨手工調整又可以對客戶的訂貨進行加量分配以使庫存商品余量最小化。從而使三元業務處理方式更加優化，實現物流、資金流、信息流一體化，加速了物流、資金流的周轉速度。

　　作為競爭激烈的奶制品市場企業，三元公司必須快速的針對市場變化做出相應的競爭策略。促銷業務是三元也是其它奶制品企業經常采用的一種市場策略。在手工作業時期，三元促銷計劃多、促銷方式多樣，用手工進行計算，數據難以保證準確，而且反應速度慢。采用LDS系統后，在價格促銷期間可以通過對三元的促銷商品和促銷客戶進行設定，不僅能對渠道所有客戶還能對渠道下的具體客戶進行促銷，促銷時限內系統自動計算結果，促銷時限外，贈品促銷計劃自動停止，價格也自動調回原來價格。在贈品促銷中，也可以很好的掌握和控制促銷情況。

　　三元牛奶物流信息化是奶制品行業的典型案例，通過軟件與物流的緊密結合，實現“鼠標”和“牛奶”的超速融合，使原有的物流系統得以高效的運行。

　　“鼠標”的選擇有利“牛奶”長鮮

　　三元物流的成功不僅是三元的成功，更是利瑪軟件的成功。總結三元物流改造成功的經驗，關鍵就是選對軟件、選對實施伙伴。在項目立項階段，三元考察了眾多國內外物流管理軟件，最終選擇

　　利瑪作為物流改造的合作伙伴，不僅因為利瑪有一套成熟的物流信息化解決方案，更是看中了利瑪完善的項目實施體系。

　　利瑪是國內企業信息化領域的最早開拓者，20多年來一直專注于企業信息化應用研究。從物流配送管理系統(LS)到物流與分銷管理系統(LDS)，利瑪擁有一套成熟的物流信息化解決方案，整合了從倉儲、配送、運輸、銷售到整個供應鏈體系的信息技術應用，先后應用于青島雙星(資訊 行情 論壇)集團、光明家具(資訊 行情 論壇)、華聯北方商品配送中心、北方港口物流、三元牛奶等企業物流建設，涵蓋了企業內部物流、港口物流、第三方物流的信息化解決方案。

　　利瑪軟件不僅以國內最早的企業信息化方案提供商而聞名，還以其所實施的項目超過80%的高滿意度而享有盛譽，這得益于利瑪擁有的一套完善的項目實施體系。無論是實施前的系統分析、實施中的軟件調試修改、實施后的項目評估，還是實施過程中一整套組織結構，利瑪都力求完善、精益求精。

　　“以客戶為中心�梗�這種企業理念已深深扎根在利瑪不斷創新的企業信息化解決方案和追求卓越的項目實施體系中，正因如此，利瑪才能在企業信息化進程中常盛不衰，成為國內ERP、物流管理軟件行業的一棵常青樹。