一份剛剛由國務院發展研究中心發布的《2004年中國城市消費者空調需求狀況咨詢報告》顯示：在影響空調消費的因素中，節能成為消費者最關注的因素，有80％的消費者預期購買的空調產品類型為變頻節能空調，而有97．1％的消費者認為變頻空調是目前市場上技術含量最高的空調；海信變頻空調在技術成熟度、產品質量、性價比3項指標上均居第一，得分遠遠高于其他品牌；未來兩年預期購買變頻空調的消費者中，高達66．8％的消費者首選海信。

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　　有評價說，作為中國變頻空調始祖的海信，七年坎坷執著修成的正果不僅僅是技術領軍企業的地位，還為中國空調業的發展和探索指明了可持續發展的方向，更為解決能源緊缺的現狀找到了一條有效的捷徑……

　　本報記者 陳凌馨

　　一個企業能夠對某個行業產生強大的推動作用和貢獻，這樣的企業在中國的確鳳毛麟角。而海信是個例外。

　　從高起點引進變頻技術到自主開發變頻空調，從廣袤市場的零占有率到占據半壁江山，從先期的遠見卓識到力破觀念阻礙并成功引導消費，從勇敢開啟變頻時代到引領中國空調節能之風，海信的實踐和作為，不僅具有產品自身的顛覆和革命意義，而且真實反映了中國空調行業競爭、洗牌和不斷變局的發展進程。

　　“空調革命從變頻開始

　　中國變頻從海信開始”

　　當1995年8月16日，海信考察小組踏上日本的土地準備“迎娶”變頻技術的時候，他們或許沒有想到，一個由于“變頻”而引發的空調行業變革正在由他們啟動……

　　1996年，依靠彩電起家的海信集團把目光投向了空調，當年4月15日，投資5億元人民幣的海信變頻空調生產基地破土動工。

　　1997年4月15日，是一個可以載入中國空調業發展史冊的一天：第一臺海信變頻空調緩緩下線。這是海信的第一臺變頻空調，也是中國的第一臺變頻空調。它開辟了中國空調業的新時代——變頻時代，中國空調業從此進入了一個新的發展階段。

　　變頻空調是1983年由日本東芝公司首先研制成功并批量投入生產的。與傳統的定速空調相比，它具有自主調節室溫、省電率達30％、制冷制熱速度比定速空調快、延長壓縮機的壽命、舒適性更好等特點。面市二十年來，人類對環保、節能和舒適的需求，推動了變頻空調器的長足發展。目前，在代表世界家電先進技術發展方向的技術王國日本，變頻空調的市場占有率已近100％，定速空調幾近退出，而這種趨勢正在迅速成為歐美和世界各地消費的主流。

　　“變頻戰略”成就“變頻專家”

　　海信早在1996年前就開始勾畫進軍空調業藍圖。了解內情的人說，海信集團董事長周厚健是在國內空調企業紛紛盲目上馬情況下，決定高起點引進并消化日本變頻空調技術的。今天來說，這個在七年后被認為關乎未來中國空調發展走向的決策，很符合周厚健本人以及他所領導的企業的一貫做事穩健的風格。

　　1996年的中國空調市場已經是“戰火紛飛”。海信集團決策層經過周密的調查研究認為，盡管“空調大戰”硝煙彌漫，但空調市場仍處于成長發育階段。要說中國空調市場過剩，是普通技術的空調產品過剩，而代表世界技術領先水平的變頻空調僅僅是剛剛起步。

　　在多方判斷基礎上形成的具有前瞻性的戰略決策之中，海信在引進消化了處于國際先進水平填補中國空調空白的變頻技術，1997年生產出了中國第一臺變頻空調。

　　在隨后的發展過程中，海信對技術的執著，使變頻技術絕不僅僅是個引進、模仿的過程，而是一個不斷創新、不斷驚喜的過程。自1997年海信推出第一臺變頻空調以來，海信變頻空調就一直引領著中國變頻空調攀越一個又一個技術高峰。

　　2000年3月，實際測試4．0能效比的空調器ＫＦＲ－2601ＧＷ／ＺＢＰ，成為當時國內市場上能效比最高的空調器。這個能效比就是在今天的市場上，也是很難達到的數值。

　　2000年9月，全數字變頻空調“金蝸牛”ＫＦＲ－4001ＧＷ／ＺＢＰ全新上市，它不但改變了國產空調低溫啟動，低溫制熱難的科學難題，零下十八度制熱強勁，而且制冷控溫達到正負0．5度，極大地提高了人體舒適性，各項新技術都與日本同步。這在海信變頻技術研究上只是所取得的成果的一小部分，然而這一小步卻是中國空調行業的一大步，因為它使得中國空調行業真正地走在了與世界知名品牌比肩的舞臺上。

　　由此，“變頻專家”在業內牢牢站住了腳跟，一發而不可收。

　　2001年5月，已經有“變頻專家”之稱的海信，推出超級變頻空調，實現了智能變頻、強勁制冷、精確控溫、智能遙控、超強除濕、健康三重過濾等六大技術升級。當年11月，海信空調12個新產品同時通過了專家的鑒定，率先將國產空調帶進一個技術全面升級時代。

　　2002年初，海信空調又推出了“138級寬帶變頻”空調新品，高舉起了“精度舒適”的旗幟。當年12月，海信在北京發布空調“變頻碼”，讓變頻空調擁有自己的“身份證”，顯示了海信在變頻空調領域的強大實力和將變頻空調進一步做強做大的決心。

　　2003年6月，國內首款除濕不降溫變頻空調海信“Ｎ3”系列和高能效比“Ｈ1”系列高端變頻產品問市。權威機構鑒定，海信變頻專家“Ｈ1”的各項性能指標均達到甚至超過了國際先進水平，不僅其舒適性更高，而且其額定能效比刷新了國內紀錄，達到了5．0，而低頻單點能效比則更高……

　　海信人用短短幾年時間締造的成功就讓“日本老師”很是敬重。“我們曾經將海信空調自主研發的變頻控制器帶回日本三洋公司本部做比較。試驗證明，與我們公司的產品驅動模塊控制三洋壓縮機的效果相同。這表明海信的變頻空調控制技術已經達到了日本的同類產品水平。”來自三洋公司的技術專家須田曾這樣評價。

　　七年歷練終成正果

　　節能之風彰顯魅力

　　任何成功者的行進之路絕不是僅有陽光、掌聲和鮮花。

　　海信空調研究所所長史文伯作為海信空調七年艱辛創業和發展的主要工作人和見證人回憶說：“海信頂住了來自內部和外部的各種壓力。在當時市場認知不成熟的狀況下，發展定速空調顯然更有利可圖，內部關于‘堅持走變頻之路還是走定速之路’的爭論很激烈，最終還是理性堅定了變頻之路。”2002年12月，海信集團董事長周厚健親自在北京發布空調“變頻碼”，讓變頻空調擁有自己的“身份證”，更顯示了海信在變頻空調領域的強大實力和將變頻空調進一步做強做大的決心。

　　對外界壓力，史文伯說：“當時看到有些廠家動用虛假宣傳、偷換概念等各種手段發布對變頻技術的流言，很心痛。”其焦點在于業內一些所謂“變頻空調有輻射說”、“變頻空調歐美禁用說”以及后來的東洋空調砸變頻、科龍的“變頻空調與定速空調對比試驗”事件。然而，“俱往矣，數風流人物，還看今朝”。

　　作為變頻空調引領者，海信最終是以自己的實力和一個個生動的案例讓這些質疑煙消云散。在這場關乎變頻真義之爭中，海信不僅用實力證明了自己，而且使變頻空調的消費者認同度越來越高。

　　一份剛剛由國務院發展研究中心市場經濟研究所、中國家電市場聯合調查課題組等聯合發布的《2004年中國城市消費者空調需求狀況咨詢報告》顯示：在影響空調消費的因素中，節能成為消費者最關注的因素，有80％的消費者預期購買的空調產品類型為變頻節能空調，而有97．1％的消費者認為變頻空調是目前市場上技術含量最高的空調，高達66．8％的消費者首選海信。

　　搶占技術制高點只是海信取得成功的第一步，而它在市場中的勝利則是歷經實踐檢驗。作為中國變頻的始祖，海信從開始的那一刻就擔當起了培育市場的角色，從1997年提出“空調革命從變頻開始，中國變頻從海信開始”到2000年海信依靠“技術革了價格的命”而掀起了變頻普及風暴，再到2004年海信獨家榮膺“中國空調節能貢獻獎”，變頻空調在我國的市場占有率穩步上升，到2002年12月，全國各大中城市變頻空調銷量急劇上升，市場占有率持續上揚，特別是北方城市如青島、煙臺等地區，變頻空調的市場份額大多超過了60％。這比專家預測的變頻空調達到50％的市場份額，整整提前了兩年。從此中國空調市場全面跨入了“變頻”時代，即使在2003年突如其來的“非典”時期，海信空調依然高舉變頻大旗不動搖，其市場銷售依然向好……

　　當然，“心中只有你”有一個更重要因素：前所未有的電荒使節能要求越來越迫切。在2003年“全國空調節能技術方向研討會”上��20多位行業技術專家一致認為：在空調行業節能技術應用中�熥冾l技術無疑是最有效、最先進、最成熟的技術，將成為節能技術的主流發展方向，而海信在變頻技術方面是最成熟的、最好的，并且經過了市場的檢驗。專家們計算，2003年我國空調的平均能效比為2．2，如果將我國的空調全部換成變頻空調，則空調的平均效率至少提高30％，就可為國家每年節約480億元。

　　節電節能的國家發展話題和強烈需求給長期力促變頻普及的海信帶來更大信心和更加廣闊的商機。就在今年5月，海信提出并實踐了“全球空調節能風海信變頻定速價”。海信營銷公司總經理楊云鐸稱：“海信不遺余力引導消費者購買使用變頻空調，推動變頻空調進一步普及，其目的就在于盡快促使中國空調業進入全面節能型的變頻空調時代。”

　　七年中，“引進變頻——做大變頻——領跑變頻”，海信變頻空調的腳步高瞻遠矚，而又腳踏實地。