近日,樂凱與柯達聯姻獲得國資委首肯,這意味著一直深受社會關注的樂凱合資一事又向前邁出了堅實一步,而且,這也在近期出現的新一輪外資并購浪潮中奏響了最強音。

　　根據相關公告,國資委已批復同意樂凱集團分兩步向柯達(中國)投資有限公司和柯達(中國)股份有限公司轉讓國有股。具體方案為,樂凱集團將所持樂凱膠片21600萬股國有法人股中的4446萬股,以每股8.3元的價格轉讓給柯達(中國)投資有限公司；2006年4月前,擇機將相 當于目前2394萬股國有法人股的股份轉讓給柯達(中國)股份有限公司。

　　經濟全球化要求企業在全球范圍內配置資源,作為中國經濟的代表、各行業的翹楚,上市公司與全球知名企業展開全方位合作成為主流。而承載著民族品牌光榮與夢想的樂凱,此次與柯達牽手,自然成為各方矚目的焦點。

　　股權換技術

　　當記者驅車趕到位于保定的樂凱膠片總部時,找到了公司董事會秘書李建新。李建新告訴記者,事實上,早在十年前,樂凱與美國柯達公司就已經開始接觸了。目前,公司方面正處于材料報批、準備實施合作階段,同時,公司高層也逐漸將重心放在引導職工深入理解,動員進行下一步發展目標的設計。他還坦言,目前合作進展是比較順利的,這主要包括:首先,雙方溝通到位并希望盡快落實；其次,主管部委積極支持,并提供了大量的建設性意見。由于一開始就介入工作,他個人覺得這次合作是一個既艱苦又順暢、快捷的過程。

　　指著面前的一大堆文件,這位董秘告訴我們,在這次合作的合同中,中文有19個合同,英文有17個合同。所幸的是,合作雙方在很短時間內就完成了初期準備工作,并在相關細節上達成了一致。

　　記者發現,在接受采訪的過程中,這位董秘還不時地接電話,接受質詢,由此也驗證了樂凱合資一事的份量。

　　在集團總部,記者見到了中國樂凱膠片集團公司副總經理張建恒。張建恒稱,此次合作,形成了樂凱集團公司和世界500強的柯達公司共同成為樂凱股份公司股東的局面,同時,將兩個公司的優勢資源共同引入,使樂凱股份公司獲得了先進技術,全面提升了樂凱的生產裝備水平,加快了樂凱的感光材料產品更新換代步伐。同時,對涉及彩色感光材料的輔助和相關產業的產品,也是一個很好的促進,比如說TAC片基、涂塑紙基、精細化學品等,在合作方案中柯達公司都給予了考慮與支持。這些無疑是對樂凱股份公司的發展注入了強大的推動力。

　　公司方面這樣告訴記者,由于是民族品牌和世界500強之間的合作,因而各方是十分謹慎的。尤其在國人看來,樂凱這個品牌,無論放到哪里都是沉甸甸的。

　　在公司,記者聽到這樣一則故事:一次,國家經貿委一名司長在莫斯科紅場看見有家彩擴店寫著優質沖擴樂凱膠卷時,激動不已,當下給樂凱打電話表示祝賀。

　　在此次與柯達的合作中,作為主要的當事人,公司董秘李建新的個人體會是:體現樂凱的價值需要首先肯定。這次合作的主體是股份公司,全套合同執行和項目運作在上市公司進行操作,說明集團對股份公司傾注了關注和有信心。通過此次合作,樂凱公司工藝裝置和技術得到升級,對職工隊伍的再培訓以及和國際一流企業文化的接軌,能夠使樂凱向廣大消費者提供高品質的產品和更優質的服務。他說:雙方合作的市場不僅是中國市場,還要面向世界市場。樂凱走向世界,不僅是產品走向世界,而且是樂凱的企業文化走向世界。

　　合作,加快了走向世界的步伐,也令公司躍升到一個新平臺。

　　企業價值是合作橋梁

　　平臺大了,視野也開闊了。樂凱方面這樣告訴記者。

　　然而,合作雙方也是有差距的。樂凱高管十分清醒。

　　據介紹,目前樂凱產品在中國市場的份額彩色膠卷接近五分之一、彩色相紙接近三分之一。一個是國際行業的領導者,一個則是中國國內市場舉足輕重的品牌。這些都令雙方坐下來,好好談。

　　值得一提的是,此次合資,在符合當前國家政策的同時,也十分有利于公司治理結構的完善。這是因為,大股東控股比例從63%的絕對控股地位,下降至43%的相對控股地位。柯達方面有20%的股權,還有36.7%是社會公眾股,股權的結構發生了變化,而且董事會的成員也會做一個相應的調整,完善法人治理結構。這樣在未來的董事會中,5個是樂凱的,3個獨立董事,1個是柯達方面的,外部董事達到了九分之四,幾乎達到董事會的一半人數。同時,董事會不僅僅是形式上改造,在實質上,也將按程序走,外方有一定的話語權,按章程要求參與決策。

　　從目前情況看,樂凱的市場正處于上升期、品牌認知度相當高。而且,這幾年因產品獨特,樂凱品牌具有一定的壟斷性,公司產品毛利率較高。更為主要的是,樂凱目前所擁有的營銷隊伍和研發隊伍,將使合作方有機結合,彌補差距,快速發展。

　　在采訪中,公司方面不斷強調,此次合作是有約束的,這是經過充分而細致地考慮的。首先,技術有合同約束；其次,世界級企業誠信要求；再者,公眾公司的道德約束。

　　除此之外,公司方面始終認為,企業價值是雙方此次合作的重要橋梁。樂凱和柯達都是以人為本,注重人的價值。用樂凱始終貫徹的話就是:人才創造樂凱,樂凱造就人才。

　　在合作中,中方始終堅持三個原則:一、擁有樂凱品牌；二、樂凱的控股權必須在中方手中；三、樂凱擁有經營權和決策權利。在采訪中,公司方面反復強調。

　　合作是為更好競爭

　　2003年,數碼影像市場異常火爆。傳統膠片不行了的議論四起。對這種說法,集團公司的一位老總講了這樣一件事:當年電動剃須刀一面世,社會歡然,許多人宣稱,手動剃須刀時代宣告結束。誰知,幾十年后的今天,手動剃須刀依然和電動剃須刀并排擺在柜臺中向大家微笑。

　　膠卷行業是不是夕陽產業?,在2003年10月29日,人民大會堂,樂凱集團公司總經理杜昌燾面對160多位中外記者談了他的看法:銀鹽技術仍然有很大發展空間。今天的數碼更多地是和銀鹽技術有機地溶合在一起,并行發展,互相擴展著市場空間。

　　據統計,2003年中國膠卷市場增長8%至9%；中國僅有20%的家庭擁有傳統照相機。現在中國的感光材料消費量每年都有兩位數的增長。但中國膠卷的年人均消費量僅為0.15卷,與世界年人均消費0.5卷水平相比有很大的差距。隨著中國國民經濟的迅速發展和人民生活水平的進一步提高,以及旅游和假日經濟的迅速發展,有人預言,21世紀中國將成為世界最大的感光材料市場之一。

　　記者在采訪中了解到,從目前趨勢看,數碼和銀鹽技術并行發展；從行業看,歐、日、美的銀鹽產品處于滯漲狀況,數碼市場發展趨勢明顯,市場空間很大,這些都引來富士、佳能、柯達等大公司的興趣。而眼下樂凱的策略是,從數碼耗材、系統服務入手,將技術開發作為工作重點。

　　2001年5月18日,保定樂凱數碼影像有限公司在保定高新技術開發區成立。次年5月21日,公司與愛普生公司共同推廣數碼快樂印數碼影像服務項目,攜手促進中國數碼影像服務行業的發展。中國市場是新興市場,城鎮化程度快,在中國市場完全搞數碼不現實,但要反復推進數碼技術,提高市場占有率。對于樂凱而言,我們看好數碼但不會全力進入,這是對行業形勢的一種評估。公司方面坦言,目前品牌有差距。通過合作,占有細分市場,提供滿足度和滿意服務度。而現在,樂凱主要是在練內功。

　　但外界似乎并不這樣認為,樂凱面對的市場壓力并非一般人想象的那么簡單。目前我國市場上的彩色膠卷、彩色相紙通過正常渠道進口的數量不到10%,這不僅使樂凱處于一種不公平的競爭環境,同時也使國家蒙受巨大的稅收損失。另一方面,柯達進入中國對樂凱不僅僅是壓力也是一種推動力。

　　從市場看,迄今為止柯達公司已在中國投資30億美元。任何投資都是要講求回報的,柯達已經騎在了虎背上。從目前國內感光材料市場來看,以現在的價位,柯達、富士要想贏利都是很困難的,因為在中國還有樂凱這樣一個競爭對手,兩大巨頭無論誰率先漲價都會失去市場。而在樂凱方面看來,目前公司的當務之急就是堅持這樣的價位,穩住市場陣腳并借機攀升。

　　合作是為了更好地競爭,而競爭中又不能缺乏合作,這是樂凱人的共識。

　　迅速融合企業文化

　　合作、雙贏,這也體現在文化的融合上。

　　一個成功的企業肯定有它成功的企業文化。柯達公司作為一個世界級的大公司,同樣有著優秀的管理和文化。這是樂凱選擇柯達作為合作伙伴的重要原因之一。

　　之前,許多合資公司,技術、質量、市場都沒有問題,但是企業運行的效果不好,或者紅火了幾年,便銷聲匿跡了。其主要的原因就是文化不能融合。

　　樂凱的企業文化是盡責、服務、開放、創新。張建恒副總語氣平和地說。這位負責人認為,對待合作,要有開放的思維、開放的姿態、開放的胸懷。由于意識和文化背景不同,我們與柯達的文化有一致的地方,還有些一時還做不到融合,這是每個合資合作企業不可回避的問題。如果整合發揮得好,可以起到一加一大于二的作用,也就是把兩個企業中優秀的文化和傳統整合起來,把那些不適合我們的土壤和氣候的文化剔除掉。應該說,這不會影響我們共同的發展。

　　在整理車間,記者與一位中層管理者聊了起來。樂凱好的文化不能丟,好的管理作用不能丟。這位管理者說起話來語速很快,有些激動。他們(柯達)有先進文化和專家,我們會誠心地、謙虛地去學習,學習他們成功的經驗。臨別時,這位管理者說:我們樂凱一定會有個跳躍式發展,你信不?！

　　當樂凱員工談起與柯達合作時,談吐從容,這合作成功似乎是意料之中的事。

　　人家有好的管理,好的技術,供我們學習的太多了。

　　我們現在是學習、消化、吸收。

　　關鍵是消化。

　　從樂凱員工的心態和言語上,記者感到樂凱為了合作的確做了多年的準備,特別是在企業文化的培育上。

　　外資并購向深層次拓展

　　外界認為,樂凱牽手柯達,彰顯新一輪外資并購浪潮的新特點,即以提高技術能級為出發點,以股權換技術將越來越多地成為中方牽手外資的重要目的。而在此之前相繼出現的外資并購案例中,以股權換取市場,卻往往被業內人士視為外資進入國內市場的主要路線圖。但隨著外資并購向深層次方面拓展,合作雙方越來越多地將目光投向技術合作的具體層面,尤其在那些身處壟斷行業,如石化類上市公司與國際產業巨頭結盟的過程中,這種跡象反映得尤其明顯。

　　抓住新一輪全球生產要素優化重組和產業轉移的重大機遇,擴大利用外資規模,提高利用外資水平,結合國內產業結構調整升級,更多地引進先進技術、管理經驗和高素質人才,注重引進技術的消化吸收和創新提高。這無疑將更加促動外資并購向深層次方向迅速拓展,而帶有技術合作色彩的新一輪外資并購將在資本市場上更多地顯現。正是從這個層面上說,樂凱牽手柯達成為新一輪外資并購浪潮的最強音并不為奇。

　　事實上,樂凱當家人的眼光,從來就沒有對技術掉以輕心。相反,技術是樂凱賴于征服市場的傳家寶。

　　記者從公司了解到,1998年3月,國務院總理辦公會以極高規格批準了中國樂凱膠片集團公司九五發展規劃,并決定九五期間向樂凱投入國家資本金8億元,表明了政府支持樂凱發展的力度和決心。

　　近幾年來,樂凱一直致力于加大科研體系重組力度,其科研機構向開放式、跨區域、多基點、高層次發展。在加強新產品開發以及現有產品質量改進更新的同時,加強了中長期項目的開發。銀鹽感光技術與數字影像技術的開發并舉。

　　同時,樂凱相繼與國內有關科研院所、高等院校合作,吸納引進高層次人才。1999年與華東理工大學、上海交通大學等單位合作建立的樂凱上海科技開發分公司正式運營；1999年與上海交通大學合作建立了博士后工作站；2000年與北京化工大學聯合建立的中國樂凱膠片集團技術中心北京分部亦已掛牌運行。樂凱成立了國家級企業技術中心即中國樂凱膠片集團技術中心、國家感光材料工程技術研究中心。

　　應該說,在合作事情上,樂凱在技術上是有本錢的。在采訪中,公司一位高管這樣告訴記者。根據這位技術專家的介紹,彩色膠卷的生產涉及多學科,制造工藝復雜,對原材料、設備及環境的要求極高。自二十世紀八十年代起,樂凱膠片集團公司就開始集中優勢科技力量,應用在感光化學研究方面取得的新成就,研制科技含量更高的彩卷。1993年,更新一代的樂凱GBR100彩卷上市；1994年,國際上彩卷加工工藝從C-41發展為C-41RA的快速工藝,樂凱又及時對彩卷配方作了調整,跟上了國際先進技術發展的步伐。目前,樂凱新一代彩卷超金100彩卷、彩神100彩卷的總體質量已達到二十世紀九十年代的國際先進水平。通過調整產品結構和技術創新,樂凱還成功開發出了數字成像材料,營造了自身新的經濟增長點。

　　可以預見的是,在樂凱品牌戰略中,又一次調出了令人眩目的色彩。資料鏈接

　　樂凱的三次創業,培育了樂凱優秀的企業文化。

　　六十年代初到七十年代末。建廠初期,前蘇聯突然撤走了技術專家,又恰逢三年自然災害,在這極度困難的情況下,第一代樂凱人依靠自力更生、艱苦奮斗的精神,不僅完成了工廠建設,生產出了我國第一代電影膠片,還將自己的航空航天膠片送上了人造衛星,使企業發展成為我國電影膠片生產基地。

　　八十年代初到九十年代中期。彩照熱悄然興起,樂凱人積極拼搏、努力創新,抓住機遇,大膽進取,研制出了我國自己的第一代彩色膠卷、相紙,打破了洋貨一統天下的局面。八年間樂凱膠卷實現了三次更新換代,一舉奪回國內市場20%的市場份額,國際市場產品銷量逐步接近總銷量的五分之一。

　　從九五開始,樂凱進入第三次創業。1995年樂凱經營一度滑坡,對此,樂凱人毫不退縮,依靠盡責、服務、開放、創新,緊緊圍繞市場,大力推進企業各項改革,企業呈現出良好的發展勢頭,銷售收入連續五年平均以20%的速度增長,效益逐年上升。

　　作者：記者 謝潞錦 盧麗秀