本報(bào)記者 鄭小蘭；見習(xí)記者 成海軍 三亞報(bào)道

　　“一家銀行要想獲得更健康的發(fā)展，必須要從A股進(jìn)入H股，必須要進(jìn)入國際資本市場(chǎng)，成為國際資本市場(chǎng)的家族成員，必須按照國際上的股份公司的游戲規(guī)則去玩，不走這一步銀行就沒有出路”對(duì)于民生銀行即將赴香港發(fā)行H股，民生銀行行長(zhǎng)董文標(biāo)如此表示。

　　2003年12月9日，民生銀行(600016)發(fā)布公告稱，該公司擬于明年在香港聯(lián)交所發(fā)行H股。如果成功發(fā)行，民生銀行將成為登陸海外證券市場(chǎng)的首家內(nèi)地股份制商業(yè)銀行。

　　1月8日，民生銀行將召開股東大會(huì)，表決后，將相關(guān)決議報(bào)中國證監(jiān)會(huì)及香港聯(lián)交所批準(zhǔn)。據(jù)悉，董文標(biāo)近日將帶隊(duì)前往香港，拜會(huì)包括董建華、李嘉誠等香港政經(jīng)界的重量級(jí)人物，為民生銀行順利登陸H股鋪路。

　　董文標(biāo)不僅語出驚人，也常有意外之舉。1991年他任交通銀行鄭州分行行長(zhǎng)期間，曾經(jīng)創(chuàng)造“鄭州奇跡”——1年內(nèi)利潤(rùn)超過當(dāng)?shù)毓ど蹄y行，名列當(dāng)?shù)厮�有金融機(jī)構(gòu)之首。1993年他創(chuàng)辦海通證券，任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，在當(dāng)時(shí)很多證券公司都大炒房地產(chǎn)的情況下，他頂住壓力，一分錢也不投。

　　因?yàn)椤氨容^年輕”和“資歷更市場(chǎng)化”，董文標(biāo)1996年出任民生銀行副行長(zhǎng)、2000年當(dāng)選民生銀行行長(zhǎng)，與他有著同樣特質(zhì)的民生銀行在他的引領(lǐng)下正在走制度創(chuàng)新之路，“大集中”、“三卡工程”、“事業(yè)部制”等，每一次的創(chuàng)新都成為業(yè)界的亮點(diǎn)和先驅(qū)。

　　“制度創(chuàng)新是根本的，零敲碎打的局部創(chuàng)新無法帶來質(zhì)變。”作為中國金融界第一個(gè)真正意義的職業(yè)經(jīng)理人，董文標(biāo)的改革正成為中國金融業(yè)前進(jìn)的參考標(biāo)本。

　　今年46歲，曾做過大學(xué)老師的董文標(biāo)坦率親和，他的機(jī)智與善辯，他的隨意與樸實(shí)，清晰地勾畫出一個(gè)有別于刻板嚴(yán)肅銀行家的異類形象。日前，他接受了本報(bào)獨(dú)家專訪。

　　發(fā)行H股是做一次核磁共振

　　《21世紀(jì)》：現(xiàn)在銀監(jiān)會(huì)已出臺(tái)了股份制商業(yè)銀行可以發(fā)行次級(jí)金融債補(bǔ)充資本金的政策，民生銀行為什么不發(fā)行次級(jí)債，而是要進(jìn)行海外上市呢？

　　董文標(biāo)：我們董事長(zhǎng)給民生銀行提過兩點(diǎn)要求：一個(gè)是要成為一個(gè)合格的競(jìng)爭(zhēng)者，另一個(gè)是百年老店。所以，民生銀行在公司治理、透明度、知名度三個(gè)方面都要提高。如果把A股上市比作是一次CT的話，那么發(fā)行H股就是做一次核磁共振，因?yàn)樗鼟呙枘芰Ω鼜?qiáng)。

　　我想一家銀行要想獲得更健康的發(fā)展，必須要從A股進(jìn)入H股，必須要進(jìn)入國際資本市場(chǎng)，成為國際資本市場(chǎng)的家族成員，必須按照國際上的股份公司的游戲規(guī)則去玩，不走這一步銀行就沒有出路，其國際化的意義重于單純的融資目的，也是為股東投資帶來豐厚回報(bào)的重要一步。

　　民生銀行今年3月份發(fā)行了40億可轉(zhuǎn)債，明年這些債應(yīng)該都可以成功轉(zhuǎn)股，再加上我們上市募集的70億資金，我們已籌資110億。如果明年上半年可以發(fā)行H股，可以再籌資70多億港元，這樣我們的資本充足率就可以達(dá)到13%，可以滿足我們現(xiàn)有的發(fā)展速度。

　　《21世紀(jì)》：由A股到H股會(huì)否引起國內(nèi)股價(jià)波動(dòng)，對(duì)于銀行股再融資過程中保障現(xiàn)有股東利益特別是流通股股東權(quán)益問題，你是如何看的？

　　董文標(biāo)：民生銀行在考慮海外上市融資方案時(shí)，將最先考慮保護(hù)A股股東利益包括流通股股東的權(quán)益。具體將從三個(gè)方面入手：其一，實(shí)現(xiàn)H股估值的最大化；其二，H股股東將不享受民生銀行2003年度股息；其三，在現(xiàn)有的制度框架內(nèi)，盡可能以派發(fā)紅股等形式回報(bào)A股股東。我們算過一筆帳，我們的流通股東這三年半來回報(bào)率在37%到38%左右。

　　《21世紀(jì)》：目前民生銀行發(fā)行H股計(jì)劃進(jìn)展如何？

　　董文標(biāo)：1月8號(hào)將召開股東大會(huì)，通過的決議將報(bào)證監(jiān)會(huì)和銀監(jiān)會(huì)進(jìn)行審批，同時(shí)報(bào)聯(lián)交所，我認(rèn)為這個(gè)速度應(yīng)該比較快。

　　以事業(yè)部制打造零售銀行業(yè)務(wù)

　　《21世紀(jì)》：2003年1月，民生銀行有關(guān)組建零售銀行業(yè)務(wù)架構(gòu)的改革工作正式啟動(dòng)。現(xiàn)在一年過去了，收效如何？

　　董文標(biāo)：目前民生銀行的零售業(yè)務(wù)與公司業(yè)務(wù)相比，所占比重仍然非常小。從去年開始，我們對(duì)整個(gè)零售業(yè)務(wù)作全面調(diào)整。這樣做的底氣來自于民生銀行這幾年來的高速發(fā)展，尤其是公司業(yè)務(wù)的迅猛成長(zhǎng)，為零售業(yè)務(wù)的改革提供了強(qiáng)大的財(cái)力支持。

　　2003年改革的效果非常好，我們的個(gè)人按揭業(yè)務(wù)已由30多億余額增長(zhǎng)到210億，增長(zhǎng)了7倍。個(gè)人儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)也非常顯著，到年底余額超過270億元，同比增長(zhǎng)40%。此外，我們已全面啟動(dòng)信用卡業(yè)務(wù)，成立了獨(dú)立的信用卡中心，設(shè)立在北京。實(shí)施獨(dú)立核算，首期投資一個(gè)多億。

　　《21世紀(jì)》：民生銀行在發(fā)展零售業(yè)務(wù)上有何特色？

　　董文標(biāo)：我們首先請(qǐng)科爾尼公司在體制上進(jìn)行規(guī)范，對(duì)零售銀行業(yè)務(wù)實(shí)行事業(yè)部制管理，獨(dú)立核算、獨(dú)立營(yíng)運(yùn)，進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)作。

　　2003年，零售銀行業(yè)務(wù)已徹底從銀行體系中剝離出來，成立產(chǎn)品性零售銀行，實(shí)施專業(yè)化的管理，這種事業(yè)部專業(yè)化管理對(duì)增大民生零售業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率起非常大作用。今年，民生銀行的零售業(yè)務(wù)還將推行首席運(yùn)行官制度，實(shí)行完全的獨(dú)立核算。

　　《21世紀(jì)》：你估計(jì)民生銀行的零售銀行業(yè)務(wù)何時(shí)能盈利？

　　董文標(biāo)：目前我們零售銀行業(yè)務(wù)的投入已接近8個(gè)億，雖然投入比較大，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看，對(duì)調(diào)整我們金融結(jié)構(gòu)、將來獲得更大的收益有很大幫助。

　　如果體制轉(zhuǎn)變得較好的話，我們的信用卡業(yè)務(wù)三年時(shí)間可以盈利，而整個(gè)零售銀行業(yè)務(wù)兩年之內(nèi)絕對(duì)有錢賺。

　　我們正選擇一家外資伙伴參與到我們的信用卡業(yè)務(wù)中來，這家公司我們談了3年，它也轉(zhuǎn)了一圈，最后還是選擇我們合作。到2006年金融領(lǐng)域全面開放后，我們將組建合資信用卡中心，我們借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)，他們利用我們的網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)合做好做大。

　　《21世紀(jì)》：民生銀行零售銀行業(yè)務(wù)有沒有一個(gè)具體的市場(chǎng)占有目標(biāo)？

　　董文標(biāo)：我們的投資會(huì)集中在長(zhǎng)三角、珠三角和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，不會(huì)到邊遠(yuǎn)地區(qū)、效益差地區(qū)設(shè)分支機(jī)構(gòu)。目前民生銀行在全國有190多家分支機(jī)構(gòu)，5000多人，管理著4000多億資產(chǎn)，人均管理資產(chǎn)達(dá)8000多萬元，至少是國有商業(yè)銀行的12倍。

　　將公司業(yè)務(wù)革命進(jìn)行到底

　　《21世紀(jì)》：民生銀行公司業(yè)務(wù)這幾年做得很不錯(cuò)，尤其是票據(jù)業(yè)務(wù)一直領(lǐng)先業(yè)內(nèi)，這一塊業(yè)務(wù)今年的發(fā)展情況如何？

　　董文標(biāo)：民生銀行的票據(jù)業(yè)務(wù)做得非常好，前幾年的利潤(rùn)主要來自這里。但是，今年票據(jù)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致收益大幅下降，已沒有太多的收益，我們將總量調(diào)整到了200億，而最高時(shí)我們一年做到過1900多億。

　　《21世紀(jì)》：目前，一些股份制商業(yè)銀行正在進(jìn)行專門貿(mào)易融資的探索，民生銀行在公司業(yè)務(wù)發(fā)展有何新想法？

　　董文標(biāo)：我們已改變了公司業(yè)務(wù)的操作方式。

　　有幾個(gè)例子可以說明我們的思路。比如沃爾瑪在中國擁有很大的市場(chǎng)，我們專門給其美國總部送去了一大本厚達(dá)100頁的《中國市場(chǎng)推進(jìn)與金融支持方案》，他們看了感覺很好，近期我們會(huì)有一個(gè)很好的探討。如果這個(gè)方案通過的話，我們將通過保理業(yè)務(wù)將它在中國的采購全部包下來。對(duì)家樂福，我們也在制定一個(gè)一攬子金融服務(wù)方案。目前麥當(dāng)勞在中國的采購都是我們做的，我們給阿爾卡特所做的保理業(yè)務(wù)也已達(dá)到了20多億，純利賺了幾千萬元，收益非常可觀。

　　我們最近也在與三峽電力探討如何幫助其收電費(fèi)，我們想買斷其一期工程每年280億銷售款，幫助其實(shí)現(xiàn)零應(yīng)收款。我們會(huì)大幅提升銀行中間業(yè)務(wù)即收費(fèi)業(yè)務(wù)，因?yàn)樗�比貸款業(yè)務(wù)利潤(rùn)高，風(fēng)險(xiǎn)也很小，這樣可以避免與四大行存貸款市場(chǎng)進(jìn)行面對(duì)面的直接競(jìng)爭(zhēng)。

　　從今年開始，在公司業(yè)務(wù)的發(fā)展上，我們的戰(zhàn)略思想已進(jìn)行了重大調(diào)整，逐步分行業(yè)去做。比如說，在電力行業(yè)，我們有一支30多人銷售隊(duì)伍，專門研究電力，他們提供的研究報(bào)告連專業(yè)搞電的人也很佩服。

　　從2004年開始，我們計(jì)劃圍繞電力、電信、路橋、航空等行業(yè)開發(fā)高附加值的產(chǎn)品，把每個(gè)行業(yè)都做實(shí)做精，使客戶簡(jiǎn)單化。像我們福州分行貸款客戶只有35個(gè)，都是福建最好的企業(yè)，他們業(yè)務(wù)運(yùn)作方式就是讓這些客戶每年業(yè)務(wù)提升一番。將來我們的客戶數(shù)可能只有1000個(gè)，但一個(gè)客戶可能產(chǎn)生利潤(rùn)一個(gè)億。這將是未來銀行業(yè)最深刻的革命。