張裕集團總經(jīng)理周洪江日前向記者透露，張裕最近和沃爾瑪總部初步達成協(xié)議，張裕葡萄酒有望在沃爾瑪全球系統(tǒng)進行銷售。這是關(guān)稅下調(diào)、洋酒大舉進攻前，國內(nèi)葡萄酒謀求另辟新路的試探。

　　首要目標：進入中國沃爾瑪

　　張裕集團營銷經(jīng)理肖震波向記者表示，這一初步協(xié)議雙方早在10月15日就已達成。是時，正值中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會和美國商會在北京會談，張裕作為國內(nèi)工業(yè)界“十六強”企業(yè)之一出席本次會議，會上沃爾瑪國際部總裁約翰門澤爾對中國紅酒質(zhì)量表示肯定，因此，張裕集團總經(jīng)理周洪江及時與其達成了上述協(xié)議。

　　周洪江表示，從目前中國紅酒銷售流通領(lǐng)域看，商業(yè)連鎖店是主要銷售模式，約占紅酒總銷量的50%左右(另外一半則來自餐館、酒店)，但5年后，這種銷售渠道將提高到6成。“張裕的目標第一步是進入中國的沃爾瑪，接下來再進軍沃爾瑪全球體系。”周洪江頗具信心。

　　合作展望：可獲價格優(yōu)勢

　　“但進入沃爾瑪是一個非常復(fù)雜的過程，沃爾瑪全球采購體系規(guī)模龐大，門檻較高。現(xiàn)在，我們已就合作相關(guān)事宜進行具體的談判。”肖震波如此說。

　　其實，張裕更看重進入沃爾瑪供應(yīng)體系之后，能分享沃爾瑪提倡的與供應(yīng)商之間的“伙伴關(guān)系”——因為沃爾瑪不收回扣和進場費，相反沃爾瑪為壓縮采購成本，會幫助供應(yīng)商改進工藝、提高質(zhì)量、降低勞動力成本、控制存貨。屆時，張裕將在價格方面獲得一定優(yōu)勢。(記者楊彩芳)