本土化戰(zhàn)略的實施使海爾產(chǎn)品在美國市場的美譽(yù)度和市場占有率快速提升。日前，在美國著名雜志《TWICE》評出的排名前五位最暢銷產(chǎn)品中，海爾冰箱占據(jù)了前兩位。這是海爾第二次被《TWICE》評為最暢銷的家電品牌。

　　美國市場是世界各大名牌的匯集地，對海爾來說，緊盯消費(fèi)者需求，創(chuàng)造需求，創(chuàng)造市場是惟一的優(yōu)勢。自從海爾冰箱進(jìn)入美國市場以后，首先在設(shè)計上實現(xiàn)了本土化，在洛杉 磯設(shè)立了設(shè)計中心，認(rèn)真研究美國消費(fèi)者的需求，受到了美國消費(fèi)者的好評。帶電腦桌的小冰箱就是海爾在美國市場的一個成功創(chuàng)舉。張瑞敏首席執(zhí)行官去美國哥倫比亞大學(xué)和沃頓商學(xué)院講課時，發(fā)現(xiàn)美國市場海爾的小冰箱銷售很好，經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)睾芏啻髮W(xué)生喜歡海爾小冰箱，因為海爾的小冰箱有個臺面，可以放東西。受這個信息的啟發(fā)，海爾迅速開發(fā)了一種帶折疊臺面的小冰箱，深受大學(xué)生的喜愛，市場份額迅速提升。后來，在這個基礎(chǔ)上，他們又開發(fā)了帶電腦桌的小冰箱，鞏固了在這一消費(fèi)領(lǐng)域的市場地位。

　　海爾冰箱就這樣不斷創(chuàng)新，贏得越來越大的市場份額和品牌美譽(yù)度。據(jù)統(tǒng)計：在美國小容積冰箱市場，海爾已占據(jù)了50%的份額，而大冰箱市場，海爾冰箱的銷量也在逐年攀升。海爾冰箱已經(jīng)進(jìn)入到美國沃爾瑪、希爾斯等連鎖超市。

　　為了更好地滿足美國消費(fèi)者快速發(fā)展的個性化需求，2000年3月，設(shè)在南卡州的美國海爾園建成投產(chǎn)，再加上設(shè)在紐約的營銷中心，海爾在美國形成了設(shè)計、生產(chǎn)、銷售三位一體的本土化經(jīng)營格局。

　　海爾冰箱在名牌林立的美國市場的不俗表現(xiàn)，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，也成為美國媒體關(guān)注的對象。“海爾集團(tuán)正在帶領(lǐng)野心勃勃的中國企業(yè)掀起新一輪建立國際化知名品牌的高潮。”美國著名的《商務(wù)報》曾這樣評論道。(晴文)