IBM今天與清華紫光正式簽約，開辟出低端打印市場新渠道。

　　IBM打印系統部大中華區總經理黃立青在回答記者提問時說：“IBM以往一直被認為是高端打印的翹楚而放棄低端。其實這是種誤解。我們的策略是給用戶提供‘隨需應變的打印解決方案’，一切從客戶需求出發，只要是用戶有需求，IBM就可以利用我們的先進技術和產品滿足用戶，無論是大型企業，還是中小企業。我們與清華紫光簽署了合作協議。除了紫光 一流的渠道分銷能力外，其強大的技術實力和服務能力也是IBM所看重的。”

　　清華紫光股份有限公司副總裁彭志強則認為，紫光作為一家A股上市公司擁有雄厚的資金實力，先進的管理手段和高效的管理體系。2002年公司改變多元化發展的經營戰略，進行資源重組和產業分拆，成為專注信息產業的專營性公司。紫光分銷業務已躋身中國分銷商前列。相信憑借IBM性能卓越的產品和紫光多年外設產品成功分銷的經驗，本次強強合作將擁有廣闊的前景。

　　據悉，為配合與紫光的合作，IBM打印系統部還推出了一系列的措施。其中最引人注目的是IBM承諾為打印產品客戶提供的服務，將全部由IBM全球服務部直接提供。此外，IBM與清華紫光合作伊始即推出了面向二級代理商的各種市場計劃。(記者張立棟)