訪上海醫藥董事長兼總經理錢琎

　　面對中國醫藥市場大分化、大兼并、大重組的洶涌浪潮,新年伊始,穩居中國醫藥龍頭地位的上海醫藥重新確定了新的戰略定位,這就是從2003年起至2010年,公司將打造成中國醫藥商業航母。上海醫藥將如何實現這一新跨越?就這一投資者關心的問題,記者日前采訪了上海醫藥董事長兼總經理錢琎。

　　錢總表示,進入新世紀以來,上海醫藥所面臨的宏觀與微觀環境已發生并正在繼續發生巨大變化,結合跨國公司發展經驗和公司實踐,在進行反復深入的思考和研討基礎上,上海醫藥明確,公司最好的資源是網絡,最大的優勢是流通,最強的競爭力是營銷。在當前中國醫藥市場"大洗牌"和分銷對外開放的形勢下,建設具有國際競爭力的一流醫藥大企業,打造中國醫藥商業的航母,將是上海醫藥發展的根本性戰略抉擇。

　　為此,上海醫藥必須實現幾大戰略和策略方面的轉變。錢總說,從貿工科一體的公司轉變為醫藥商業經營公司,上海醫藥將以醫藥分銷為主,同時覆蓋零售領域,在合適的時機不排除將零售分拆上市；從單純的醫藥經營公司向醫療服務公司轉變,參照跨國公司經營模式,上海醫藥正加緊與醫院建立更深層次合作關系,包括提供信息服務、提供新產品研用、爭取藥房管理等；從單純的銷售產品向銷售產品和銷售服務并行的公司轉變。

　　此外,上海醫藥還將從上海醫藥公司向全國醫藥公司轉變,并向國際化企業轉變,公司已提出,"三年華東,八年航母",就是要用三年時間完成華東六省一市的網絡建設。從傳統經營向總代理總經銷轉變,目前上海醫藥已經建立起一支300人的促銷隊伍,覆蓋全國所有城市。從傳統批發向現代物流轉變,上海醫藥將建設全國最大最先進配送能力最強的醫藥物流中心,最終能達到150億的年銷售額。

　　中國醫藥商業航母的目標,同時推動著上海醫藥加快實施"走出去"戰略,錢總表示,公司將加快到海外市場、到歐美國家和地區收購零售藥房的步伐。對于中國華源集團與上海醫藥集團的戰略性購并,他認為,這對上海醫藥明晰戰略定位起到了積極的推動作用,有利于公司在全行業、跨地區整合醫藥資源,做大醫藥商業。

　　2002年,上海醫藥實現銷售同比大幅度增長,利潤超額完成集團公司指標。根據新的戰略定位,公司提出的目標是,2003年力爭實現銷售100億元,2010年實現銷售收入400至500億元,利潤保持持續增長。

　　(記者李彬)