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把擴張進行到底
央視二套《證券時間》記者劉輝 劉永波
加入世界貿易組織后，克服技術壁壘成為眾多上市公司跨越出口門檻的首要任務。但是現在有一些上市公司已經在國際市場站穩了腳跟，對它們來說，擴大國際市場的占有率最
為迫切。讓我們來關注這類上市公司是一種什么樣的生存狀況。我們以福耀玻璃為例，來了解一下相關上市公司的情況。
記者來到福耀玻璃集團股份有限公司五廠的烘彎車間，在這個車間記者看到了一個很有趣的現象，在它每個區域的前面都會放兩種不同顏色的架子。綠色的架子上放的都是合格的汽車玻璃，紅色架子上放的都是不合格的汽車玻璃，但是用肉眼根本就看不出這個不合格的玻璃它有什么毛病。但是福耀的員工告訴記者說，他們每天都會在固定的區域把紅架子上的汽車玻璃砸掉，不讓它們流出廠門，也不讓它們流向市場。對于福耀員工來說，為了維護福耀的信譽，砸掉玻璃雖然心疼，但這也是件沒有辦法的事。
福耀玻璃代表的是另外一類企業，技術壁壘已經不是這類企業關注的焦點。那么它們的優勢在哪，他們需要面對的又是哪些問題呢？
福耀是一個抓住了機會的幸運兒，幾年的時間就以較低的產品成本和穩定的品質迅速成長為世界第七大汽車玻璃生產商，它的汽車擋風玻璃占全北美12%的市場份額。今年福耀出口訂單量依然很豐厚，記者來到福耀玻璃總工程師的辦公室，看到韓國現代汽車兩個車型的汽車玻璃訂單正躺在他的辦公桌上�？偣こ處煾嬖V記者，目前他們上半年已接到了汽車廠家二三十種車型的報價，而在加入世界貿易組織之前，原來基本上沒有這種事情發生，原先他們出口市場定位主要是做修配市場，就是跟原裝的汽車廠提供汽車玻璃的零部件，從今年開始他們的產品定位做了一些調整。
加入世界貿易組織，讓福耀和國外同行站在了同等的機會面前。從今年5月29號開始，原來只能為汽車提供維修用玻璃的福耀，拿到了它的第一個為整車提供配套服務的訂單，實現了中國汽車玻璃工業在國際OEM市場零的突破。對于已經擁有福特、通用、本田等客戶資源的福耀來說，這無疑增添了新的機會。然而有了機會，并不等于有了競爭的優勢，作為上市公司，最終的目標是要把一切優勢轉化為利潤。記者來到福耀的原料品倉庫，這里堆滿的原料就像一個萬國博覽會，福耀的原料來自世界各地。
福耀玻璃的成本低是國內外同行都很眼熱的，國外汽車玻璃生產商甚至認為實現這樣的低成本不可想象。實際上正是福耀的全球化采購策略成功地幫助它降低了成本。但是成本低、產品價格低并不足以讓產品具有競爭力。福耀更看重的是產品的品質，記者在福耀車間里看到，它的生產線沒有一條是從同一個國家進口的。福耀每引進一套設備，技術人員就會加以分析調試，他們把不同國家的設備組合起來，讓它們發揮最佳的狀態，生產品質更高的產品，使效益最大化。
福耀玻璃已經成為中國最大的汽車玻璃供應商，也是世界第七大汽車玻璃生產商，但它的產品目前仍然只占國際市場總量的3%。那么對于已經掌握了汽車玻璃生產技術的福耀來說，怎么去擴大這個份額呢？日本積水化學工業株式會社副社長遠藤玄認為，福耀公司應該完全可以完全確保，甚至可以增長它的市場份額。遠藤玄說，福耀公司已經具備了世界一流的品質競爭，成本競爭力，他相信往海外發展這將是今后整個市場的發展趨勢。
在最近一次世界五百強公司日本積水化學株式會社和福耀的產品合作當中，作為合作伙伴，積水提出了他們的看法。福耀要擴大自己在國際市場的份額，必須在擁有成本優勢的同時，有更先進的產品和更核心的技術。面對做大國際市場的目標，福耀的捷徑是和國外擁有先進技術的原料商合作，接下來的戲怎么唱，就得看福耀自己了。記者在福耀看到最多的就是這樣一句口號“福耀正在為汽車玻璃專業供應商樹立典范”，福耀的員工告訴我們，這句話的定位--是世界的。
訪談部分：
主持人：姚振山
嘉賓：對外經貿大學中國WTO研究院院長張漢林教授
主持人：目前在中國的企業中，已經有像福耀這樣一些企業，敏銳地把握國際市場一些機會，在國際市場上立了足，那么它們未來加快市場發展的道路應該怎么走呢？今天來到北京直播室依然是對外經貿大學中國WTO研究院院長張漢林教授，張教授，你好，歡迎你再次來到北京直播室。我想對于海爾、長虹、福耀這些企業在國內市場做的是比較成功的，同時它在國外市場也是有了一定的市場份額，你覺得它取得這種優勢的特點在哪些？
張漢林(對外經貿大學中國WTO研究院院長)：我想如果我們注意分析，中國真正在國際市場上競爭中占據比較大的市場份額的企業其實還是我們中國具有比較優勢的產業和產品，那么福耀也好，剛才講到的海爾和長虹也好，都是這一類的產品。他們有三點特點，第一我們整個來說，產業技術含量不是太高；第二，我們有勞動力工資成本的優勢，第三我們有規模化生產的優勢。但是從另一方面看，這應該說這些企業的經營者，特別是高層，他們全球化的視野有很大關系。因為他們很清楚，單純在中國國內市場不足以讓整個企業做強做大。所以在我們國內市場相對開始處于飽和，對市場的占有率不可能進一步提高，國際市場競爭又有日益白熱化的背景之下，在這個時候走向國際市場，開拓國際市場，這的確是我們中國的企業在加入世貿組織以后，尤其要重點考慮的是經營戰略的調整。
主持人：我想對于海爾，特別對福耀在全球走國際化采購，國際化產品銷售這些企業來講，一方面要繼續發揮優勢，但同時我想在技術方面沒有一個核心競爭力的話，你可能還是一個制造工廠或者說其它一種角色，要做大做強肯定還需要更長的時間。那么簡單地來看，這些企業您覺得在世貿組織這種大的規則背景下，應該把握的重點各是什么？
張漢林：我覺得剛才你提得很好，我們中國現在很多企業，已經完全實現了從過去短缺經濟向相對過剩的經濟過渡的這樣一個階段，所以很多產業我們在國內市場生產已經嚴重過剩了，但是在這樣一個背景之下，我們必須要走出去，這個時候把我們自己的很多生產基地要搬到國外去，把國內變成研發基地，所以我覺得我們必須要有自己的核心技術，必須要有自己的研發基地，那么在這方面無論是海爾還是長虹，從過去單純的引進，到現在自己獨立的研發，然后再打出去，這方面取得了很大成績。同樣福耀也面臨這樣一個問題，就是我們自己必須在一些發達國家，甚至是在我們中國，還有其它少數極個別發展中國家，消費群體是比較多的，這樣一些國家和地區，同樣要設立自己的研發基地，針對當地的自然氣侯，當地的工業發展的特點，研發一些新技術，新產品，只有這樣我們才能夠更加立得住腳。所以這無論是對這幾家企業，還是其它相關的產業企業，實際上都提出了共同的問題，所以中國不能單純成為所謂簡單的加工廠，簡單加工貿易環節中的某一個鏈條，我們要逐漸地走向產業附加值，價值鏈條很高的這樣一些鏈條，只有這樣我們才能夠在整個企業的利潤價值增值鏈中獲得更大利潤。
主持人：你剛才說的建立研發基地，然后延長產業的鏈條，我想這是一個相對長期的一個過程，但是這些企業在短期之內，還要肩負著做大規模，保持利潤的目的，那么在短期內，他們需要考慮的重點問題是什么？
張漢林：我想短期內需要考慮的問題有兩點，第一點就是對于企業如何在專業化經營的過程中，進一步降低自己的成本，再做大，只有規模做大，相應的成本降低才有可能實現，這是我想講的第一個特別重要的問題。第二個還有一個特別重要的方面，就是我們要考慮，在自己的上游，或者下游產業，甚至不相關的行業考慮多元化經營，比如說海爾現在做得很好，它開始進入保險業。多元化經營這方面，我們在短缺的市場并不需要付太多的成本和代價就可以進入。這個我覺得實際上不單純海爾有，我們國內開始處于過剩的一些很多產業，包括鋼鐵、冶金，一部分那么已經做得比較大的電子產業，實際上都應該考慮這個問題。所以不能夠單純僅僅局限在某一個行業，等這個行業萎縮，最后甚至是消亡，所以我覺得這一點恰恰是我們無論是已經走出去的，還是準備要走出去的企業，中長期和短期的考慮中一定要做到利潤的平衡，我覺得這一點是相當重要。
主持人：謝謝！今天我們關注的重點是像福耀、海爾和長虹這一類上市公司，他們關注的重點已經不是出口壁壘，而是如何在國際市場上做大做強，那么他們采取的方式第一是降低成本，第二，和國際上有一些先進技術的跨國公司進行合作，然后逐步培養自己的核心技術。我想這是我們上市公司在未來應對全球化競爭的時候，要逐步解決的問題。
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