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在廈門，有兩家靠家電起家的上市公司，在2001年，它們都出現(xiàn)了巨額的虧損，并被特別處理，這兩家公司就是ST廈新和ST廈華，為了達到今年摘帽的目標(biāo)，這兩家公司選擇了不同的發(fā)展戰(zhàn)略，ST廈新將主營定位為手機，2002年首季季報顯示，ST廈新實現(xiàn)凈利潤2712萬元，而公司的股價也在短短3個月內(nèi)，漲幅高達40%。對于ST廈新上演的“悲喜劇”，投資者非常關(guān)心在一季度利潤構(gòu)成中占據(jù)半壁江山的手機業(yè)務(wù)是否具備可持續(xù)盈利能力，他們擔(dān)心喜劇過后又是悲劇，為此本欄目記者蔣天霖走訪了廈新電子。
廈新電子主要從事數(shù)字化產(chǎn)品的開發(fā)和制造，曾經(jīng)有過輝煌的成就。但由于行業(yè)原因以及惡性競爭，廈新“盛極而衰”。1999年每股收益尚有一分錢，2000年每股卻虧損4毛八，公司雖于2001年開始介入無線通訊領(lǐng)域，終因?qū)I(yè)績貢獻太晚，2001年每股收益仍舊虧損2毛1，廈新也因此戴上了ST的帽子。隨著去年年底坐擁"會跳舞的手機"美名的廈新A8及A8+大規(guī)模推向市場，廈新的日子明顯好過了起來。盈利季報顯示，2002年1-3月，廈新主營業(yè)務(wù)利潤同比增長了257%，其中手機業(yè)務(wù)占據(jù)利潤的60%左右。
日前我國的手機市場競爭激烈，無論是諾基亞、摩托羅拉還是波導(dǎo)、TCL論手機功能均相差無幾，而外觀及軟件方面的新、奇、特才是贏得市場的重要法寶。現(xiàn)在大家看到的這款手機就是“會跳舞的”A8手機，它正伴隨著16和弦立體聲音色在輕柔旋轉(zhuǎn)，再配上可自由組合色彩的七色屏幕背光，整個手機散發(fā)出夢幻般的時尚魅力。雖然此前廈新也曾推出過“雙卡”手機和“智能報失”手機，但相比A8的單臺高額利潤，它們并沒有成為廈新棋局中的重要棋子。據(jù)了解，A8目前的市場售價大約在每臺3650元左右，這個價格無論是在國產(chǎn)品牌中還是國外品牌都屬中高價位，那么它的市場銷售情況如何？消費者真的買帳嗎？
記者對消費者與售貨員進行了隨機采訪，發(fā)現(xiàn)A8是廈新扭虧的法寶此言不虛，但從另一角度講，規(guī)模小、生產(chǎn)成本高一直是制約國產(chǎn)手機發(fā)展的重要因素，若廈新達不到100萬臺的生產(chǎn)規(guī)模，就不可能實現(xiàn)真正意義上的業(yè)績支撐，記者就此采訪了廈新電子股份有限公司總裁李曉忠，得知目前整個廈新手機的生產(chǎn)能力能達到每月15萬臺，最近正在增加生產(chǎn)線，下個月可能將達到30萬臺，171915中國的手機市場很大，2002年全國有5000萬臺的手機市場。
記者算了一筆帳，按照李曉忠的說法，5000萬臺2%的市場占有率就是100萬臺，而廈新在6月份就可以實現(xiàn)月產(chǎn)30萬臺的規(guī)模，如此一來，廈新3個月之后就能實現(xiàn)100萬臺的市場目標(biāo)。按公司總裁李曉忠的說法，廈新已成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，但僅憑今年4月A8單一機型銷量全國第一就說明廈新轉(zhuǎn)型成功是否為之尚早？我們還記得98年廈新VCD熱賣以及隨后市場萎縮給公司業(yè)績帶來的大幅波動。李曉忠說，他們也是在居安思危，也在抓下一代產(chǎn)品的開發(fā)，他說：“我們從注塑開始做起，所有元器件的組裝、測試過程都是自己完成的，這樣的基礎(chǔ)表明在生產(chǎn)環(huán)節(jié)我們是富有競爭力的，在銷售方面同樣也是這樣，我們有一個2000人的銷售隊伍，可以保證我們的產(chǎn)品以比較好的速度支撐我們比較大的銷量，但是確實在這個過程當(dāng)中還會有很多復(fù)雜的問題，就像您剛才講的利潤率下降的問題，這正是我們每天必須解決的問題，很難用幾句話概括出來證明給觀眾，我們就一定能把這問題處理好。”從他的話語中透露出廈新今年完全可能摘掉ST的帽子。
主持人：那么ST廈新的A8手機確實給公司的扭虧帶來了很大的幫助，那么ST廈新它的手機業(yè)務(wù)發(fā)展前景究竟如何呢？今天我們北京直播室請來湘財證券的行業(yè)研究員夏勇。夏勇，你好，你認為ST廈新對于自己手機的定位如何呢？
夏勇：從廈新目前的定位來看，其A8產(chǎn)品主要是定位于終高端。我覺得作為一個企業(yè)定位來講應(yīng)該主要看它的市場前景、市場需求，以及市場的發(fā)展情況，而且從整個產(chǎn)品的定位來看，最重要的從國內(nèi)企業(yè)來講主要是生產(chǎn)成本，因為國內(nèi)的手機無論從品牌的知名度、質(zhì)量，以及它的設(shè)計技術(shù)同比國外品牌，還有不小差距。如果單純把產(chǎn)品品牌定位于高端的話，我覺得比較危險。那么國內(nèi)品牌它擁有的主要優(yōu)勢就是它的消費渠道和消費優(yōu)勢，如何最大限度發(fā)揮其其它優(yōu)勢這是最關(guān)鍵的，如果單純靠單一的品牌，產(chǎn)品品牌或者說一個單一的產(chǎn)品去打市場的話，短期之內(nèi)可能會有比較小的效果，但是從中長期來看，不太明確，我覺得國內(nèi)手機企業(yè)應(yīng)該定位于終端，通過細分市場，主要抓住國內(nèi)的一個主要的售后群體，定位于比較年輕活潑的終端產(chǎn)品是比較合適的。
主持人：那么現(xiàn)在國內(nèi)市場競爭情況如何呢？
夏勇：從目前國內(nèi)競爭情況來看，有點類似于80年代彩電市場，因為當(dāng)時80年代彩電市場，國外的品牌大概占了半壁河山，但是今年，這次有點不一樣，主要因為目前的手機市場國外品牌已經(jīng)占據(jù)絕大部分市場份額，從2001年以及2002年目前的情況來看，國外大廠商，像諾基亞、摩托羅拉、三星等等，這些市場國外的手機品牌已經(jīng)占據(jù)了將近90%的市場份額，而國內(nèi)品牌總共不到10%幾，同時手機的競爭是非常激烈的，這可以從手機價格近幾年不斷下滑可以看到。但是從利潤率來看，目前相比彩電、空調(diào)，以及冰箱等產(chǎn)品的話，手機利潤率的話相比比較高的，能夠達到20%、30%左右，凈利潤能夠達到8%、10%左右，這也是目前很多家電企業(yè)轉(zhuǎn)向手機領(lǐng)域的原因。
主持人：ST廈新怎么樣能夠在市場上分得屬于自己的那塊蛋糕，看來任務(wù)還是比較艱巨的，那么你認為ST廈新主營實現(xiàn)轉(zhuǎn)型之后，它本身還存在哪些劣勢和哪些風(fēng)險？
夏勇：首先我們認為ST廈新它目前最大的劣勢，也是中國手機市場一個共性的問題，就是核心競爭力不足，核心競爭力不足，導(dǎo)致的可能性就是創(chuàng)新能力不足，創(chuàng)新能力不足，會導(dǎo)致市場反映速度比較慢，如果不具有核心技術(shù)的話，只能是市場出現(xiàn)什么東西，就是國外企業(yè)生產(chǎn)什么樣同類產(chǎn)品后，國內(nèi)企業(yè)馬上跟進，那么企業(yè)創(chuàng)新速度慢的話，在目前市場競爭日益激烈的情況下，有可能導(dǎo)致企業(yè)競爭力和營業(yè)能力不斷的下滑。而且的話在現(xiàn)在競爭這么激烈的情況之下，如果創(chuàng)新能力不足的話，企業(yè)的生存有很大的風(fēng)險。而且從目前的主要風(fēng)險來看的話，特別國內(nèi)的手機行業(yè)，主要是在于開拓市場和樹立公司的品牌，因為國內(nèi)的手機整個行業(yè)的競爭，特別在國內(nèi)手機廠商之間它們同制化也是很嚴重的，那么怎么樣才能夠使得自己的企業(yè)，在同類競爭中有一定的優(yōu)勢，怎么樣開拓市場，這還是一個很重要的問題。主要因為國產(chǎn)手機目前在國內(nèi)國民心目中質(zhì)量比較差，但是價格相對比較高，如何培育市場，不被市場淘汰的話，就要比較關(guān)注了。
主持人：我想這個問題，不光是ST廈新要面對的一個問題，說起來容易，做起來比較難，第一就是要有技術(shù)創(chuàng)新，第二就要有自己穩(wěn)定的銷售渠道，同時還要在市場樹立自己的品牌形象，這個確實很不容易，如果能做大這點肯定會有比較光明的前途。
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